Cuando se trata de bienes raíces, Connor Swofford y Pieter Louw saben exactamente lo que buscan: propiedades multifamiliares de tres a 10 unidades en Buffalo que necesitan un poco de cariño.
Los amigos de la infancia, que se conocieron en séptimo grado en Indiana, comenzaron a comprar propiedades juntos como un proyecto paralelo en octubre de 2024. A pesar de vivir a cientos de kilómetros de distancia (Swofford es un consultor de startups en Charleston y Louw es un agente de bienes raíces en Buffalo) y de dedicar no más de 10 horas a la semana a su cartera conjunta, crecieron a 24 unidades en menos de 12 meses.
«Se suponía que iba a ser una pequeña cosa divertida que hacemos, y eso sigue siendo lo que es, pero se ha convertido en algo más grande de lo que creo que ambos esperábamos», dijo Louw a Business Insider.
Han escalado rápidamente, y sin tener que usar gran parte de sus propios ahorros, gracias a estrategias financieras creativas, su conjunto de habilidades combinadas y una estrategia clara que se centra en multifamilias en uno de los mercados inmobiliarios más populares del país.
Compra de propiedades exclusivamente multifamiliares
El primer acuerdo conjunto de Swofford y Louw fue una propiedad de tres unidades, y desde entonces han seguido comprando multifamiliares. Se trata de edificios individuales que se dividen para albergar a más de una familia que vive por separado.
Si bien compraron algunos dúplex desde el principio, ahora están evitando los dobles y enfocándose en multifamilias más grandes con al menos tres unidades.
«El flujo de caja y las tasas de capitalización son mucho mejores», dijo Louw, al menos en su mercado. «Sólo mirando las cifras del último año, es una inversión más lucrativa y segura».
Comprar multifamiliares tiene especialmente sentido para Swofford y Louw, quienes han utilizado el método BRRRR (comprar, rehabilitar, alquilar, refinanciar, repetir) para escalar. Esta estrategia implica comprar una propiedad en dificultades y renovarla, pero buscan multifamilias que no necesiten una rehabilitación completa y que tengan al menos una unidad habitable. De esa manera, pueden empezar a generar ingresos por alquiler de inmediato.
Louw da el ejemplo de su adquisición más reciente, una propiedad de cinco unidades: «Dos de las unidades están ocupadas y estamos rehaciendo las otras tres, por lo que esas dos unidades cubren nuestros gastos mensuales mientras rehacemos las otras».
Gestionar una casa multifamiliar, en lugar de una unifamiliar, es más eficiente desde el punto de vista del tiempo y del dinero, añadió: «El fontanero simplemente va de una a otra. El electricista va detrás». En general, «la cantidad de sitios de trabajo diferentes que podemos minimizar simplemente lo hace más eficiente en todos los ámbitos y también evita que tenga que conducir por toda la ciudad».
‘Todos en Buffalo’
Buffalo tiene sentido específicamente para Swofford y Louw, ya que Louw ha estado viviendo allí durante una década y ha establecido conexiones con contratistas, agentes inmobiliarios y otros inversores.
También es un mercado donde su tipo de propiedad ideal, la multifamiliar, es «extremadamente común», explicó Louw.
«A principios del siglo XIX, Buffalo era una de las ciudades más ricas del mundo porque casi todo lo que tenía que salir hacia el oeste tenía que pasar por el sistema de canales, por lo que muchas familias se mudaban aquí para trabajar. Y con las familias numerosas, el tema en ese entonces era la separación del espacio vital pero estar en la misma casa».
Buffalo también es simplemente un buen lugar para comprar bienes raíces en este momento. La correduría en línea Zillow lo calificó como el mercado «más caliente» en 2024 y 2025, gracias a su asequibilidad y crecimiento del empleo.
«Me mudé aquí hace 10 años, honestamente, en el mejor momento. Fue realmente cuando comenzó el rejuvenecimiento de Buffalo», dijo Louw. «Es la clásica ciudad del acero, donde en los años 70 y 80 se produjo una enorme disminución de la población a medida que las fábricas cerraron y su producción se trasladó a China. Por lo tanto, el precio medio de una vivienda en Buffalo hace 10 años era ridículamente bajo en comparación con el promedio nacional».
Los precios de las viviendas se están recuperando, dijo, pero sigue siendo un mercado mucho más asequible que otras ciudades pobladas de Estados Unidos. Y cada vez más profesionales jóvenes se mudan a Buffalo.
Louw señala a los neoyorquinos que, gracias a las políticas de trabajo remoto posteriores a la COVID, migraron a ciudades más pequeñas y asequibles como Buffalo. Además, gracias a programas como 43North, que invierte 5 millones de dólares al año para reclutar empresas de alto crecimiento en Buffalo, «tenemos a todos estos adultos jóvenes que están ganando mucho dinero», dijo.
Como resultado, «tenemos mucha gente que quiere estos alquileres de alto nivel que ofrecemos».
No vale la pena para él y para Swofford comenzar a buscar en mercados diferentes, al menos por ahora. Quieren que su cartera conjunta siga pareciéndose a un proyecto paralelo.
«Estamos escalando fenomenalmente, pero no queremos llegar al punto en que reste valor a nuestras otras carreras que tenemos y se convierta en otro estrés o demasiado agotador», dijo Louw.
Y añadió: «En el futuro previsible, todos apostamos por Buffalo».
