Control de llave:
- Precio de lista es el precio inicial de venta.
- Precio de venta es el precio final acordado.
- La diferencia entre los dos refleja el estado del mercado y los resultados de la negociación.
En el mundo de los bienes raíces, a menudo escuchará términos como «precio de lista» y «Vender precio». Si bien pueden sonar similares, cuentan historias muy diferentes sobre el estado de una casa en el mercado. Comprender la distinción entre estos dos es importante para tomar decisiones informadas, ya sea que esté comprando o vendiendo. En este artículo de Redfin Real Estate, lo ayudaremos a comprender el precio de lista frente al precio de venta para que tenga el conocimiento para ayudarlo a vender su casa más rápido.
¿Cuál es el precio de lista?
Piense en el precio de la lista como el precio inicial de venta para una casa. Es la cantidad que un vendedor, a menudo con la ayuda de su agente inmobiliario, anuncia públicamente su propiedad. Este precio generalmente está determinado por una combinación de factores, que incluyen:
- Condiciones de mercado: ¿Para qué se venden las casas similares en el área? ¿Es el mercado de un comprador o vendedor?
- Características del hogar: El tamaño, la edad, la condición y las comodidades de la propiedad juegan un papel.
- Objetivos del vendedor: ¿Qué tan rápido necesita moverse el vendedor? ¿Esperan maximizar las ganancias o priorizar una venta rápida?
El precio de lista es esencialmente un punto de partida, una figura estratégica diseñada para atraer compradores potenciales y generar interés.
¿Cuál es el precio de venta?
El precio de venta, también conocido como precio de venta o precio de cierre, es el monto final que un comprador realmente paga por una casa. Este es el precio registrado en el contrato de venta oficial una vez que el acuerdo está cerrado. El precio de venta puede ser más alto o más bajo que el precio de lista, y es el resultado de las negociaciones entre el comprador y el vendedor.
Varios factores pueden influir en el precio de venta final:
- Habilidades de negociación: Un negociador experto en cada lado puede afectar significativamente el resultado.
- Demanda del comprador: En un mercado caliente con múltiples ofertas, el precio de venta a menudo excede el precio de lista.
- Hallazgos de inspección del hogar: Los problemas descubiertos durante una inspección pueden conducir a ajustes de precios.
- Resultados de evaluación: Si una casa evalúa por menos del precio acordado, el prestamista del comprador no puede aprobar el monto total del préstamo, lo que podría conducir a la renegociación.
Por qué la diferencia entre el precio de lista frente al precio de venta
La brecha entre el precio de lista y el precio de venta puede revelar mucho sobre el mercado inmobiliario y una propiedad específica.
- Para los vendedores: Si su casa se vende significativamente menos que su precio de lista, podría indicar que su precio inicial era demasiado alto para el mercado o que había problemas subyacentes con la propiedad. Por el contrario, un precio de venta por encima de la lista puede significar que su casa tenía un precio competitivo y generó un fuerte interés del comprador.
- Para los compradores: Ver casas que se venden constantemente por encima de su precio de lista en un área en particular sugiere un mercado competitivo donde es posible que necesite actuar de manera rápida y potencialmente ofrecer más que el precio de venta. Si las casas se venden por debajo del precio de lista, podría indicar más espacio para la negociación.
Preguntas frecuentes: precio de lista y precio de venta
Averigüe algunas de las preguntas difíciles que los vendedores y compradores están haciendo sobre el precio del listado frente al precio de venta y por qué esta distinción es importante en el mercado actual.
¿Siempre es mejor enumerar mi casa más de lo que espero venderla?
No necesariamente. Mientras que algunos vendedores apuntan altos a dejar espacio para la negociación, el sobrevaloramiento puede disuadir a los compradores potenciales y hacer que su hogar se sienta en el mercado por más tiempo. Un precio de lista competitivo bien investigado es a menudo la estrategia más efectiva.
¿Qué pasa si una casa se vende exactamente por su precio de lista?
Esto puede suceder, especialmente en un mercado equilibrado donde el precio inicial fue perfecto y ambas partes están satisfechas con los términos.
¿Cómo puedo averiguar el precio de venta de las casas en mi área?
Su agente de bienes raíces Redfin puede proporcionarle datos de ventas comparables, que incluyen los precios finales de venta de viviendas recientemente vendidas en su vecindario. Esta información es invaluable tanto para compradores como para vendedores.
