Desventajas de los vendedores que pagan costos de cierre

Control de llave:

• Los vendedores a veces aceptan cubrir los costos de cierre para atraer compradores o acelerar la venta, pero esta concesión tiene un costo.
• En una casa de $ 400,000, una concesión de costos de cierre del 3% podría reducir sus ganancias netas en $ 12,000.
• Aumentar el precio de venta para compensar estos costos puede crear desafíos de evaluación o financiación, al tiempo que reduce el compromiso financiero del comprador.
• Antes de aceptar, pese alternativas como créditos de reparación, fechas de cierre flexibles o utilizando una corredora de descuento para mantener más de sus ganancias.

Cubrir los costos de cierre de un comprador puede ser una forma estratégica de atraer compradores y acelerar el proceso de venta, pero no siempre es para beneficio del vendedor. Las desventajas de los vendedores que pagan costos de cierre Incluya reducir su ganancia final, debilitar su posición de negociación y potencialmente hacer que su propiedad parezca menos competitiva si los compradores esperan concesiones similares en otros lugares. En algunos casos, incluso podría afectar la forma en que los compradores ven el valor de su hogarconduciendo a desafíos durante la evaluación o financiamiento.

Si está vendiendo una casa en Newton, MA, Holmdel, NJ o Sammamish, WA Esta guía Redfin lo guiará a través de las desventajas de los vendedores que pagan costos de cierre y factores clave para sopesar antes de decidir si es el movimiento correcto para su situación.

6 Desventajas clave Los vendedores deben considerar antes de pagar los costos de cierre

Costos de cierre del comprador son las tarifas y gastos que un comprador debe cubrir al final de una transacción inmobiliaria, como cargos de originación de préstamos, tarifas de evaluación, seguro de título, servicios de depósito en garantía e impuestos a la propiedad. Estos costos pueden sumar rápidamente miles de dólares, posiblemente creando una tensión financiera para los compradores.

Algunos vendedores considerarán cubrir los costos de cierre de un comprador como un movimiento estratégico, pero es importante sopesar los riesgos financieros y de negociación.

1. Beneficio neto reducido

Si un vendedor acepta pagar parte de los costos de cierre del comprador, sale de las ganancias del vendedor. Por ejemplo, en una casa de $ 350,000, una concesión del 3% reduciría los ingresos netos del vendedor en $ 10,500.

2. El comprador tiene un compromiso financiero más bajo

Cuando los compradores no tienen que cubrir los costos de cierre, pueden sentirse menos comprometidos financieramente. Esto puede aumentar el riesgo de la Comprador del comprador o encontrar problemas de financiación antes de cerrar.

3. Mayores costos de cierre general

A veces, cuando un vendedor acepta cubrir los costos de cierre, el comprador aumentará su precio de oferta para equilibrarlo. Si bien esto puede parecer que se cancela, en realidad puede aumentar los costos de cierre total (ya que se basan en el precio de compra) y hacer que las negociaciones sean más complicadas.

4. Debilidad de negociación y expectativas del comprador

Una vez que un vendedor acepta cubrir ciertos costos, los compradores pueden usarlo como apalancamiento para solicitar concesiones adicionales, como reparaciones u otros incentivos financieros. Puede establecer un precedente para nuevas demandas de negociación.

5. Riesgos de evaluación y financiación

Aumentar el precio de venta para cubrir los costos de cierre puede afectar la relación préstamo-valor, posiblemente creando complicaciones con el financiamiento del comprador o evaluación. Los prestamistas (FHA, VA, USDA, convencional) también limitan la cantidad de vendedores que pueden contribuir, lo que puede limitar lo que puede ofrecer.

6. Implicaciones fiscales e impacto hipotecario

Si bien es menos obvio, pagar los costos de cierre de un comprador puede tener implicaciones fiscales y puede afectar la hipoteca del vendedor o los planes de financiamiento futuros. Se recomienda consultar a un profesional de impuestos para comprender las posibles consecuencias.

Cómo las condiciones de ubicación y mercado afectan estas desventajas

Al considerar las desventajas de los vendedores que pagan los costos de cierre, vale la pena tener en cuenta que la ubicación y las condiciones del mercado también pueden afectar estas desventajas. En el mercado de un vendedor, donde los compradores compiten, los vendedores generalmente tienen pocas razones para ofrecer concesiones. Pero en el mercado de un comprador, cubrir los costos de cierre puede hacer que una casa sea más atractiva y ayudarlo a venderse más rápido.

>> Leer: ¿Es el mercado de un comprador o vendedor?

Por qué los vendedores consideran pagar los costos de cierre de los compradores

Los vendedores a veces aceptan cubrir la parte o todos estos costos como una estrategia para que su hogar sea más atractivo y avance la transacción, a menudo por razones como:

• Atraer a más compradores: Pagar los costos de cierre puede hacer que una propiedad sea más atractiva para los compradores, particularmente en mercados competitivos.
• Acelera la venta: Ofrecer esta concesión puede fomentar ofertas más rápidas y reducir el tiempo en el mercado.
• Ayuda a los compradores por primera vez o en efectivo.: Los compradores pueden luchar con los pagos bajos, por lo que la asistencia de costo de cierre puede ser útil para la compra de viviendas.
• Simplificar las negociaciones: Al facilitar la presión financiera sobre el comprador, los vendedores pueden evitar un prolongado proceso de cierre.

Alternativas para cubrir los costos de cierre del comprador

Si las desventajas de pagar los costos de cierre superan los beneficios, los vendedores tienen otras formas de hacer que su hogar sea atractivo sin reducir los ingresos netos:

• Elevar el precio de la lista para compensar las concesiones: Al ajustar el precio de venta un poco más alto, los vendedores pueden cubrir los incentivos de los compradores sin perder tanta ganancia neta.
• Ofrecer créditos de reparación en lugar de efectivo: En lugar de pagar los costos de cierre, proporcionar créditos Para las reparaciones o actualizaciones necesarias, brindando flexibilidad a los compradores al tiempo que limita los gastos de bolsillo para el vendedor.
• Dividir los costos con los compradores: Reunión en el medio puede reducir la carga del comprador sin requerir que el vendedor cubra todo.
• Proporcionar otros incentivos: Opciones como ofrecer un garantía del hogarpermitir una fecha de cierre flexible, o dejar atrás los electrodomésticos puede hacer que el trato sea más atractivo sin pagar directamente los costos de cierre.

Consejos para mitigar los riesgos si paga

Si decide cubrir algunos o todos los costos de cierre de un comprador, hay formas de minimizar los posibles inconvenientes.

• Cape la cantidad en dólares que contribuirá: Establezca un límite de cuánto está dispuesto a pagar para que la concesión no sea más allá de lo que se siente cómodo.
• Hacer concesiones de vendedor transparente en el contrato: Explique los detalles por escrito para evitar malentendidos y garantizar que ambas partes tengan claros los términos.
• Trabajar con su agente para fijar el precio estratégicamente: Un experimentado agente inmobiliario Puede ayudarlo a ajustar el precio de la lista para tener en cuenta las concesiones mientras mantiene su hogar competitivo.
• Estructurar la concesión como un crédito de cierre, no una cubierta general: Enmarcar la contribución como un crédito vinculado a costos específicos le brinda más control sobre cómo se aplican los fondos.

Sopesando la decisión

Si bien cubrir los costos de cierre de un comprador puede atraer ofertas y acelerar una venta, las desventajas de las ganancias reducidas, el poder de negociación más débil y los posibles desafíos de financiación son significativos. Antes de estar de acuerdo, Calcule sus ingresos netos con y sin concesiones, y explore alternativas que preservan sus ganancias mientras apelan a los compradores.

Preguntas frecuentes: desventajas del vendedor que pagan costos de cierre

1. ¿Cuánto costos de cierre se ejecutan típicamente para los compradores?

Los costos de cierre del comprador pueden variar según el estado y depender de varios factores. En Nueva Jersey, generalmente van desde 2% a 5% del precio de compra de la casa. Esto incluye tarifas como el origen del préstamo, la evaluación, el seguro de título, el depósito en garantía y los impuestos a la propiedad prepago o el seguro. Por ejemplo, en una casa de $ 400,000, los costos de cierre pueden sumar $ 8,000 a $ 20,000.

2. ¿Pueden los vendedores deducir los costos de cierre que pagan por impuestos?

En general, los vendedores no pueden deducir los costos de cierre que pagan en una residencia personal como gasto. Sin embargo, algunos costos pueden reducir la ganancia imponible en la venta de la casa. Se recomienda consultar a un profesional de impuestos para comprender las implicaciones específicas.

3. ¿Hay costos de cierre si el comprador paga en efectivo?

Sí, todavía hay costos de cierre si el comprador paga en efectivo, pero generalmente son más bajos. Los compradores de efectivo evitan las tarifas de los prestamistas, pero aún pagarán por cosas como el seguro de título, los servicios de depósito en garantía, los impuestos de transferencia y las tarifas de registro.

>> Leer: ¿Hay costos de cierre si paga en efectivo por una casa?

4. ¿Qué es una concesión razonable en el mercado actual?

Una concesión típica del vendedor hoy en día es a menudo del 1% al 3% del precio de venta, dependiendo de la región y las condiciones del mercado. Por ejemplo, en una casa de $ 350,000, una concesión razonable podría variar de $ 3,500 a $ 10,500, suficiente para ayudar al comprador a los costos de cierre sin afectar significativamente los ingresos netos del vendedor.