¿Qué hace un agente de bienes raíces?

Si estás planeando comprar o vendiendo tu casa este año, entonces es probable que esté considerando trabajar con un agente de bienes raíces. Un excelente agente de bienes raíces puede ayudar a que el proceso de compra o venta de una vivienda sea más fácil, menos estresante y ayudarle a conseguir el trato adecuado. Pero, ¿qué hace exactamente un agente inmobiliario?

En este artículo de Redfin, describiremos qué hace un agente de bienes raíces y sus responsabilidades. Ya sea que estés vendiendo un casa en Baltimore, MDo comprar un casa en Charlotte, Carolina del Norteesto es lo que puede esperar de su agente de bienes raíces durante todo el proceso.

Conclusiones clave

• Un agente de bienes raíces es un profesional autorizado que representa a compradores o vendedores en la compra o venta de una vivienda.
• Un buen agente de bienes raíces comprende el mercado inmobiliario local, lo guía a través del proceso de compra o venta y aboga por sus objetivos.
• Por lo general, ganan una comisión, a menudo un porcentaje del precio de venta final de la vivienda, aunque esta cantidad es negociable.

¿Qué hace un agente inmobiliario?

A agente de bienes raíces es un profesional autorizado que ayuda a los clientes a comprar, vender o alquilar propiedades. Para convertirse en agente de bienes raíces, las personas deben completar los cursos requeridos por el estado y aprobar un examen de licencia. Una vez autorizados, los agentes suelen trabajar bajo una agencia de corretaje.

Hay tres tipos comunes de agentes inmobiliarios:

• Agentes del comprador: Los agentes del comprador representan a posibles compradores de vivienda. Muestran propiedades, responden preguntas a lo largo del camino y ayudan a hacer una oferta por una casa.
• Agentes del vendedor: A veces llamados agentes de cotización, un agente del vendedor representa a propietarios de viviendas que buscan vender. Comercializan la propiedad, atraen compradores y negocian con compradores potenciales.
• Agentes duales: Representar tanto al comprador como al vendedor en la misma transacción. Esta práctica está restringida o prohibida en algunos estados debido a posibles conflictos de intereses, así que consulte las leyes locales.

¿Qué servicios brindan los agentes inmobiliarios?

Un agente inmobiliario profesional es su defensor personal. Deberían poder brindarle la información y el apoyo que necesita para tomar decisiones informadas, ya sea que esté vendiendo o comprando. Todos los agentes inmobiliarios deberían poder proporcionar los siguientes servicios:

¿Qué hacen los agentes del comprador?

• Encuentre casas para recorrer: Su agente debería ayudarle a encontrar viviendas que cumplan con sus requisitos y presupuesto. Le enviarán casas potenciales, escucharán sus deseos y le sugerirán vecindarios que cumplan con sus criterios y presupuesto.
• Dar consejos sobre una vivienda: Los agentes inmobiliarios tienen experiencia recorriendo y examinando viviendas, por lo que pueden brindarle consejos confiables sobre una propiedad. Por ejemplo, pueden ver banderas rojas en una casa que tal vez no. Probablemente tengan una idea de por qué la casa está en el mercado, si los vendedores tienen prisa por venderla o si la casa tuvo renovaciones recientes.
• Recomendar prestamistas y más: Los agentes trabajan con numerosos prestamistas en el área, por lo que pueden recomendar prestamistas que satisfagan sus necesidades. Los agentes del comprador también deben conocer programas de asistencia al comprador de vivienda usted puede calificar. Si necesitas un especialista inspección de la casacomo alcantarillado o termitas, su agente puede conectarlo con el profesional adecuado.
• Escribe una oferta y envíala: Su agente puede guiarlo a través del proceso de haciendo una oferta y negociar el mejor trato. Sabrán qué contingencias incluir, qué fecha límite solicitar y más.

¿Qué hacen los agentes inmobiliarios?

• Ayude a ponerle precio a su casa: Su agente le ayudará a determinar el precio correcto para poner a la venta su casa. ellos usaran propiedades comparablesque se han vendido recientemente viviendas en una zona similar a la suya, para ayudar determine el valor de su casa. Su agente le hará preguntas sobre las características de su casa para asegurarse de que le pongan un precio competitivo.
• Sugerir actualizaciones menores y puesta en escena: Su agente sabe qué ayudará a que su casa se destaque. Por ejemplo, pueden sugerir mejoras rápidas como una nueva capa de pintura, reemplazar bombillas y retirar pertenencias personales de la casa. Si tiene muebles desgastados, es posible que le recomienden utilizar un escenario profesional para que su hogar luzca actualizado.
• Comercialice su casa: Los agentes inmobiliarios son expertos en comercializar propiedades por lo que pueden ayudarle a vender su lugar. Desde la coordinación de las fotografías del listado y la puesta en escena hasta la comercialización de su casa en línea y durante los recorridos por la casa, su agente resaltará las mejores características de su casa. También pueden utilizar su red para atraer compradores potenciales.
• Analizar ofertas: La oferta más alta no siempre es la mejor oferta. Si tiene varias ofertas para su casa, su agente puede ayudarlo a elegir la oferta adecuada y negociar la mejor oferta para sus necesidades.

Agente de bienes raíces vs Realtor®

Su agente de bienes raíces también puede ser un Realtor®. Un Realtor® es un agente o corredor que pertenece a la National Association of Realtors® (NAR). A partir de mayo 2025hay alrededor de 1,45 millones de Realtors®. Realtors® debe cumplir con el Código de Ética de NAR, que describe los estándares profesionales para trabajar con clientes y otros profesionales de bienes raíces.

Todos los Realtors® son agentes o corredores de bienes raíces. Sin embargo, no todos los agentes y corredores de bienes raíces son Realtors®.

Agente inmobiliario vs corredor

Es posible que también haya escuchado el término corredor de bienes raíces y se pregunte en qué se diferencia de un agente de bienes raíces. Un corredor es un agente autorizado que ha obtenido certificaciones adicionales que le permiten administrar un equipo de agentes y abrir una empresa de corretaje. Los agentes inmobiliarios deben trabajar bajo una agencia de corretaje. En estados como Colorado y Nuevo Méjicotodos los agentes necesitan una licencia de corredor asociado.

Preguntas frecuentes sobre agentes inmobiliarios

¿Cómo encuentro un agente de bienes raíces?

Hay muchas formas de encontrar un agente inmobiliario de confianza. Por ejemplo, puede buscar en línea agentes inmobiliarios en su área, hablar con familiares y amigos o preguntarle a su prestamista.

¿Quién paga los honorarios del agente inmobiliario?

Compradores y vendedores negocian ¿Quién paga los honorarios del agente inmobiliario?. Antes del acuerdo de la NAR en 2024, los vendedores normalmente pagaban a los agentes tanto del comprador como del vendedor. Redfin anticipa que los vendedores seguirán cubriendo la comisión del agente del comprador en muchas transacciones, pero cada vez más, estas tarifas se negociarán como parte de la oferta.

¿Cuándo estoy obligado a trabajar con un agente inmobiliario?

Por lo general, la ley no exige que usted trabaje con un agente para comprar o vender una casa. Si elige trabajar con un agente, es posible que deba firmar un acuerdo que describa los servicios y la compensación. Es posible que se solicite a los compradores que firmen un contrato de agencia del compradormientras los vendedores firman un acuerdo de cotización antes de poner una casa en el mercado.

En Redfin, los acuerdos con los compradores son flexibles. Antes del primer recorrido, los clientes firman en línea un acuerdo de tarifas simple que no requiere representación exclusiva. El acuerdo de agencia del comprador solo es necesario al enviar una oferta (a menos que lo exija anteriormente la ley local) y puede cancelarse si no se acepta la oferta.

Otras casas de bolsa pueden tener términos más estrictos y pueden cobrar a los compradores incluso si no compran una casa. Revisa siempre términos de cancelación antes de firmar.

¿Necesito un agente inmobiliario?

Es posible comprar o vender una casa sin un agente inmobiliario. Tenga en cuenta que un gran agente puede ofrecerle información invaluable sobre el mercado inmobiliario local, asesorarlo a lo largo del camino y hacer que el proceso sea menos estresante.

¿Qué es un agente de cierre?

Un agente de cierre es un profesional de bienes raíces que gestiona los pasos finales de una transacción inmobiliaria. Se aseguran de que todos los documentos se ejecuten correctamente y de que los fondos se distribuyan correctamente. Coordinan entre compradores, vendedores y prestamistas para verificar que se hayan cumplido todas las obligaciones legales y contractuales antes de que la propiedad cambie oficialmente de propietario.

¿Qué hace un agente de bienes raíces comerciales?

Un agente de bienes raíces comerciales se especializa en la venta de bienes raíces comerciales, como edificios de oficinas y centros comerciales. Por lo general, tienen las mismas responsabilidades que los agentes de bienes raíces residenciales, pero tienen experiencia adicional en el arrendamiento de propiedades comerciales.