El mercado inmobiliario de los Estados Unidos finalmente favorece los compradores de viviendas, pero pocos pueden permitirse
La temporada de compras de primavera está en marcha, y es una extraño. Hay más casas en venta que en años, pero pocos se venden debido a los altos precios. Los vendedores se están dando cuenta de que ya no están a cargo, y muchos ofrecen concesiones.
Es una inversión aguda del auge de la era de la pandemia. En aquel entonces, el trabajo remoto y las tasas hipotecarias ultra bajas deformaron el mercado inmobiliario de equilibrio en un sobrealimentado mercado del vendedor. Para 2021, los compradores superaron en número a los vendedores en 900,000, alimentando las guerras de ofertas y empujando los precios más altos.
Pero el poder ha cambiado. Después de dos años de tasas hipotecarias crecientes, los vendedores de viviendas comenzaron a superar en número a los compradores a fines de 2023. Esta brecha ahora se ha ampliado a casi 500,000, el más grande en registros que se remontan a 2013, como Asevenabilidad empeorasegún Redfin.
A nivel nacional, ahora es un mercado de compradores, aunque para algunos, no se siente. Pero las tendencias varían de una ciudad a otra, ya que los altos precios y los costos de los préstamos mantienen la demanda bajo control. Esto es lo que debe saber sobre los mercados de vendedores VS del Comprador, cómo saber en qué mercado se encuentra y dónde cada lado tiene más apalancamiento en este momento.
¿Qué es el mercado de un comprador frente al mercado de vendedores?
Mercado del comprador
Una señal del mercado de un comprador es cuando la oferta (el número de viviendas enumeradas en el mercado) excede la demanda (el número de compradores que buscan casas). Cuando este es el caso, los compradores generalmente impulsan negociaciones y es más probable que reciban concesiones.
Los precios de las viviendas a menudo se enfrían en el mercado de un comprador, lo que irónicamente puede ayudar a estimular la competencia y volver al péndulo hacia los vendedores.
Mercado del vendedor
El mercado de un vendedor a menudo ocurre cuando la demanda excede la oferta. Los compradores superan en número a los vendedores, crean más competencia y alimentan las guerras de licitación. Los vendedores generalmente lideran negociaciones y ven las casas que se venden anteriormente.
Los precios de la vivienda tienden a aumentar durante el mercado de un vendedor.
Los mercados de compradores más fuertes en 2025
Los vendedores superan en número a los compradores de la mayoría de estos diez metros, dando a los compradores más influencia.
El cinturón solar, las ciudades que se extienden desde el sureste hasta el suroeste – en auge Durante la pandemia, mientras los compradores buscaban clima cálido y precios asequibles. Construcción de viviendas acelerado Como resultado, pero muchas casas ahora están luchando por vender; La demanda del comprador disminuyó debido al aumento rápidamente del aumento de los precios, los riesgos climáticos y los costos de seguro de escalada. El inventario de viviendas de Florida alcanzó su más alto nivel registrado este año.
Los mercados de los vendedores más fuertes en 2025
Los compradores superan en número a los vendedores de la mayoría de estos metros, lo que significa que los vendedores pueden obtener un precio de venta más alto que en un mercado neutral. Redfin definió un «mercado del vendedor» como uno en el que los compradores superaron en número a los vendedores en al menos un 10%, y solo siete metros hicieron el recorte.
El cinturón de óxido, ciudades de todo el Medio Oeste y el noreste, han construido la menor cantidad de casas desde la pandemia. Ahora, como gente recurrir a la región Para las casas que pueden pagar, el suministro está quedando muy por debajo de lo que se necesita y elevando los precios. En Newark, por ejemplo, los precios aumentaron un 12,2% año tras año para alcanzar un récord de $ 635,000 en abril.
Cómo saber si estás en el mercado de un comprador o vendedor
Incluso si el mercado inmobiliario nacional favorece a los compradores o vendedores, las ciudades y regiones individuales generalmente varían ampliamente. A veces, incluso los barrios adyacentes tendrán tendencias completamente diferentes. Es por eso que es importante hacer su investigación para comprender de qué manera su mercado se inclina.
Habla con un agente local
Agentes inmobiliarios locales Conozca el mercado lo mejor. Tienen un conocimiento actualizado sobre cuánto tiempo están sentados las casas en el mercado, si los vendedores están reduciendo los precios y cuán competitivas son las ofertas. Un agente experimentado puede decirle si los compradores tienen la ventaja o si los vendedores aún tienen el control, y lo ayudarán a tomar decisiones informadas en su vecindario.
Verifique el inventario de viviendas
Una forma común de medir de qué manera un mercado se inclina es mirar los «meses de suministro»: la cantidad de meses que tomaría para el inventario disponible para vender a la tarifa actual. El suministro por debajo de los 4 meses tiende a favorecer a los vendedores, mientras que el suministro de más de 5 meses tiende a favorecer a los compradores.
Tendencias de precios de venta de seguimiento
El crecimiento de los precios a menudo se acelera durante el mercado de un vendedor y se enfría durante el mercado de un comprador, a veces incluso causando que los precios de las viviendas caigan. Si los precios están creciendo y no muestran signos de desaceleración, probablemente esté en el mercado de un vendedor.
Mire las tasas hipotecarias
Tasas hipotecarias Juega un papel muy importante en el mercado inmobiliario: por lo general, cuanto más altas son las tarifas, menos compradores compran casas, lo que hace que los vendedores sean más desesperados por las ofertas. Este es el caso hoy, que está colocando a los compradores en el asiento del conductor.
Lo que los compradores deberían hacer en el mercado de un comprador y vendedor
- En el mercado de un comprador: Este es el momento ideal para que los compradores hagan un movimiento, si pueden permitirse. Los precios de las viviendas pueden disminuir, los listados permanecen en el mercado por más tiempo y es más probable que los vendedores negocien. Puede ver reducciones de precios, concesiones de vendedores o reparaciones incluidas para cerrar el acuerdo. Con menos competencia, los compradores tienen más influencia para Asegure un buen hogar a un mejor precio.
- En el mercado de un vendedor: Los vendedores sostienen la ventaja, y la competencia entre los compradores puede ser feroz. Las viviendas se venden rápidamente y a menudo atraen múltiples ofertas, lo que puede impulsar los precios por encima de pedir. Si está comprando en el mercado de un vendedor, prepárese para actuar rápidamente y hacer ofertas fuertes. Intentar negociar demasiado agresivamente podría costarle el hogar.
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Lo que los vendedores deberían hacer en el mercado de un comprador y vendedor
- En el mercado de un comprador: La venta se vuelve más desafiante cuando el inventario es alto y la demanda es baja. Las casas tienden a sentarse en el mercado más tiempo; de hecho, el hogar promedio de hoy tarda más de 40 días en vender, y casi la mitad se ha sentado por más de 60 días. Para atraer compradores, los vendedores deben tener un precio de manera competitiva y permanecer flexible.
- En el mercado de un vendedor: Este es un buen momento para vender. Las casas generalmente se mueven rápidamente, y la competencia entre los compradores puede conducir a múltiples ofertas, guerras de ofertas u ofertas por encima del precio de venta. Con una alta demanda y un inventario limitado, los vendedores tienen la ventaja y tienen más probabilidades de obtener términos favorables, incluidas contingencias renunciadas y concesiones mínimas.
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Pensando en el futuro
La incertidumbre económica continúa arrojando una llave en el mercado inmobiliario, con aranceles, un mercado de valores inestable y una inflación que juegan un papel. La construcción de viviendas es Más caro que nuncay es poco probable que las tasas hipotecarias caigan este año.
Pero hay aspectos positivos en el horizonte. En parte porque los costos de vivienda son tan altos y tan pocas viviendas se están vendiendo, los precios han comenzado a nivelarse y incluso cayendo en algunos lugares. Redfin predice que caerán en todo el país a finales de año. Los vendedores también están llegando a un acuerdo cada vez más con tasas hipotecarias del 6%+, lo que ayuda al inventario a mejorar.
El mercado del vendedor prolongado ha terminado, por lo que los compradores serios con el presupuesto pueden querer actuar ahora, mientras que la competencia es baja.
Metodología
Basado en un mayo de 2025 Informe Redfin. Todos los datos cubren el período de abril de 2025 y se ajustan estacionalmente, que se remonta a 2013. Consulte el informe original de la metodología completa.
