Al vender una casa, no es raro que los compradores pidan más tiempo antes del cierre. Esta solicitud de extender la fecha de cierre puede hacer que los vendedores se pregunten qué significa para su cronograma, sus planes y, a veces, incluso para sus resultados. Comprender cómo responder es clave para mantener su venta encaminada.
Ya sea que esté vendiendo una casa en Denver, Colorado, EE.UU., San Francisco, CAo Atlanta, Georgiaesta guía de Redfin le explicará por qué los compradores solicitan extensiones, cómo pueden responder los vendedores y qué considerar antes de acordar una nueva fecha de cierre.
Por qué los compradores pueden querer extender la fecha de cierre
Los compradores podrían intentar extender la fecha de cierre debido a retrasos en la financiación, inspección o trámites, o cambios en la vida. Los vendedores deben verlos como solicitudes prácticas, no como factores decisivos, asegurándose de que los compradores estén preparados para la propiedad.
Causas comunes:
- Retrasos en la financiación: Los prestamistas necesitan más tiempo para finalizar la suscripción.
- Problemas de tasación: El La tasación de la vivienda es baja.requiriendo renegociación o fondos adicionales.
- Problemas de título: Los gravámenes o errores deben eliminarse antes del cierre.
- La venta del comprador fracasó: Dependen de los ingresos de su casa actual.
- Preocupaciones sobre la inspección: Aún están pendientes reparaciones o aprobaciones importantes.
- Retrasos reglamentarios o municipales: Trámites o permisos retenidos por oficinas gubernamentales.
- Sorpresas inesperadas: Cambios de trabajo, documentos faltantes u otros contratiempos de último momento.
Comprender sus derechos cuando un comprador quiere extender la fecha de cierre
Cuando un comprador quiere extender la fecha de cierre, los vendedores tienen opciones. Con la ayuda de un abogado, revise su contrato y la ley estatal, luego decida si concede la extensión, negocia nuevos términos o mantiene el plazo original.
- Cláusula “El tiempo es esencial”: Si tu contrato incluye esto, la fecha de cierre es firme. Faltarlo puede poner al comprador en mora.
- sin la cláusula: Las prórrogas sólo son válidas si son por escrito y firmadas por ambas partes.
- Si el comprador pierde la fecha: Puede tratarlo como un incumplimiento de contrato. Eso podría significar cancelar el trato, mantener el dinero en garantíao exigir al comprador que siga adelante.
- ¿Hay que dejar más tiempo? Generalmente no, a menos que su contrato o la ley estatal lo requieran. En la mayoría de los casos, conceder una prórroga es su elección.
Cómo pueden responder los vendedores cuando un comprador quiere extender la fecha de cierre
La solicitud de una extensión por parte de un comprador no siempre indica un problema. Probablemente necesiten más tiempo para financiación, trámites o asuntos personales. Como vendedor, puedes permitirlo, establecer condiciones o exigir el plazo original, según tus prioridades.
1. Otorgue la extensión tal cual
Este es el enfoque más simple: acepta la nueva fecha sin agregar condiciones. A menudo es la forma más rápida de mantener el acuerdo encaminado, pero significa que estás absorbiendo las molestias y los costos del proceso. demora sin compensación.
2. Subvención con condiciones
Si se extiende el día de cierre fecha, agregue condiciones como tarifas diarias, mayor garantía o cobertura de costos para proteger sus finanzas. Esto garantiza una cooperación sin desventajas.
3. Proponer una contraoferta
En lugar de aceptar directamente, proponga una fecha de cierre alternativa o ajuste otros términos. Esto mantiene vivo el trato y al mismo tiempo protege su cronograma.
4. Rechazar la extensión
Si el retraso no es razonable o no le conviene, puede rechazar la solicitud y hacer cumplir el contrato original. Esto podría significar cancelar, conservar la garantía o volver a cotizar, protegiéndolo de una incertidumbre prolongada.
5. Emitir un aviso para realizar
Este paso legal formal le da al comprador entre 48 y 72 horas para cumplir con sus obligaciones o correr el riesgo de cancelación. Añade urgencia, avisa al comprador y le proporciona motivos para alejarse si no actúan. Úselo cuando esté listo para hacer valer sus derechos, ya que agrava la situación.
Tácticas de negociación y lo que está en juego para los vendedores
Una solicitud de prórroga ofrece la posibilidad de salvaguardar sus intereses u obtener una ventaja. Evalúe la solicitud estratégicamente haciendo preguntas pertinentes, manteniendo la comunicación profesional y considerando las implicaciones financieras para determinar su beneficio para usted.
- pedir prueba: Cartas del prestamista, actualizaciones de título u otra documentación.
- Utilice el retraso como palanca: Solicitar dinero, concesiones u otras protecciones.
- Mantenga la comunicación abierta: Usa tu agente redfin para mantenerse profesional y centrado en las soluciones.
- Sopesa tus costos: Se acumulan gastos adicionales de hipoteca, servicios públicos o mudanza.
- No aceptes ciegamente: Las extensiones son negociables.
Impactos en los vendedores
Aceptar extender la fecha de cierre puede parecer una pequeña adaptación, pero puede tener consecuencias financieras y personales reales. Estas son las formas más comunes en que se ven afectados los vendedores:
- costos de transporte: Hipoteca adicional, impuestos, seguros y servicios públicos.
- Interrupciones en movimiento: Reprogramación de mudanzas, tarifas de almacenamiento, costos de vivienda superpuestos.
- Riesgo de más retrasos: Una extensión puede indicar futuros atracos.
- Peaje emocional: Estrés e incertidumbre de vivir en el limbo.
Lista de verificación del vendedor para prepararse para un cierre prolongado
Los retrasos en el cierre son algo común y los vendedores deben estar preparados. Al comprender sus derechos, los costos potenciales y tener una estrategia de respuesta, puede proteger sus intereses. Consulte la lista de verificación a continuación para mantenerse preparado.
Lista de verificación del vendedor:
- Preguntar motivo y documentación.
- Calcular costos agregados.
- Decide aceptar, negociar o rechazar.
- Insistir en una enmienda por escrito.
- Ajustar los planes financieros y de mudanza.
Preguntas frecuentes: el comprador quiere extender la fecha de cierre
1. ¿Me pueden obligar a aceptar una extensión de la fecha de cierre?
No. A menos que su contrato permita específicamente extensiones o que la ley estatal requiera un período de gracia, la decisión es suya.
2. ¿Qué pasa si el comprador se echa atrás después de una prórroga?
El contrato todavía se aplica. Puede conservar su dinero de garantía o buscar soluciones si no cumplen con sus obligaciones, incluso después de concederles más tiempo.
>> Leer: ¿Puede un comprador rescindir un contrato? Lo que los vendedores necesitan saber
3. ¿Puedo cancelar el trato si los retrasos se prolongan?
Sí. Si el comprador no cierra dentro del período extendido y no se firma ninguna nueva enmienda, puede cancelar y seguir adelante.
4. ¿Qué pasa con la garantía si el comprador fracasa?
Los vendedores suelen conservarlo como compensación por el incumplimiento. Las leyes locales y los términos del contrato controlan cómo se resuelven las disputas sobre el depósito.
>> Leer: Esto es lo que sucede con su depósito de garantía al momento del cierre
5. ¿Existen límites estatales o locales?
Sí. Algunos estados exigen aviso, períodos de subsanación o mediación antes de la cancelación. Consulte las normas locales para confirmar sus derechos.
