Puede vender una casa como es sin una inspección, y muchos vendedores lo hacen cuando esperan una venta más rápida.
Pero vender tal como es no siempre es tan simple como parece. Si bien alentar a los compradores a renunciar a una contingencia de inspección puede ahorrar tiempo y dinero por adelantado, podría venir con algunas compensaciones: como menos ofertas o repercusiones legales si no es honesto con los compradores.
Ya sea que esté vendiendo una casa en San José, CA o Boston, MA, desglosemos lo que significa vender una casa como es, cuándo tiene sentido y cómo hacerlo de la manera correcta.
¿Qué significa vender «tal cual es» en bienes raíces?
Vender una casa como es significa que la casa va al mercado en su condición actual, y usted, como el vendedor, no hará reparaciones u ofrecerá créditos. El comprador está de acuerdo en llevar la casa como viene.
Cuando se vende una casa tal como está, generalmente es una estrategia para vender rápidamente, o para los vendedores que no tienen el tiempo, el presupuesto o el deseo de renovar o hacer reparaciones.
Agregue una contingencia de inspección del hogar renunciada, y las cosas se vuelven aún más directas. El comprador generalmente puede contratar a un inspector de vivienda si lo desea, pero la compra no dependerá de lo que aparece en el informe. Esto se conoce como renuncia a la contingencia de inspección del hogar, que normalmente permite a los compradores retirarse y recuperar su dinero serio si se encuentran problemas significativos.
Esencialmente, renunciar a la contingencia significa que no hay solicitudes de reparación, no se vuelve a negociar y menos de ida y vuelta.
Pero vender tal cual no permite que los vendedores sean completamente fuera del gancho. En la mayoría de los estados, los vendedores aún necesitan legalmente revelar cualquier problema conocido con la propiedad, como un techo con fugas, daños en la base o inundaciones pasadas.
¿Cuándo tiene sentido vender asi sin una inspección?
Comprar o vender una casa como es sin una inspección no es la mejor opción para todos, pero no siempre significa banderas rojas. As-IS Las ventas pueden ser una estrategia de venta común en ciertas situaciones.
Podría tener sentido vender tal como es sin una inspección si:
- El hogar necesita reparaciones significativas que no puedes o no quieres asumir.
- Tienes prisa por vendercomo durante un divorcio, dificultades financieras o un movimiento fuera del estado.
- Estás vendiendo a un inversor o comprador en efectivo que esté familiarizado con los corrigadores.
- Está descargando una propiedad de alquiler.
- Heredaste una casa No quieres invertir en.
- Estás dispuesto a reducir el precio a cambio de una venta más rápida y menos complicada.
Algunos compradores por primera vez podrían estar dispuestos a renunciar a la contingencia de la inspección para tratar de obtener un buen trato o competir contra otras ofertas. Los compradores no tradicionales, como los inversores, los compradores de efectivo y las aletas de la casa, pueden omitir una inspección de la casa por completo para un cambio rápido, especialmente si ya esperan reparaciones.
En breve: Si el tiempo, el costo o la simplicidad son más importantes que obtener el mejor precio para su hogar, vender como es el ajuste correcto.
Los pros y los contras de vender una casa como es sin inspección
Vender As-IS puede ser un gran ahorro de tiempo, pero no está exento de compensaciones.
En el lado positivo, omite el costo y la molestia de las reparaciones, evita las negociaciones prolongadas sobre los hallazgos de inspección y, a menudo, puede cerrar mucho más rápido. Esto podría ser especialmente atractivo si necesita vender rápidamente, no tiene el presupuesto para las actualizaciones o está tratando con una propiedad que heredó o se usa como alquiler.
El inconveniente? Es probable que venda por menos.
Los compradores tienden a esperar entre el 10 y el 30% por debajo del valor de mercado para tener en cuenta las reparaciones y cualquier riesgo, y sin la protección que proporciona una contingencia de inspección, también enfrentará un grupo más pequeño de compradores potenciales.
Los inversores, aletas o compradores en efectivo probablemente se sientan más atraídos por las ventas de viviendas asi, ya que los compradores que usan financiamiento tradicional pueden encontrarse con problemas; algunos prestamistas requieren que una casa cumpla con ciertos estándares antes de aprobar una hipoteca.
Consejos para una venta exitosa de AS-IS sin una inspección
Incluso si un comprador renuncia a la contingencia de la inspección, permitirles hacer una inspección por su propia tranquilidad es un movimiento inteligente. No solo puede generar confianza, sino que podría ayudar a que la venta vaya más bien.
Algunos compradores incluso necesitan una inspección para asegurar el seguro de los propietarios de viviendas. Las inspecciones de bloqueo por completo podrían limitar aún más su grupo de compradores ya pequeño.
Pero vender As-IS no tiene que significar entrar en el proceso de venta a ciegas. Estos consejos pueden ayudarlo a protegerlo y atraer a los compradores correctos:
- Precio lo correcto: Trabaje con un agente de bienes raíces que sabe valorar las casas en su condición actual.
- Revelar honestamente: Todavía está legalmente obligado a compartir problemas importantes conocidos, y la transparencia ayuda a generar confianza del comprador y evitar retrasos en las compras.
- Considere una inspección previa a la lista: Algunos vendedores obtienen su propia inspección previa a la lista para mostrar a los compradores exactamente en qué se están metiendo.
- Resaltar los aspectos positivos: Ya sea que se trate de un excelente diseño, gran lote o ubicación principal, incluya cualquier información valiosa sobre la casa que se considera un activo, no solo lo que necesita arreglar.
Entonces, ¿debería omitir la inspección y vender su casa como es?
Si vende una propiedad que necesita TLC, desea vender rápidamente o no quiere invertir en la preparación de preventa, vender como es sin una inspección podría tener sentido. Solo sepa que no es un atajo para omitir divulgaciones, y es posible que deba ajustar sus expectativas en torno al precio de venta final y cuánto interés en el comprador habrá.
Todavía inseguro? Un agente inmobiliario de Redfin puede ayudarlo a comprender su mercado, sopesar los riesgos y descubrir el mejor camino a seguir.
Preguntas frecuentes
¿Perderé dinero vendiendo una casa como es?
Las casas vendidas tal como podrían ir 10% a 30% menos que casas similares en mejores condiciones. El costo de las reparaciones y el riesgo de problemas ocultos son factores que pueden reducir las ofertas del comprador. Dicho esto, vender tal cual puede ahorrarle tiempo, estrés y costos de reparación por adelantado, por lo que para algunos vendedores, la compensación vale la pena.
¿Pueden los compradores aún inspeccionar una casa tal cual?
A menos que se indique lo contrario, los compradores aún tienen derecho a una inspección de la casa, incluso en una casa que se vende como está. La diferencia es que no se requiere que el vendedor arregle nada u ofrezca créditos, y los compradores pueden renunciar a la inspección de la casa contingencia Eso protege su derecho a retroceder de un acuerdo después de la inspección.
¿Puedo vender legalmente una casa sin revelar problemas?
No. En la mayoría de los estados, los vendedores deben revelar problemas conocidos con una casa, incluso en una venta as-es. Problemas con la base, el techo, el sistema HVAC, la plomería o las infestaciones de plagas, cualquier cosa que pueda afectar el valor o la seguridad de la casa, debe comunicarse al comprador.
