Control de llave:
- Las concesiones de compradores son incentivos ofrecidos por el vendedor que hacen que una compra de vivienda sea más asequible para los compradores.
- Los tipos comunes incluyen cubrir los costos de cierre, los créditos de reparación, las compras de la tarifa hipotecaria y las tarifas de HOA.
- Las concesiones pueden ayudar a los vendedores a atraer compradores en los mercados más lentos y aliviar el estrés financiero para los compradores por primera vez.
¿Cuáles son las concesiones de compradores en bienes raíces?
Cuando compra una casa, la lista de gastos va más allá del pago inicial. Costos de cierre, Las tarifas de inspección y las reparaciones inesperadas pueden sumar rápidamente. Para hacer que la compra sea más atractiva, los vendedores pueden ofrecer Concesiones de compradores—Nifrados financieros que reducen los costos de bolsillo del comprador.
Estas concesiones pueden marcar la diferencia entre un acuerdo que cae y el cierre con éxito, especialmente para los compradores primerizos que navegan por los altos gastos iniciales.
Reciente Datos de bienes raíces Redfin muestra que en el primer trimestre de 2025, se estima El 44.4% de las transacciones en el hogar de EE. UU. Incluyeron concesiones de vendedoresen comparación con el 39.3% del año anterior y cerca del máximo récord de 45.1% establecido a principios de 2023.
Este aumento refuerza cómo Las concesiones de compradores siguen siendo una poderosa herramienta de negociación – Clave para ayudar a los compradores a pagar viviendas sin obligar a los vendedores a reducir los precios de la lista.
¿Por qué son importantes las concesiones de compradores?
Comprador concesiones beneficiar a ambos lados de la transacción:
- Para los compradores: Las concesiones bajan los costos por adelantado, lo que hace que la propiedad de vivienda sea más accesible. Esto puede ser especialmente útil para los compradores que estiran sus presupuestos.
- Para los vendedores: Ofrecer concesiones puede atraer a más compradores en un mercado competitivo, ayudar a una casa a vender más rápido y reducir la necesidad de mayores recortes de precios.
Tipos de concesiones de compradores explicadas
Las concesiones pueden tomar muchas formas. Algunos de los más comunes incluyen:
Asistencia de costos de cierre
Los vendedores pueden aceptar pagar una parte del comprador costos de cierre, que puede variar del 2 al 5% del precio de compra de la casa. Por ejemplo, en una casa de $ 400,000, los costos de cierre podrían sumar $ 8,000 a $ 20,000. Un vendedor que cubre incluso parte de esta cantidad puede aliviar significativamente la carga financiera del comprador.
Créditos de reparación
Si un inspección Revela problemas, los vendedores pueden ofrecer créditos de reparación en lugar de hacer las reparaciones ellos mismos. Esto permite a los compradores manejar las reparaciones después del cierre mientras reducen los costos inmediatos.
Compra de tasa hipotecaria
Algunos vendedores ayudan a los compradores al contribuir con fondos para reducir temporalmente la tasa de interés de su hipoteca. Este «Comprar» ¿Pueden reducir los pagos mensuales por los primeros años del préstamo, lo que brinda a los compradores espacio para respirar financieramente? Obtenga más información sobre tasas hipotecarias.
HOA o tarifas de seguro
En ciertos casos, los vendedores pueden cubrir varios meses de cuotas de la Asociación de propietarios de viviendas o contribuir a las primas de seguros de los propietarios de viviendas, aliviando aún más los gastos de los compradores.
Ejemplos de concesiones de compradores en acción
- Un vendedor ofrece $ 10,000 en créditos de costo de cierre, ayudando a un comprador a asegurar el financiamiento sin agotar sus ahorros.
- Después de que una inspección revela que se necesitan reparaciones del techo, el vendedor proporciona un crédito de reparación de $ 5,000 en lugar de completar el trabajo.
- En un mercado más lento, un vendedor podría financiar una tasa de hipoteca de 2-1, reduciendo la tasa de interés del comprador en un 2% en el primer año y 1% en el segundo año. En otro caso, un vendedor podría aceptar cubrir seis meses de tarifas de HOA por adelantado, dando al comprador un espacio para respirar extra en su presupuesto durante el primer año de propiedad de vivienda.
Preguntas frecuentes sobre concesiones de compradores
¿Son comunes las concesiones de compradores?
Sí, especialmente en los mercados donde las casas tardan más en vender. Las concesiones son menos comunes en los mercados calientes y altamente competitivos.
¿Se pueden negociar concesiones?
Absolutamente. Concesiones son parte del proceso de negociación y dependen de factores como las condiciones del mercado, la condición del hogar y la demanda del comprador.
¿Las concesiones afectan el valor del hogar?
No directamente. Sin embargo, los tasadores pueden considerar concesiones al determinar el valor justo de mercado de la casa, especialmente si son sustanciales.
Pensamientos finales sobre las concesiones de compradores
Las concesiones de compradores son una herramienta poderosa que puede hacer que la propiedad de vivienda sea más alcanzable y ayudar a los vendedores a cerrar las ofertas más rápidamente. Ya sea que sea un comprador por primera vez que busca un alivio financiero o un vendedor que intente destacarse en un mercado más lento, comprender cómo el trabajo de las concesiones puede darle una ventaja en las negociaciones.
¿Listo para comenzar la búsqueda de su casa? Dirigirse a Redfin.com Para navegar en listados de bienes raíces, conectarse con expertos locales y obtener más información sobre cómo las concesiones de compradores pueden respaldar su próximo movimiento.
