El veterano agente del comprador y CEO de Capital Property Advisory, Matthew Hughes, ha estado cambiando su enfoque desde el mercado de Australia Occidental al mercado victoriano, luego de una ventana de oportunidad para los inversores inteligentes.
Con más de 10 años de experiencia en Perth, Hughes ha sido testigo de los altibajos del mercado inmobiliario de Australia Occidental impulsado por trabajadores de «volar, volar, volar».
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Hughes dijo que el mercado de Perth había pasado por transiciones importantes en la última década.
Dijo que la Ciudad de la Luz hizo la transición de un entorno de alta oferta y baja demanda, con compras directas y pocos clientes, a uno de intensa demanda, oferta ajustada y una carga de cliente abrumadora.
Hughes dijo que el cambio en el mercado de Perth también requirió un cambio en la mentalidad de los compradores.
«Solíamos negociar mucho sin urgencia; si perdíamos una propiedad, simplemente seguiríamos adelante, esperando el próximo mejor acuerdo en un mercado plano».
«Luego nos mudamos a un mercado más caliente y tuvimos que ser más agresivos en el precio y el enfoque de cambio de ganar negociaciones a simplemente asegurar buenas propiedades sin pagar demasiado», dijo Hughes.
Dijo que en los últimos años, Perth había sido el «mercado más caluroso» en el país, atrayendo a muchos inversores interestatales.
Si bien Perth todavía ofrece buenas oportunidades de inversión, Hughes dijo que la disminución de la asequibilidad ha llevado a los compradores, especialmente a aquellos con presupuestos más bajos, a cambiar a otros mercados.
«Los inversores están viendo valor en otros lugares, y nosotros también, ya que estamos comprando en otros lugares en todo el país, especialmente en Victoria», dijo.
A pesar de los impuestos actuales que afectan a los inversores en Victoria, Hughes dijo que confiaba en que el mercado continuaría su recuperación, proporcionando bolsas de oportunidades.
Dijo que si bien Victoria tiene un impuesto de timbre más alto, impuesto a la tierra y rendimientos más bajos que Australia Occidental, está en la parte inferior del ciclo con un crecimiento más sustancial.
«Creo que los negativos han sido exagerados y no son ignorados; los inversores deben ser conscientes de los pros y los contras de Victoria como no es para todos», dijo Hughes.
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“Si tienes un presupuesto más grande y eres un poco sensible al rendimiento, probablemente aún me quedaría en Perth en este momento.
«Pero para los inversores muy centrados en el crecimiento, creo que Victoria tendrá lo mejor de las principales capitales. Tendrá el mejor crecimiento al alza a corto y mediano plazo».
Los datos recientes de cotalidad mostraron que Melbourne registró un crecimiento del precio de vivienda del 0.5 por ciento en junio a un precio promedio de $ 796,952, un aumento trimestral del 1.1 por ciento.
«Si puede llevar un engranaje negativo, si usted es ese tipo de inversor que no es demasiado sensible al flujo de efectivo, entonces soy muy optimista con Victoria, con áreas regionales y Metro Melbourne viendo el crecimiento en los próximos tres o cinco años».
Con más de 15 años en la industria de bienes raíces, Hughes instó a los inversores a hacer su diligencia debida, incluso cuando trabajan con los agentes de los compradores, advirtiendo que muchas propiedades dirigidas a los inversores pierden la marca.
Recientemente nombrado Asesor de Inversiones de la Propiedad del año en los Premios PIPA 2025 por excelencia, Hughes sugirió evitar los turbios de «punto de acceso» moderno y priorizar los resultados sobre el volumen.
En última instancia, instó a los inversores que están listos para comprar para actuar rápidamente, ya que los recortes de tarifas adicionales alimentarán la demanda, especialmente en mercados asequibles como Victoria.
«Los primeros compradores e inversores ya están encendiendo el crecimiento, y los próximos cambios en las políticas agregarán más competencia el próximo año», concluyó.
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