Vender una casa viene con muchas decisiones, y una de las más grandes es elegir cómo desea enumerar y comercializar su propiedad. Tradicionalmente, los vendedores trabajan con un agente de bienes raíces de servicio completo. Pero con el aumento de los modelos de listado alternativo, muchos propietarios ahora están considerando listados de MLS de tarifa plana en lugar del agente inmobiliario tradicional.
Esta opción le permite pagar una tarifa única y fija para que su propiedad se enumere en el servicio de listado múltiple (MLS) y, por extensión, en los principales sitios web de búsqueda en el hogar que los compradores y sus agentes usan a diario. Entonces, ya sea que esté vendiendo un Inicio en Birmingham, ALo un casa en Miami, FLeche un vistazo a la guía a continuación para descubrir cómo funcionan los servicios de MLS de tarifa plana, qué considerar antes de elegir uno y si este enfoque es adecuado para usted.
¿Qué es un listado MLS de tarifa plana?
Un servicio de listado de MLS de tarifa plana es exactamente lo que parece: usted paga un set, por adelantado para que su hogar sean listados en la MLS. Dado que la MLS es la columna vertebral del marketing de bienes raíces, esto garantiza que su propiedad aparezca no solo para los agentes del comprador sino también en sitios inmobiliarios orientados al consumidor como Chicle rojo.
La mayor diferencia en comparación con un acuerdo de listado tradicional es que no está pagando a un agente de listado una comisión, generalmente el 2.5-3% del precio de venta. En cambio, manejas gran parte del proceso tú mismo, haciéndolo similar a En venta por el propietario (FSBO), pero con la exposición adicional de la MLS.
Cómo funcionan los servicios MLS de tarifa plana
Si está considerando si enumerar una casa en MLS Por una tarifa fija, es útil comprender el proceso paso a paso. Así es como operan la mayoría de los servicios MLS de tarifa plana:
- Pagar una tarifa fija por una sola vez
En lugar de pagar la comisión, usted paga una tasa fija que se revela por adelantado. Dependiendo del proveedor, esto puede variar entre $ 100 y $ 1,000, dependiendo de las características. - Obtenga su propiedad en la MLS
El proveedor trabaja con un corredor con licencia que ingresa su propiedad en la base de datos MLS. Esto es crucial porque solo los agentes y corredores con licencia pueden publicar en la MLS. - Obtener exposición a compradores y agentes
Una vez en el MLS, su propiedad también aparece en sitios web sindicados como Redfin, ampliando drásticamente su alcance. - Usted maneja el proceso de venta
Estará a cargo de tareas como presentaciones, responder a consultas y administrar el papeleo. Algunos proveedores pueden ofrecer apoyo adicional, pero es limitado en comparación con un agente de servicio completo.
Pros de listados MLS de tarifa plana
Elegir un agente o servicio de tarifa plana puede ser un llamamiento a los propietarios de viviendas que buscan ahorrar Y tenga más control sobre el proceso de venta doméstica. Estos son algunos de los beneficios clave:
- Ahorros de costos: Evite pagar miles de comisión a un agente de listado tradicional. Por ejemplo, en una casa de $ 400,000, omitir una comisión de listado del 3% ahorra $ 12,000.
- Mayor control: USTED MATERE fijación de preciosMarketing y negociaciones, manteniendo el control total del proceso. También puede estar seguro de que usted, el propietario de una gran conocimiento de su propiedad, puede promover su hogar y sus mejores cualidades como mejor le parezca.
- Costos por adelantado: Sabrá exactamente lo que gastará antes de enumerar, sin sorpresas para el cierre.
- Mayor visibilidad: Su propiedad no está oculta en la sección FSBO de los sitios web. En cambio, aparece junto con las casas que cotizan en el agente en las principales plataformas inmobiliarias.
Contras de listados MLS de tarifa plana
Si bien los ahorros son atractivos, un enfoque de bienes raíces de tarifa plana no es para todos. Aquí hay algunos desafíos a tener en cuenta:
- Servicios limitados: Tendrás que manejar la fotografía, puesta en escenaEstrategia de precios y comunicación del comprador.
- Sin apoyo a la negociación: A menos que se actualice a un paquete con servicios agregados, será responsable de revisar y negociar ofertas.
- Riesgos legales y contractuales: La mayoría de los servicios proporcionan solo formularios básicos, sin orientación detallada sobre asuntos legales o cumplimiento.
- Compromiso de tiempo: Administrar una venta de principio a fin puede ser exigente, especialmente si no está familiarizado con las prácticas inmobiliarias.
Cosas a considerar antes de elegir un servicio MLS de tarifa plana
Decidir si trabajar con una alternativa de bienes raíces de bajo costo o quedarse con un agente tradicional de servicio completo depende de su situación. Aquí hay algunos factores importantes:
- Tu nivel de comodidad: Si confía en el manejo de las negociaciones y el papeleo, este modelo podría ser un buen ajuste.
- Ofertas de proveedores de servicios: Compare paquetes con cuidado. Algunos incluyen extras como fotografía profesional, herramientas de precios o soporte limitado de corredores.
- Soporte de corretaje: Verifique si el servicio usa un corredor local en su área y si tendrá alguna comunicación directa.
- Comisión de agentes del comprador: Incluso con una MLS de tarifa plana, generalmente necesitará ofrecer una comisión (generalmente 2-3%) al agente del comprador para seguir siendo competitivo.
- Condiciones de mercado: En un caluroso mercado del vendedor, Ir con una tarifa fija puede funcionar bien. En un mercado más lento, puede beneficiarse del uso de un agente híbrido o de servicio completo.
¿Un listado de MLS de tarifa plana perjudicará mi venta de vivienda?
Esta es una preocupación común para los vendedores que exploran alternativas a los agentes tradicionales. La verdad es que una lista de tarifa plana en sí misma no perjudicará su venta: su hogar aún aparecerá en el MLS y los principales sitios de búsqueda, lo que le brinda una amplia exposición.
La verdadera diferencia se reduce a la ejecución. Si fija el precio de su hogar correctamente, comercialízalo con fotos fuertes y responda de manera rápida y efectiva a los compradores, aún puede lograr una venta exitosa. Por otro lado, si no tiene experiencia en el proceso de venta domiciliaria, corre el riesgo de cometer errores costosos que podrían retrasar el cierre o reducir sus ganancias netas.
¿Es un servicio de listado MLS de tarifa plana adecuado para mí?
Un modelo MLS de tarifa plana es el más adecuado para los vendedores que están preparados para asumir un papel activo en el proceso de venta domiciliaria al administrar las exhibiciones, el manejo de la comunicación del comprador y la negociación de ofertas directamente. También es una buena opción para aquellos que se sienten cómodos navegando contratos y los pasos básicos de una transacción inmobiliaria sin depender en gran medida de la orientación profesional.
Los vendedores motivados para maximizar las ganancias al reducir los costos de la comisión a menudo encuentran que este enfoque es atractivo, especialmente en los mercados competitivos donde las viviendas tienden a venderse rápidamente. Sin embargo, si prefiere el apoyo a la mano, el asesoramiento de precios de expertos y la negociación profesional, trabajar con un agente tradicional o híbrido puede valer la pena la comisión.
Preguntas frecuentes sobre listados MLS de tarifa plana
¿Cuál es el mejor servicio de listado de tarifas planas?
El «mejor» depende de sus necesidades y ubicación. Algunos proveedores ofrecen acceso a la MLS básica, mientras que otros incluyen extras como fotografía o soporte de corredores. Opciones de investigación en su estado para comparar.
¿Es una tarifa fija mejor que una comisión?
Eso depende. Las tarifas planas son más rentables si confía en administrar el proceso. Un agente basado en la comisión puede valer la pena si desea orientación experta y servicio completo.
¿Las tarifas planas son ilegales en bienes raíces?
No. Las tarifas planas son legales en los Estados Unidos, aunque las regulaciones varían según el estado. Siempre confirme que su proveedor usa un corredor con licencia en su área.
¿Puede un corredor cobrar una tarifa fija?
Sí. Muchos corredores con licencia ahora ofrecen paquetes de tarifas planas además de los servicios tradicionales basados en comisiones.
