Control de llave
- ¿Qué significa la mayor y mejor oferta de bienes raíces? Es una solicitud de un vendedor con múltiples ofertas, pidiendo a los compradores que envíen su oferta más atractiva, considerando tanto el precio como los términos, mediante una fecha límite específica.
- ¿La mejor y más alta y la mejor oferta? Una oferta de «más alta y mejor» permite una posible negociación, mientras que una oferta de «mejor y final» es un acuerdo único sin ningún tipo de de ida y vuelta.
- ¿Cómo ganar una oferta más alta y mejor? Haga que su oferta se destaque proporcionando un precio competitivo, teniendo menos contingencias y ofreciendo términos favorables como flexibilidad en la fecha de cierre.
No es fácil comprar una casa en el mercado caliente de hoy. De acuerdo a el informe 2024 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios® (NAR), la casa promedio tenía casi tres ofertas para cuando se vendió.
Con estas condiciones, los propietarios pueden estar buscando compradores potenciales para dar su mayor y mejor oferta. Esto es cuando desafían a los compradores de viviendas a presentarse con el mejor precio y términos. En esos casos, podría encontrarse en una guerra de ofertas con otros compradores de viviendas.
Echemos un vistazo a cómo funciona un proceso de licitación de «mejor y mejor oferta», así como cómo difiere de las mejores y finales ofertas. También discutiremos varias formas de hacer que su oferta se destaque del resto cuando Comprar una casa.
¿Qué significa la mayor y mejor oferta de bienes raíces?
Una solicitud de oferta más alta y mejor generalmente se realiza cuando un vendedor ha recibido múltiples ofertas en su hogar y les pide a todos los posibles compradores que envíen sus ofertas más atractivas dentro de un límite de tiempo específico. Una vez que el vendedor haya recibido todas las ofertas, las revisará y elegirá la mejor.
Es importante tener en cuenta que realmente hay dos piezas separadas para esto. Los vendedores, por supuesto, quieren ver su oferta más alta para obtener la mayor cantidad de dinero posible de la venta.
Sin embargo, también quieren tu mejor oferta. A pesar de cuanto dinero ofrece es una gran pieza de eso, no es la única consideración. Los vendedores también quieren certeza. La segunda oferta más alta en términos de dólares podría ganar si tiene menos contingencias o hay mejores términos asociados con la venta, como la flexibilidad en torno a las fechas de mudanza o que ofrece una cierta cantidad por encima del precio tasado.
La oferta más alta y mejor vs. mejor y final
Otro método que los vendedores usan para hacer una venta rápida es solicitar la «mejor y última oferta» de un comprador, lo que les da a los compradores una foto para hacer una oferta que satisfaga los deseos del vendedor. Una oferta mejor y final generará la oferta más alta y tendrá la menor cantidad de condiciones que inhiben una venta.
Esto es diferente de la estrategia de oferta más alta y mejor, porque con la mayor y mejor oferta, todavía está invitando a la negociación. Cuando tienen múltiples postores en el escenario de mayor y mejor oferta, el vendedor puede intentar jugar entre sí.
Cuando los vendedores de casas piden a los compradores que hagan su mejor y mejor oferta, le piden a alguien que venga a la mesa con el precio más alto que están dispuestos a pagar en los términos más favorables y eliminan el regreso a la altura. Vale la pena señalar que uno de los lugares donde puede ver más y finales escenarios de oferta es un área urbana. Las residencias cerca de restaurantes, atracciones y transporte público que podrían atraer a las personas a la ciudad a menudo tienden a estar en suministro limitado, y puede haber una gran competencia.
¿Por qué un vendedor usa una estrategia de oferta mejor y final?
Hay algunos escenarios comunes en los que un vendedor y su agente de listado pueden solicitar la mejor y última oferta de posibles compradores. Tocemos brevemente:
- El vendedor quiere acelerar el proceso de venta. Pidiendo las señales de oferta mejor y final de que un vendedor no está interesado en una negociación prolongada. Quieren que todos hagan la oferta en cierta fecha y hora, para que puedan elegir la mejor en sus ojos.
- El vendedor está tratando de manejar una situación de ofrenda múltiple. En lugar de ir entre varios compradores y negociar por separado, los vendedores a veces quieren obtener las mejores y finales ofertas de los compradores restantes en una guerra de licitación después de cierto punto.
- El agente del vendedor quiere comenzar una guerra de ofertas. El agente del vendedor puede querer ver si pueden aumentar el interés suficiente para comenzar un guerra de ofertas para la casa pidiendo la mejor y la oferta final de alguien. Esta puede ser una estrategia efectiva cuando hay menos casas disponibles para compradores, es decir, un mercado de vendedores.
¿Cómo ganar los escenarios de mayor y mejor oferta?
Al enfrentar múltiples ofertas, más altas y mejores o de otro tipo, hay ciertas estrategias que puede adoptar para inclinar las probabilidades a su favor. Ser elegido en una situación de ofrenda múltiple no es fácil, pero estos consejos pueden ayudarlo Haz una oferta ganadora.
1. No se sobrepases (o ofertas contra ti mismo)
Para comenzar, desea ofertar lo suficiente como para ganar sin repasar su presupuesto y obligarlo a pagar un casa caral. Tampoco desea ingresar a una situación en la que esté ofertando contra usted mismo haciendo una oferta que usted y su agente de bienes raíces están seguros de que nadie más podría igualar.
2. Haz una oferta irresistible
No hay duda de que el precio de compra que está ofreciendo debe ser al menos competitivo con las otras ofertas que se hacen. Sin embargo, ciertamente está lejos de ser lo único que importa. Hay otras formas de hacer que su oferta se destaque.
Puede hacerlo trabajando con su agente de compradores para comunicarse con el agente de listado y determinar qué es más importante para el vendedor para evitar que el acuerdo se caiga. Aquí hay un par de ejemplos:
Tener una carta de aprobación de hipoteca
Poco más te hace ver como un comprador serio que una carta de previación hipotecaria. Esto demuestra a un vendedor que tiene la aprobación inicial de una hipoteca y se comprometerá a hacer que la venta suceda.
Llegar previamente apropiado para una hipotecadeberá enviar documentación que valida su identificación, ingresos y activos, que pueden incluir extractos bancarios, payases y declaraciones de impuestos.
Renunciar a las contingencias
Los vendedores valoran saber que llegarán a la mesa de cierre, y usted haciendo una oferta sin contingencia puede hacer de eso una posibilidad más fuerte para ellos. Si bien puede y debe obtener una inspección de la casa, en un escenario de traseros múltiples particularmente calurosos, puede decidir renunciar a su contingencia de inspección y renunciar al derecho de alejarse si algo está mal con la casa. Sin embargo, es importante considerar cuáles podrían ser los costos a largo plazo en caso de que se necesiten reparaciones de las que no estaba al tanto porque no tenía una inspección realizada.
Del mismo modo, si está recibiendo una hipoteca, se le solicitará que obtenga una evaluación porque la casa es garantía para el préstamo. Sin embargo, si se siente cómodo con su situación financiera y realmente desea la casa, puede renunciar a la contingencia de evaluación y la garantía para aportar la diferencia entre el valor tasado y el precio de compra en efectivo.
Haz una oferta de todos en efectivo
Dado que muchos vendedores quieren cerrar la venta rápidamente, generalmente favorecerán las ofertas de todos los efectivos para avanzar. Cuando Hacer una oferta en efectivo en una casaaún debe mostrar prueba de fondos, que puede obtener de su banco. Solo asegúrese de que no esté agotando sus finanzas demasiado severamente con una oferta de efectivo, ya que aún necesita pagar todos los gastos adicionales como seguro, impuestos y servicios públicos.
Deje un depósito de dinero de Earnest considerable
Si no puede hacer una oferta en efectivo, podría hacer un generoso dinero sincero depositar en la casa. Este depósito le dice a un vendedor que está realmente interesado en la casa, ya que si un comprador respalda la venta, el vendedor aún puede mantener el depósito. En muchos casos, un vendedor favorecerá una oferta más baja si el comprador deja un depósito de dinero más grande.
Ser flexible con el cierre
Si el vendedor quiere moverse rápidamente y debe cerrarse en una fecha determinada, su flexibilidad podría ayudarlo a ganar en este escenario. Lo mismo ocurre si el vendedor necesita más tiempo en el hogar. Si muestra que está dispuesto a trabajar con la línea de tiempo de un vendedor, puede darle a su oferta el impulso que necesita para ganar la casa.
3. Envíe su respuesta inmediatamente
Cuando los compradores encuentran una casa que desean, deben hacer su oferta tan pronto como puedan. Muestra que son serios. Por otro lado, una oferta que viene en la fecha límite probablemente será rechazada. Los vendedores tienen plazos, por lo que es una buena práctica actuar rápido.
Asegúrese de saber cuál es su oferta de alta gama en su presupuesto y en el mercado de la casa. Además, debe permanecer en contacto constante con su agente inmobiliario. Actúan como un intermediario invaluable en las negociaciones y una fuente de conocimiento del mercado.
4. Recuerda la cláusula de escalada
Si te preocupa ser superado, pero tampoco quieres pagar de más apostando contra ti mismo, un cláusula de escalada podría ser la respuesta. Una cláusula de escalada dice que irá x cantidad más allá de cualquier oferta más alta que un vendedor pueda llegar a un nivel que establece.
Digamos que ha puesto una oferta inicial de $ 450,000 en una casa. Para protegerse en una posible guerra de ofertas, ha dicho que obtendrá $ 5,000 sobre cualquier otra oferta de hasta $ 480,000. Por ejemplo, si alguien le otorga $ 460,000, ofertará $ 465,000. De esta manera, está dando su mejor pie hacia adelante, pero no está pagando demasiado si no hay otras ofertas. Es una buena idea consultar con su agente de bienes raíces sobre el presupuesto sugerido y el nivel de las escaleras mecánicas.
5. Manténgalo profesional
Aunque anteriormente era común escribir la carta de un comprador a un vendedor, muchos agentes inmobiliarios pueden aconsejar a los vendedores que no lean estas cartas. Los agentes sienten que los vendedores pueden sentirse atraídos por los compradores con una buena historia que recuerda al vendedor a sí mismos y, sin darse cuenta, puede tomar un trato menos favorable por simpatía. También existe la posibilidad de que esto conduzca a una forma de discriminación involuntaria, que puede abrir el vendedor a cuestiones legales.
Si elige escribir una carta, asegúrese de mantener el tono amigable pero profesional. Di lo interesado que estás en la casa, pero no te digas demasiado con detalles personales.
También puede usar esa carta para resaltar las fortalezas de su oferta, como su precio de compra o el hecho de que está dispuesto a depositar un depósito de dinero más grande en comparación con una oferta en competencia. Además, mencione cualquier contingencia que esté renunciando o con concesiones que está haciendo.
7. Obtenga los documentos listos
Es un requisito previo en muchos mercados tener su financiamiento alineado con un prestamista hipotecario antes de hacer una oferta. Si tiene uno, envíe su carta de previación (o mejor aún, un Carta de aprobación verificada) con su oferta como prueba de fondos. También debe tener en cuenta la oferta con la que comenzará y la línea superior de su presupuesto.
Es importante editar su carta de previación para mostrar solo lo que está dispuesto a poner en la oferta. No necesitan saber qué tan alto vas a salir de la puerta a menos que sea un escenario de oferta mejor y final.
8. Prepárese para seguir adelante
En el calor de la guerra de ofertas, puede ser difícil saber cuándo volver a comprar una propiedad. Las emociones son altas en el momento, y puede ser fácil sentirse abrumado. Conozca su línea superior y cuánto está dispuesto a conceder de antemano porque será más fácil evitar cruzar la línea en la arena en ese momento.
Si tiene la intención de retirarse de una guerra de ofertas, comunique esto a través de su agente de bienes raíces. También puede organizar una oferta de respaldo para ser la siguiente en la fila en caso de que la oferta original caiga y todavía está buscando un hogar. Al mismo tiempo, no espere con la esperanza de algo que podría no suceder. Si encuentra otra casa que le guste, no se detenga.
¿Puedes hacer una contraoferta después de una oferta final?
Un comprador a veces puede contrarrestar después de una oferta final, siempre que no se haya firmado ningún contrato. Todo depende de las condiciones del mercado, lo que podría hacer que este método sea un poco complicado y a veces arriesgado. Dependiendo del mercado, contrarrestar una oferta «final» podría funcionar para su ventaja.
Hacer una contraoferta unos días después de que se presentó la oferta final le permite al comprador y al vendedor reabrir negociaciones y mejorar los términos del acuerdo. Es importante saber que una vez que el comprador acepta una oferta y firma el contrato, no puede hacer una nueva oferta: la oferta es legalmente vinculante. La contraoferta días después de la oferta final puede no ser una estrategia viable en el mercado de un vendedor donde las casas se vendan más rápido de lo que los compradores pueden encontrarlas.
Su agente inmobiliario puede ayudarlo a determinar cómo negociar la mejor oferta con su vendedor, independientemente del mercado.
El resultado final sobre la mejor y la última oferta
Al estructurar su mayor y mejor oferta, no se trata solo de precio. Los vendedores quieren certeza y flexibilidad. A veces, renunciar a ciertas cosas como contingencias y dar a los vendedores más tiempo para mudarse puede ponerlo por encima. También debe estar preparado para usar una cláusula de escalada en una guerra de ofertas y tener sus finanzas en orden. Un agente inmobiliario puede ayudarlo a través de las complejidades aquí.
¿Quieres que tu oferta se destaque del resto? Comience una solicitud hoy Para la aprobación inicial de la hipoteca.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué se considera una oferta de hogar fuerte?
Una oferta fuerte es una con un precio competitivo, contingencias mínimas, un sólido carta previa a la aprobacióny términos favorables para el vendedor, como una fecha de cierre flexible o rápida.
- ¿Cómo solicitar una oferta mejor y final?
El agente del vendedor contacta a todos los compradores potenciales para informarles que el vendedor ha recibido múltiples ofertas y está solicitando su oferta única y más competitiva mediante una fecha límite específica. Por ejemplo, «Gracias por su oferta en 123 Main Street. El vendedor ha recibido múltiples ofertas y está solicitando su mejor y mejor oferta para las 5:00 pm del viernes 8 de agosto».
