Vender su casa es un gran paso y, naturalmente, desea obtener el mejor precio posible. Es fácil pensar que establecer un alto precio de venta conducirá a una venta más alta, pero a veces, el sobrevaloramiento puede funcionar en su contra. Como considera cómo fijar el precio de su casa Roca o Evanstoneste artículo de bienes raíces Redfin explica los peligros de sobrevalorar su hogar.
La emoción inicial se desvanece
Cuando su casa llega por primera vez al mercado, hay una ventana de oportunidad en la que genera el mayor zumbido. Los compradores y los agentes siempre están buscando nuevos listados, y si su hogar tiene un precio competitivo, atraerá mucha atención. Sin embargo, si el precio es demasiado alto, muchos compradores potenciales podrían saltarse por completo, suponiendo que esté fuera de su presupuesto o no sea un buen valor. Esto significa que se pierde ese aumento inicial de interés, lo cual es crucial para una venta rápida y exitosa.
Reducción de estancamiento y precios
Las casas que son demasiado caras tienden a sentarse en el mercado por más tiempo. A medida que los días se convierten en semanas y semanas en meses, los compradores comienzan a preguntarse por qué. Podrían asumir que hay algo mal con la propiedad, incluso si no hay. Esto puede llevar a que su hogar se vuelva «obsoleto» en el mercado. Cuando eventualmente tiene que bajar el precio, a menudo indica a los compradores que está desesperado por vender, dándoles influencia para negociar aún más.
El obstáculo de evaluación
Incluso si encuentra un comprador dispuesto a pagar su precio inflado, puede enfrentar otro obstáculo: la evaluación. Los prestamistas requieren una evaluación para garantizar que el valor de la casa respalde el monto del préstamo. Si la evaluación es más bajo que el precio acordado, el prestamista del comprador no puede aprobar la hipoteca por el monto total. Esto puede hacer que el trato caiga o requiera que reduzca el precio significativamente, lo que lleva a la frustración y los retrasos.
Perder los compradores correctos
Cada hogar tiene un público objetivo. El sobrevaloramiento puede expulsar a su hogar de los parámetros de búsqueda para compradores que se ajustarían perfectamente. Por ejemplo, si su casa realmente vale $ 400,000 pero la enumera en $ 450,000, puede perderse todos los compradores que buscan en el rango de $ 375,000 a $ 425,000. Estos son los compradores que tienen más probabilidades de apreciar el valor de su hogar y hacer una oferta sólida.
El costo de mantener
Cuanto más tiempo se encuentre su hogar en el mercado, más le cuesta. Piense en pagos de hipotecas en curso, impuestos a la propiedad, seguros y facturas de servicios públicos. Estos costos de transporte pueden sumar rápidamente, erosionando cualquier ganancia potencial que esperara obtener de un precio de venta más alto. A veces, una venta más rápida a un precio justo en realidad puede poner más dinero en su bolsillo a largo plazo.
Que hacer en su lugar
Para evitar estos peligros, es esencial trabajar con un agente inmobiliario conocedor que pueda ayudarlo a determinar un precio realista y competitivo para su hogar. Realizarán un análisis de mercado comparativo (CMA), observando ventas recientes de viviendas similares en su área. Este enfoque basado en datos lo ayudará a establecer un precio que atraiga a los compradores, genera ofertas y, en última instancia, conduce a una venta exitosa.
Preguntas frecuentes sobre sobrevalorar una casa
Aprenda cómo evitar el aumento de su hogar para que no salga del trato obteniendo menos de lo que merece. Eche un vistazo a lo que otros preguntan sobre los peligros de superar un hogar.
¿Cómo sé si mi casa es demasiado caro?
Su agente inmobiliario puede proporcionar un análisis de mercado comparativo (CMA) que muestra para qué se han vendido recientemente casas similares en su área. Si su precio inicial es significativamente más alto que estas ventas comparables, podría ser demasiado caro.
¿Qué sucede si mi casa no evalúa el precio de venta?
Si la evaluación es más baja, es posible que deba reducir su precio de venta para que coincida con el valor de tasación, o es posible que el comprador deba cubrir la diferencia en efectivo. Si ninguno sucede, el trato podría desmoronarse.
¿Es mejor fijar el precio de mi casa ligeramente bajo el valor de mercado?
A veces, el precio ligeramente bajo el valor de mercado puede generar múltiples ofertas, lo que potencialmente aumenta el precio. Esta estrategia puede crear un sentido de urgencia y competencia entre los compradores.
¿Cuánto tiempo debería estar mi hogar en el mercado antes de considerar una reducción de precios?
Esto puede variar según el mercado, pero en general, si su hogar no recibe mucho interés o ninguna oferta dentro de las primeras semanas, es un buen momento para reevaluar el precio con su agente.
