Conclusiones clave
- Las jornadas de puertas abiertas son una herramienta poderosa para generar expectación rápidamente, maximizar la visibilidad y generar un gran volumen de tráfico en un corto período de tiempo.
- Es mejor reservar las exhibiciones privadas para compradores serios y precalificados y ofrecen una experiencia personalizada y específica que a menudo conduce directamente a una oferta.
- Una estrategia combinada, mediante una jornada de puertas abiertas para el lanzamiento y exhibiciones privadas para prospectos serios, suele ser la forma más efectiva de maximizar el precio de venta.
Decidir cómo mostrar su casa a compradores potenciales es una consideración importante en el proceso de venta. Como vendedor, tiene dos opciones principales para permitir que los compradores vean su propiedad: una jornada de puertas abiertas tradicional o una exhibición privada.
Ambos métodos son eficaces para generar interés y conseguir una oferta, pero logran estos objetivos de formas muy diferentes. Mientras se prepara para vender su casa en ciudad del lago salado o rocafordeste artículo de Redfin Real Estate lo ayudará a elegir el enfoque correcto, según su mercado, su deseo de control y su cronograma general de ventas.
Jornada de puertas abiertas: maximizar la visibilidad y generar expectación
Para los vendedores, una jornada de puertas abiertas es una excelente manera de impulsar el proceso de ventas y generar impulso. Crea una sensación de urgencia y competencia entre los compradores potenciales. Cuando las personas ven que otras personas visitan la propiedad, a menudo se sienten presionadas a actuar con rapidez, lo que puede fomentar ofertas más rápidas o incluso una guerra de ofertas. También centra las proyecciones en un horario conveniente, lo que reduce la interrupción de su vida diaria.
La desventaja es la falta de control sobre quién camina por tu casa. Puede atraer a espectadores ocasionales que no se toman en serio la compra, lo que significa tráfico presencial sin un retorno garantizado. También debe preparar la casa para una gran audiencia, lo que puede incluir administrar el estacionamiento y garantizar que todos los objetos de valor estén seguros.
Muestra privada: atender al comprador serio
Es necesaria una presentación privada para convertir un gran interés en una oferta final. Dado que los compradores precalificados concertan estas citas a través de un agente, puede estar seguro de que los visitantes se toman en serio la compra de una casa. Este entorno controlado les permite concentrarse sin la distracción de otros espectadores, dándoles la oportunidad de imaginarse viviendo en el espacio.
Este método también proporciona un valioso circuito de retroalimentación. Debido a que el agente del comprador está presente, su agente de venta a menudo puede obtener comentarios más detallados y honestos sobre el precio, la condición o la puesta en escena de su casa. Esta información puede ser fundamental si necesita realizar ajustes en su estrategia de ventas. El principal inconveniente es la necesidad de flexibilidad, ya que es posible que tengas que desalojar tu casa varias veces por semana para citas individuales.
¿Cuál es la diferencia entre una jornada de puertas abiertas y una muestra privada?
Una jornada de puertas abiertas es un evento promocional en el que su casa está disponible para la vista del público durante un período de tiempo determinado, generalmente un fin de semana. Este es un camino sin barreras para cualquieradesde vecinos curiosos hasta posibles compradores, para pasear por la propiedad sin cita previa. Está diseñado para exponer rápidamente su anuncio a un gran número de personas a la vez.
Una muestra privada es una cita programada e individual. Esta visita se organiza a través de su agente y el agente del comprador durante un tiempo específico. Es un entorno altamente controlado donde sólo están presentes el comprador potencial, su agente y, a veces, un miembro de la familia. Este enfoque personalizado le brinda al comprador serio tiempo dedicado para inspeccionar la vivienda.
¿Qué método deberías priorizar?
Los vendedores más exitosos suelen utilizar ambas estrategias. Piense en la jornada de puertas abiertas como su gran inauguración. Úselo dentro de la primera semana de cotización para atraer a una multitud y captar el interés inicial.
Después del revuelo inicial, las exhibiciones privadas se convierten en su foco de atención. Estas son las citas de alto valor que deberían conducir al acuerdo de compra. Si un comprador ve su casa en una jornada de puertas abiertas y luego solicita una exhibición privada, mentalmente ha pasado de mirar casualmente a considerar seriamente una oferta, y usted debe dar prioridad a satisfacer su solicitud.
Preguntas frecuentes
¿Debería estar en casa durante una presentación privada?
No, siempre debe salir de su casa durante las jornadas de puertas abiertas y las exhibiciones privadas. Los compradores deben sentirse cómodos hablando de la propiedad y viéndose viviendo allí. Su presencia puede hacer que se sientan apresurados o incómodos, lo que resta valor a su experiencia.
¿Las jornadas de puertas abiertas atraen a muchos compradores no serios?
Sí, las jornadas de puertas abiertas a menudo atraen a espectadores ocasionales, vecinos y personas que recién comienzan a buscar una casa. Si bien esto significa más tráfico, también tiene un propósito de marketing al hacer que su casa se destaque y se hable de ella dentro de la comunidad.
¿Con cuánta anticipación debo programar una jornada de puertas abiertas?
Debe planificar su jornada de puertas abiertas para que se lleve a cabo dentro de los primeros días o el primer fin de semana después de que se incluya la casa en la lista. La exposición temprana es clave para generar impulso y fomentar ofertas rápidas.
¿Puedo establecer requisitos para presentaciones privadas?
Absolutamente. A través de su agente de venta, puede exigir que los compradores obtengan una aprobación previa para una hipoteca antes de aceptar una solicitud de exhibición privada. Esto garantiza que sólo los candidatos financieramente serios pasen tiempo en su casa. Si le preocupa el tiempo, también puede configurar franjas horarias específicas para presentaciones privadas que se ajusten a su horario.
