Después de la inspección de la casa, el comprador recibe un informe detallado de la condición de la casa y puede solicitar reparaciones, solicitar créditos, renegociar el precio o, en algunos casos, alejarse si se descubren problemas graves. Para los vendedores, saber lo que viene a continuación puede significar la diferencia entre un cierre suave o un acuerdo que cae.
Si está vendiendo una casa en Austin, TX, Seattle, WAo Atlanta, GAesta guía Redfin lo guiará a través de lo que sucede después de una inspección de la casa para los vendedores, cómo prepararse y responder estratégicamente.
¿Qué sucede después de una inspección de la casa?
Después de un Inspección del hogarel comprador y su agente reciben un informe detallado sobre la condición de la casa, incluidos sistemas principales (HVAC, plomería, electricidad, etc.), posibles preocupaciones, electrodomésticos y artículos de seguridad. Estos hallazgos se clasifican como defectos principales, riesgos de seguridad o problemas cosméticos.
Una vez que el comprador y su agente terminen de revisar el informe, presentarán sus solicitudes al vendedor. A partir de ahí, el vendedor puede esperar uno de varios resultados posibles:
- Avanzando como es: El comprador acepta la casa sin cambios.
- Solicitudes de reparación: Es posible que se le solicite que complete ciertas correcciones antes de cerrar.
- Solicitudes de crédito: El comprador puede solicitar dinero al cierre para cubrir los problemas en sí.
- Negociación: El vendedor y el comprador pueden ajustar los términos para mantener el acuerdo en camino.
- Cancelación: Si los problemas son demasiado significativos, el comprador puede alejarse bajo su contingencia de inspección.
Reconocer lo que está obligado a arreglar antes de avanzar
Para los vendedores, es importante comprender que no todas las solicitudes de reparación son negociables. Algunos son requerido legal o financieramente. Conocer esto por adelantado lo ayuda a responder estratégicamente, administrar los costos y mantener el acuerdo en movimiento. Por ejemplo:
- Contingencias de inspección Ofrezca a los compradores el derecho de solicitar reparaciones o cancelar dentro de un marco de tiempo establecido.
- Requisitos del programa de préstamos (FHA, VA, USDA) A menudo, exigen soluciones a problemas de seguridad y habitabilidad, como daños en el techo, cableado defectuoso o intrusión de agua.
- Regulaciones locales y estatales Puede requerir ciertas revelaciones o reparaciones obligatorias, como detectores de humo que funcionan o correas sísmicas en los calentadores de agua.
Solicitudes de reparación comunes y los costos típicos
Como vendedor, familiarizándose con común solicitudes de reparación Y sus costos típicos lo ayudan a anticipar las demandas y el presupuesto de los compradores de manera más efectiva.
Los compradores comúnmente solicitan correcciones para:
- Daño del techo o fugas
- Problemas estructurales o fundamentales
- Fugas de plomería o tuberías corroídas
- Peligros eléctricos (cableado obsoleto, GFCIS faltante)
- Mal funcionamiento de HVAC
- Remediación de plagas o moho
Rangos de costos:
- Arreglos menores (grifo con fugas, reemplazo de salida): $ 100– $ 500
- Reparaciones moderadas (parche de techo pequeño, servicio de HVAC, tratamiento de moho): $ 500– $ 2,000
- Reparaciones importantes (reemplazo del techo, trabajo estructural, nuevo sistema HVAC): $ 5,000– $ 15,000+
Cómo los vendedores pueden responder a las solicitudes de compradores
El comprador ha presentado sus solicitudes, y ahora depende de usted como vendedor decidir cómo avanzar. Su respuesta dará forma a la negociación y desempeñará un papel clave en si la venta progresa sin problemas al cierre.
| Opción del vendedor | Pros / contras |
| Hacer todas las reparaciones solicitadas | + + Satisface el comprador y despeja el camino hacia el cierre + + Reduce el riesgo de renegociación o cancelación + + Puede suavizar la evaluación + + Espectáculos de buena voluntad – Caro, especialmente para problemas importantes – Lento, puede retrasar el cierre – Corrige elementos cosméticos con poco valor – Riesgo de trabajo apresurado y de baja calidad |
| Hacer reparaciones selectivas | + + Centrarse en las soluciones mayores, de seguridad o requeridas por el prestamista + + Ahorre dinero en problemas menores + + Enfoque equilibrado y cooperativo + + Funciona bien en mercados competitivos – Los compradores pueden sentirse solo parcialmente satisfechos – Demasiadas rechazos de cancelación de riesgo – Los problemas no resueltos pueden resurgir más tarde |
| Ofrecer concesiones financieras/reparaciones | + + El comprador administra las reparaciones a su manera + + Te ahorra tiempo y estrés + + Sigue cerrando en camino + + Flexible (crédito de costo de recorte o cierre de precios) – Los compradores pueden inflar los costos de reparación – Reduce sus ingresos netos – Se pueden aplicar restricciones de prestamistas – Los compradores pueden permanecer inquietos sobre los problemas de los grandes boletos |
| Solicitudes de reparación de basura | + + Sin costo agregado + + Puede tener éxito en los mercados calientes + + Apele a los vendedores que desean un trato limpio – Más tiempo en el mercado, mayores costos de transporte – Puede debilitar su posición de negociación |
Negociación y modificación del contrato
Una vez que usted y el comprador llegan a un acuerdo sobre reparaciones o créditos, el siguiente paso es poner todo por escrito. Cualquier cambio en el acuerdo original debe documentarse como un anexo para el contrato de compra, que describe quién es responsable de qué, plazos y cómo se verificará el trabajo.
Los enfoques de negociación comunes incluyen:
- Contraoperferas: Acepte soluciones de mayor o de seguridad, ofrece un crédito más pequeño o ajuste el precio.
- Créditos versus reparaciones: Elija hacer el trabajo usted mismo u ofrecerle al comprador un crédito al cierre.
- Retroalimentación: Poner dinero al cierre si las reparaciones no se pueden terminar a tiempo.
>> Leer: Cómo negociar después de la inspección de la casa
Qué hacer si las cosas salen mal
Incluso con la mejor preparación, las cosas no siempre salen bien. Aquí le mostramos cómo manejar contratiempos comunes:
El comprador se aleja
Si las negociaciones caen y el comprador retrocede:
- Vuelva a colocar rápidamente: Trabaje con su agente para recuperar la propiedad en el mercado.
- Reevaluar su enfoque: Revise los comentarios para ver si el precio, la condición o el marketing necesitan ajustes.
- Seguimiento con otros compradores: Las partes interesadas de las presentaciones anteriores aún pueden estar disponibles.
Baja evaluación
Si el evaluación del hogar a continuación el precio acordado:
- Desafiar la evaluación: Enviar ventas comparables y evidencia de mejoras.
- Renegociar: Ajuste el precio o divida la diferencia con el comprador.
- Ofrecer concesiones: Cubra ciertos costos de cierre para mantener el acuerdo en movimiento.
- Relice si es necesario: Use los comentarios de evaluación para establecer un precio más realista.
Retrasos de reparaciones o permisos
Si es necesario, las reparaciones o las aprobaciones ralentizan el proceso:
- Trabajar con contratistas de confianza: Elija profesionales con licencia para evitar errores y reembolsos.
- Mantente proactivo: Monitorear el progreso de cerca y programar inspecciones temprano.
- Negociar extensiones: Extienda la línea de tiempo de cierre si ambas partes están de acuerdo.
- Ofrecer créditos: En lugar de completar las reparaciones, acredite al comprador al cierre para que puedan manejarlo ellos mismos.
Navegar después de inspección con confianza
Como vendedor, la inspección no tiene que sentirse como un revés. En cambio, es su oportunidad de demostrar que su hogar está bien cuidado y de mantener el trato en camino. Al acercarse a esta etapa con preparación y una estrategia clara, puede reducir las sorpresas y avanzar con confianza hacia el cierre. Consulte con su Agente rojo Si tiene preguntas o inquietudes en el camino.
Lista de verificación de vendedor rápido
- Programar inspección previa a la lista Para atrapar problemas antes de que los compradores lo hagan
- Mantener Recibos, permisos y registros de mantenimiento Listo para compartir
- Hacer Pequeñas correcciones cosméticas Para fortalecer la percepción del comprador
- Identificar qué reparaciones son obligatorio, común o negociable
- Trabaja con tu agente para dar forma a una estrategia de negociación inteligente
Preguntas frecuentes: ¿Qué sucede después de la inspección del hogar para los vendedores?
1. ¿Qué tan rápido necesito responder a las solicitudes de inspección del comprador?
Es ideal responder a las solicitudes de compradores dentro de los 2-5 días. Cualquier posterior podría arriesgar el comprador cancelando bajo la contingencia de la inspección.
2. ¿Quién es responsable de completar y pagar las reparaciones?
Como vendedor, si acepta reparaciones, es típicamente responsable de contratar contratistas con licencia y pagar antes de cerrar, proporcionando prueba de finalización. Alternativamente, puede negociar un crédito para el comprador de manejar Reparaciones después del cierre.
3. ¿Tengo que usar contratistas con licencia para reparaciones?
Sí, especialmente para problemas importantes. Los compradores y prestamistas generalmente requieren profesionales con licencia, y algunas reparaciones pueden necesitar permisos o inspecciones locales.
4. ¿Qué sucede si los mismos problemas surgen con un nuevo comprador después de que cae un acuerdo?
Los problemas no resueltos pueden obstaculizar las ofertas o causar negociaciones repetidas, así que asegúrese de revelar problemas a los futuros compradores. Abordar estos problemas temprano ahorra tiempo y protege el precio de venta.
>> Leer: ¿Qué tienes que revelar al vender una casa?
5. ¿Puedo negociar artículos que no sean reparar después de la inspección?
Sí, el período de inspección permite la negociación de reparaciones, créditos, fechas de cierre o cobertura de costos, lo que puede ahorrar ofertas sin soluciones costosas.
