Control de llave
- Una lista obsoleta es típicamente una casa que ha estado en el mercado durante 30 días o más sin un interés grave del comprador. Las causas comunes incluyen sobrevalos, una presentación deficiente, marketing débil, condiciones del mercado o problemas de propiedad no revelados.
- Los listados obsoletos pueden conducir a mayores ofertas, mayores costos de tenencia y una mayor frustración del vendedor.
- En algunos casos, una estrategia temporal de eliminación y relativa puede ayudar a generar un interés renovado.
Una lista obsoleta en bienes raíces se refiere a una propiedad que ha estado en el mercado durante un período prolongado sin vender. Una regla general es un listado que ha estado activo durante 30 días o más con poco o ningún interés del comprador.
Esta falta de compromiso a menudo indica problemas subyacentes que deben abordarse. Si tiene problemas para vender su casa en Colón o en todo el país en Ciudad del lago Saltno te desesperes; Este artículo de Redfin Real Estate le enseñará cómo identificar si su listado se ha vuelto obsoleto y qué hacer al respecto.
¿Por qué los listados van rancios?
Varios factores pueden contribuir a que una lista se vuelva obsoleta:
- Sobrevaloramiento: La razón más común es que si el precio inicial es demasiado alto en comparación con las propiedades comparables en el área, los compradores naturalmente buscarán en otro lugar.
- Mala presentación: Una casa que no está limpia, bien mantenida o escenificada de manera efectiva no atraerá a los compradores. La falta de presentación profesional en el listado también puede disuadir el interés.
- Marketing ineficaz: Si la lista no llega a la audiencia correcta o no se promueve de manera efectiva, puede crecer obsoleto en el mercado.
- Condiciones de mercado: Un mercado inmobiliario lento con más viviendas en venta que los compradores pueden contribuir a que los listados permanezcan en el mercado por más tiempo.
- Problemas no revelados: A veces, los problemas subyacentes con la propiedad que no son aparentes inmediatamente pueden disuadir a los compradores serios.
El impacto de una lista rancia
Una lista obsoleta puede tener varias consecuencias negativas para los vendedores. Una gran consecuencia son las ofertas más bajas. Cuando un listado está obsoleto, los compradores a menudo sienten que tienen más influencia para hacer ofertas de Lowball.
Esto lleva a mayores costos; Cuanto más tiempo se encuentre una casa en el mercado, más el vendedor tiene que pagar por hipotecas, servicios públicos y mantenimiento. El proceso puede conducir a la frustración del vendedor, ya que puede ser emocionalmente agotador y financieramente oneroso.
Cómo revitalizar una lista rancia
Si su hogar se ha convertido en una lista obsoleta, no se desespere. Hay Pasos que puede tomar Para hacer un cambio.
- Reevaluar el precio: Trabaje con su agente inmobiliario para realizar un nuevo análisis de mercado comparativo (CMA). Ajustar el precio para alinearse mejor con los valores de mercado actuales es a menudo la estrategia más efectiva.
- Mejorar la presentación: Invierta en puesta en escena profesional, desorden y limpieza profunda. Considere reparaciones o actualizaciones menores que pueden mejorar el atractivo de la casa.
- Actualizar fotos y descripción de listado: Fotos de alta calidad Y una lista descriptiva que resalta las mejores características de la casa puede llamar más atención.
- Impulso de los esfuerzos de marketing: Su agente puede explorar nuevos canales de comercialización, celebrar casas abiertas o promover la lista de manera más agresiva.
- Dirija cualquier bandera rojas: Si hay problemas conocidos con la propiedadsea transparente y considere abordarlos antes de volver a poner la casa en el mercado.
- Considere una eliminación temporal: A veces, sacar la propiedad del mercado por un período corto y luego relistirla como nueva puede generar un interés renovado. Esto debe discutirse a fondo con su agente.
Preguntas frecuentes
¿Qué se considera un «largo tiempo» para que una lista esté en el mercado?
Si bien varía en el mercado local, generalmente 30 días o más sin interés significativo pueden indicar una lista obsoleta. En los mercados de rápido movimiento, esto podría ser aún más corto.
¿Debo sacar mi casa del mercado si está rancio?
Puede ser una buena estrategia para eliminar y luego relarse como nueva, pero es importante hacer cambios significativos para abordar por qué se quedó obsoleto en primer lugar. Discuta esta opción con su agente de bienes raíces.
¿Puede una lista obsoleta aún vender por su precio de venta original?
Es menos probable. Los compradores a menudo perciben los listados obsoletos como oportunidades para negociar un precio más bajo. Los ajustes de precios son frecuentemente necesarios para atraer ofertas.
