Los listados inmobiliarios caducados pueden ser confusos y frustrantes para todos los involucrados. Para los vendedores, puede parecer un revés después de un proceso largo y a menudo emocional, dejando que se pregunten qué salió mal. Para compradores, Una lista vencida puede parecer una oportunidad única, pero también plantea una serie de preguntas.
¿Qué significa realmente cuando expira un listado? ¿Por qué no se vendió la casa? ¿en primer lugar? ¿Y qué debe hacer un comprador si encuentra una casa que ama que ya no está en el mercado? En este artículo de bienes raíces Redfin, exploraremos los entresijos de los listados de bienes raíces caducados desde ambas perspectivas. Consideraremos las razones comunes que una casa puede no vender, los pasos que los vendedores pueden tomar después de que expire su listado y las posibles ventajas y desventajas para los compradores que consideran una oferta en una casa que se ha caído del mercado.
¿Qué es una lista de bienes raíces caducadas?
Una lista vencida ocurre cuando el contrato de un vendedor con un agente de bienes raíces termina sin que se venda la casa. Esto significa que algunas cosas suceden automáticamente:
- La casa se toma del mercado y ya no es visible en el Servicio de listado múltiple (MLS).
- El agente ya no representa al vendedor, ya que su acuerdo ha terminado oficialmente.
- La venta a menudo se considera que no tiene éxito, y la causa raíz generalmente es un problema como un alto precio, un mal marketing o una falta de interés del comprador.
Después de que expira una lista de bienes raíces, un vendedor tiene que decidir si quiere Eliminar su casa del mercado O inténtalo de nuevo. Si elige seguir buscando una venta, deberá volver a listar la propiedad. Esto esencialmente le da a la casa un nuevo comienzo en la MLS, restableciendo el mostrador de «días en el mercado» al que los compradores a menudo prestan atención.
En este punto, también debe decidir si desea quedarse con su agente actual o encontrar uno nuevo. Si su casa no se vendió, es posible que tenga algo de apalancamiento para negociar una comisión más baja con su agente existente para que relie la propiedad. Alternativamente, puede contratar a un nuevo agente con una nueva estrategia para vender su hogar.
¿Es un listado cancelado igual que un listado caducado?
Si bien una lista cancelada y un listado vencido significan que una casa ya no está a la venta, son diferentes.
Como cubrimos, se produce una lista de bienes raíces caducados cuando el contrato de un vendedor con su agente de bienes raíces termina sin que se venda la casa. A Listado canceladopor otro lado, es cuando el vendedor o agente elimina la propiedad del mercado antes de la fecha de finalización del contrato. Esto puede suceder por muchas razones, como:
- El vendedor decidió no vender después de todo.
- El vendedor eligió contratar a un nuevo agente.
- El vendedor necesita hacer reparaciones antes de relistir la casa.
- Si la propiedad tiene un precio demasiado alto, puede no atraer compradores, lo que lleva a la frustración y la eventual cancelación.
- El comprador no cumple con las contingencias.
Si decide encontrar un nuevo agente, haga su tarea
Si decide encontrar un nuevo agente, asegúrese de hacer su tarea. Es probable que muchos agentes lo contacten con la espera de volver a listar su hogar, por lo que es importante estar preparado. Tómese el tiempo para entrevistar al menos algunos candidatos y hágales preguntas específicas sobre su estrategia.
Busque un agente de bienes raíces Redfin que sea empático y se tome el tiempo para comprender su experiencia previa. Deberían poder explicar claramente qué salió mal con el último listado y presentar un plan detallado y nuevo para comercializar su hogar de manera diferente esta vez.
12 preguntas clave para hacer un nuevo agente
Cuando esté listo para entrevistar a nuevos agentes inmobiliarios, considere hacer estas preguntas para encontrar el mejor ajuste:
- Experiencia: ¿Cuál es su experiencia vendiendo casas en mi vecindario específico?
- Estrategia de precios: ¿Cómo determinará el precio correcto para mi hogar y cómo diferirá esa estrategia de la última lista?
- Plan de marketing: ¿Cuál es su plan de marketing y cómo harás que mi hogar se destaque?
- Preparación para el hogar: ¿Qué pasos específicos recomiendan que tome para que mi casa esté lista para mostrar?
- Comunicación: ¿Con qué frecuencia y a través de qué métodos se comunicará conmigo sobre el proceso?
- Profesionalismo: ¿Trabaja como agente inmobiliario a tiempo completo?
- Plan de contingencia: ¿Cuál es tu plan si mi casa no se vende esta vez?
- Habilidades de negociación: ¿Cuál es su estrategia para manejar ofertas y negociar con compradores potenciales?
- Diferenciadores:¿Qué te convierte en el agente adecuado para este trabajo y cómo te distingue de la competencia?
- Referencias: ¿Puedo hablar con clientes anteriores o leer sus testimonios?
- Honorarios: ¿Cuáles son las tarifas de su comisión y otros costos asociados?
- Puesta en escena del hogar: Como vas a escenifica mi casa¿Y quién será responsable del costo? Este es un buen punto para mencionar durante sus negociaciones con un agente. Asegúrese de discutir todos los aspectos de la puesta en escena y poner todo por escrito.
Hacer estas preguntas lo ayudará a encontrar un agente que no solo tenga experiencia, sino que también tenga una estrategia clara y nueva para vender su hogar. Sin embargo, no pase por alto a los agentes más nuevos; Lo que les faltan experiencia, a menudo lo compensan con impulso y la voluntad de trabajar más duro para demostrar su valía.
Ventajas y desventajas para compradores que consideran una oferta en una lista vencida o fuera del mercado
Para un comprador, encontrar una casa que tenga una lista de bienes raíces caducadas puede ser una bolsa mixta de oportunidades y riesgos. Comprender esto puede ayudarlo a decidir si vale la pena perseguirlo.
Ventajas para los compradores
- Menos competencia: La ventaja más significativa es que la casa ya no está en el mercado público. Esto significa que no competirás con un gran grupo de otros compradores en un guerra de ofertasque es común en un mercado caliente.
- Vendedores motivados: Un vendedor con una lista vencida probablemente ha pasado por un proceso frustrante y decepcionante. Ya se han comprometido a vender, por lo que pueden estar más motivados y dispuestos a negociar sobre el precio y los términos.
- Palancamiento de negociación: Debido a que la casa ha estado en el mercado durante un período prolongado sin vender, es posible que tenga más influencia para negociar un precio más bajo. El vendedor podría ser más receptivo a una oferta razonable que hace el acuerdo.
Desventajas para compradores
- Problemas potenciales con la propiedad: Una lista a menudo expira por una razón. Los culpables comunes incluyen un precio excesivo, la falta de interés del comprador debido a una mala condición o una ubicación indeseable. Deberá hacer su diligencia debida para descubrir cuál era el problema subyacente.
- Frustración del vendedor: El vendedor podría estar hastiado de su experiencia previa y podría ser difícil trabajar. Pueden ser resistentes a las bajas ofertas o no estar dispuestos a hacer las concesiones necesarias.
- Una propiedad «rancita»: Las casas que han estado en el mercado durante mucho tiempo pueden tener una reputación. Incluso si un comprador está interesado, podría preguntarse qué hay de malo en la casa que evitó que se vendiera, lo que puede crear una barrera psicológica.
¿Qué debe hacer un comprador si encuentra una casa que ama que ya no está en el mercado?
- Trabaja con tu agente Redfin. Su agente puede buscar la lista anterior para comprender por qué no se vendió. ¿Era demasiado caro o el marketing era pobre?
- Haga que su agente se comunique directamente con el vendedor. Dado que el vendedor ya no está representado por un agente, su agente puede comunicarse con ellos para ver si todavía está interesado en vender su casa.
- Haz una buena oferta. El vendedor ya ha pasado por el proceso una vez. Una oferta fuerte y directa con un precio justo puede ser muy atractiva y puede ser exactamente lo que están esperando.
Control de clave: listados de bienes raíces caducados
Al igual que en el clásico de Boyz II Men «Fin of the Road», cuando expira una lista de bienes raíces, puede parecer un final doloroso para los vendedores. Sin embargo, esto no es necesariamente un adiós final. En cambio, es una oportunidad para que los vendedores y compradores comiencen de nuevo.
Para vendedores
Para un vendedor, una lista vencida es una oportunidad para reevaluar su estrategia. Si no estaba contento con el rendimiento de su agente anterior, es el momento perfecto para encontrar uno nuevo. Esta es una oportunidad para reiniciar, obtener ojos frescos en su propiedad y encontrar un nuevo agente con un plan claro y diferente para vender su casa.
Para compradores
Para un comprador, una lista vencida puede ser una oportunidad de oro. El vendedor ya ha demostrado que están motivados para vender, y la propiedad ya no compite en el mercado abierto. Esto le brinda un apalancamiento significativo para negociar el precio y los términos, lo que puede permitirle asegurar la casa de sus sueños a un mejor valor.
