Vender su casa es una decisión financiera importante, y establecer el precio de venta correcto es crucial. Si estás vendiendo un Inicio en Denver, CO o Condo en Phoenix, AZuna evaluación previa a la lista puede proporcionar una estimación precisa del valor de su hogar antes de que llegue al mercado. Esto puede ayudarlo a evitar errores de fijación de precios y darle una ventaja en las negociaciones.
¿Pero vale la pena el costo? En esta guía Redfin, desglosaremos los beneficios de una evaluación previa a la lista, cuando tiene sentido obtener uno (y cuando no lo hace), cómo se compara con otros métodos de valoración y más, todo con ideas de los expertos inmobiliarios y de evaluación.
¿Qué es una evaluación previa a la lista?
Una evaluación previa a la lista es una estimación profesional del valor de su hogar, completada antes de ponerla en el mercado. Te da una mirada objetiva a Lo que vale tu casa Basado en factores como la ubicación, la condición y las recientes ventas comparables.
Si bien los compradores generalmente obtienen una evaluación después de ser contratados, generalmente requerido por su prestamista, una evaluación previa a la lista le permite adelantarse al proceso identificando el valor de su hogar por adelantado.
El equipo en Las evaluaciones de las cuchillas explica que una evaluación previa a la lista «ofrece a los vendedores una comprensión clara e imparcial del valor de mercado de su hogar antes de que llegue al mercado. Ayuda a establecer un precio de venta realista, reduce el riesgo de que los acuerdos caigan durante las negociaciones y genere confianza del comprador, especialmente en los mercados fluctuantes donde los precios pueden hacer o romper una venta con precisión».
>> Leer: ¿Qué es una evaluación de la casa?
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8 razones para obtener una evaluación previa a la lista antes de vender
Si bien no se requiere una evaluación previa a la lista para los vendedores, puede ofrecer varias ventajas, particularmente en mercados inmobiliarios competitivos. He aquí por qué los vendedores consideran obtener uno:
1. Pásate desde el principio desde el principio
El sobrevaloramiento puede alejar a los compradores, mientras que la subvaloración puede dejar dinero sobre la mesa. Una evaluación previa a la lista le brinda una base sólida para fijar el precio de su hogar de manera competitiva.
Evaluaciones de Onpoint Notas, «El sobrevaloramiento puede conducir a una lista obsoleta que permanece en el mercado, disuadir a los compradores y, en última instancia, provocar reducciones de precios. Por otro lado, el precio de manera competitiva desde el principio atrae a compradores graves, genera interés y aumenta la probabilidad de una venta suave y temporal».
Evaluación inmobiliaria de Berger está de acuerdo, diciendo que una evaluación previa a la lista «proporciona una opinión imparcial, lo cual es crucial para que los vendedores tengan una comprensión clara para ayudar a establecer un precio de venta realista y competitivo».
2. Vender más rápido con menos problemas
Al ayudarlo a fijar el precio de su hogar con precisión y descubrir cualquier problema potencial por adelantado, una evaluación previa a la lista puede acelerar el proceso de venta y reducir las posibilidades de retrasos una vez que esté bajo contrato.
Re -evaluación de evaluación de SWFL señala que una evaluación previa a la lista «le da una idea de cómo los tasadores ven su hogar, lo que le permite abordar cualquier problema que pueda reducir su valor antes de listar. En última instancia, optimiza el proceso de venta al alinear las expectativas con las realidades del mercado desde el principio y le permite vender por el precio más alto en el tiempo más corto ”.
3. Negociar desde una posición de fuerza
Una evaluación previa a la lista le brinda datos sólidos para hacer una copia de seguridad de su precio de venta, ayudándole a responder con confianza a las bajas ofertas y justificar su valor durante las negociaciones.
Como Un grupo de evaluación Dicha, «una evaluación previa a la lista puede funcionar como un escudo de negociación: los vendedores de armas con una valoración objetiva que fortalece su posición cuando entran ofertas bajas. Es especialmente útil cuando su hogar tiene características únicas que los comps pueden subvaluar, como actualizaciones de alta gama o ventajas de ubicación».
Valoraciones de fénix Se expande en esta idea, señalando: «Imagínese comprar un automóvil y no conocer el kilometraje o las opciones sobre el automóvil. Esa es la metáfora que uso cuando se trata de acordar el precio de una casa antes de que alguien creíble haya verificado los atributos y lo que vale en el mercado. Recomendamos este proceso porque la experiencia de compra de la casa es una de las situaciones en las que una compra y la ventana está de acuerdo con un precio de acuerdo con un precio antes de que se establezca. el comienzo del proceso de negociación y comienza en un número que probablemente al considerar la venta ”.
4. Obtenga datos precisos de pies cuadrados
Pies cuadrados Los errores son comunes y pueden afectar el valor de su hogar. Una evaluación previa a la lista asegura que tenga mediciones precisas antes de establecer su precio.
El Evaluaciones de la ciudad de Bayou El equipo explica: «Muchas veces vemos que los propietarios dejan a miles sobre la mesa o un acuerdo explota de los pies cuadrados inexactos. Los registros del condado son incorrectos más de lo que son correctos. Por lo tanto, una evaluación no solo le muestra las condiciones actuales de su mercado, sino que verifica información crucial sobre una propiedad que su agente de bienes raíces puede usar para su lista».
Evaluación de Nabholz agrega que una evaluación previa a la lista «incluye una medición precisa de los pies cuadrados de la casa, algo que los registros públicos a menudo se equivocan, que puede ayudar a minimizar los problemas potenciales durante la evaluación del comprador. A diferencia de una evaluación ordenada por el comprador, una evaluación previa a la lista proporciona a los vendedores confiables con información confiable y de datos que fortalecen su posición de negociación desde el inicio». «.». «..
5. Reparaciones de manchas antes de que descarrilen su venta
Una evaluación previa a la lista puede revelar problemas que pueden dañar el valor de su hogar o causar problemas durante la evaluación del comprador, lo que le brinda la oportunidad de solucionarlos con anticipación.
Valoraciones velox Notas: «Un informe de evaluación previa a la lista proporcionará un análisis exhaustivo de las características físicas, la ubicación y las ventas comparables recientes de la propiedad, que permiten a los propietarios tomar decisiones de fijación de precios informadas.
6. Evite las sorpresas durante la evaluación del comprador
Si la evaluación de un comprador llega más bajo que el precio de compra acordado, puede crear obstáculos importantes. El comprador puede intentar renegociar, alejarse del acuerdo o luchar para asegurar el financiamiento, especialmente si su aprobación de préstamo depende del valor tasado.
Obtener una evaluación previa a la lista lo ayuda a atrapar posibles problemas de valoración temprano, por lo que puede fijar el precio de su hogar de manera realista y reducir el riesgo de retrasos o consultar las consecuencias más adelante en el proceso.
Servicios de evaluación de Dawson dice: «Identificar posibles problemas de evaluación bancaria temprano le permite abordarlos por adelantado, asegurando una venta más suave y rápida».
7. Obtenga confianza y tranquilidad
Servicios de evaluación de Edwards Señala que «una evaluación previa a la lista es una excelente manera de limitar las sorpresas. La evaluación previa a la lista puede darle tranquilidad al comprador durante el proceso, sabiendo que están actuando en su mejor interés».
Wulf Taskisal Corp agrega: «Las razones más importantes para obtener una evaluación previa a la lista son ahorrar tiempo, dinero y estrés. Si su hogar tiene un precio correcto, lo hará vender más rápidoy tendrá menos estrés preguntándose si evaluará el monto del contrato de venta. Esto también puede ahorrarle dinero evitando que la casa se sienta en el mercado demasiado tiempo y lo obligue a hacer pagos de hipotecas adicionales. Los compradores notan cuando una casa ha estado a la venta por un período prolongado, suponga que algo está mal y a menudo esperan un descuento «.
8. Sea el vendedor más preparado en el mercado
Una evaluación previa a la lista no solo ayuda con los precios, sino que lo posiciona como un vendedor bien informado y seguro del primer día. Al verificar el valor de su hogar, identificar posibles problemas y proporcionar datos que pueda usar para justificar su precio, puede darle una ventaja significativa en un mercado competitivo.
Hamp Thomas, el Especialista en medición del hogaraconseja: «Si desea ser un vendedor inteligente, obtenga una evaluación previa a la lista. Ahorran tiempo, dinero y frustraciones a través del proceso de venta de viviendas. Obtenga lo preciso pies cuadrados Eso asegura que obtenga un valor razonable, revisa la competencia, asegura al comprador que no tendrán complicaciones de préstamos debido a una evaluación «.
Valoración inmobiliaria ajustada y correcta se hace eco de este sentimiento: «Deberías obtener una evaluación previa a la lista si quieres la ventaja. Le da una verificación de la realidad antes de la lista, sin adivinar juegos sobre el precio. Le ayuda a evitar el sobrevaloramiento (lo que lleva a los grillos) o poco a los imprevistos (lo que deja $$ en la tabla). Sea con datos sólidos si el comprador lo hace a la baja. Movimiento de poder antes de golpear el mercado «.
Nerd de evaluación agrega: «Los informes de evaluación previos a la lista lo elevan por encima de su competencia durante las citas de listado. Acomodan cualquier disputa entre usted y el vendedor sobre dónde fijar el precio de la propiedad, fortalecer su posición al negociar contratos y reducir cualquier estrés de que la evaluación de la hipoteca pueda ser baja».
¿Cuánto cuesta una evaluación previa a la lista?
Los costos varían según la ubicación y el tipo de propiedad, pero la mayoría varían de $ 400 a $ 700.
Evaluaciones de caddell sugiere que incluso si el costo inicial parece alto, podría valer la pena: «Una evaluación antes de la lista podría ahorrarle más de $ 1,000. Una evaluación también es útil para defender las ofertas bajas, que son muy comunes con las condiciones actuales del mercado».
Cuando una evaluación previa a la lista tiene sentido
Si debe o no obtener una evaluación previa a la lista depende de su situación. Considere uno si:
Estás vendiendo en un mercado fluctuante
Evaluaciones de Bighorn explica que una evaluación previa a la lista es especialmente útil «en los mercados cambiantes donde los precios son fluctuantes o difíciles de predecir. En última instancia, ofrece a los vendedores una ventaja estratégica al fundamentar las decisiones de precios en los datos objetivos».
No hay muchas casas comparables en su área.
Cuando su vecindario tiene pocas ventas de viviendas recientes, o las propiedades cercanas no coinciden con el suyo, las características o la condición, puede ser difícil precisar el precio correcto. Ahí es donde entra una evaluación previa a la lista.
Evaluación de KB agrega que son particularmente importantes en áreas con «composiciones limitadas o donde las tendencias de precios están cambiando. Conocer el valor de mercado evaluado por adelantado ayuda a los vendedores a tomar decisiones de precios informadas y reduce las sorpresas durante la evaluación del comprador».
El mercado se está moviendo rápidamente, y también lo son los compradores
Acento asociado Explica que en los mercados de rápido movimiento, los vendedores pueden beneficiarse de la claridad que proporciona una evaluación previa a la lista antes de llegar a la MLS.
«Las evaluaciones previas a la lista son invaluables en los mercados que experimentan una mayor demanda o interés del comprador antes de la exposición a la MLS», dice Accent Associates. «A menudo veo que los acuerdos caen debido a las expectativas de precios poco realistas o los compradores que no están familiarizados con las normas de valoración local. Una evaluación puede proporcionar un objetivo de referencia de fijación de precios objetivo, alinear las expectativas del vendedor con las realidades del mercado y los posibles desafíos de financiamiento de la bandera, especialmente cuando hay características de propiedad únicas o problemas de composición de escritura que compara y elegibilidad para la elegibilidad, FHA, FHA, VA, o USDA,». «.». «.». «.». «.». «.». «.». «.
Estás utilizando un método de venta no tradicional
Valoraciones de Noco dice que a menudo ven que los vendedores solicitan evaluaciones previas a la lista cuando «utilizan un servicio de listado de tarifas planas, vendiendo una propiedad única, optando por un ‘En venta por el propietario«Enfoque, o cuando el vendedor y el agente de listado luchan por acordar un precio de listado».
Estás vendiendo una casa de alta gama o personalizada
Evaluaciones del hogar del Pacífico Lo resume bien: «Una evaluación previa a la lista es especialmente valiosa para cambiar los mercados, los vecindarios competitivos o al vender una propiedad única o de lujo. Conocer el valor de su hogar y el tiempo de mercado esperado por el tiempo también fortalece su poder de negociación y genera confianza del comprador».
>> Leer: Cómo prepararse para una evaluación del hogar
Cuando una evaluación previa a la lista podría no ser necesaria
En algunos casos, una evaluación previa a la lista puede no ser necesaria, especialmente si su hogar es directo al precio y está trabajando con un agente experimentado. Aquí hay algunas situaciones en las que los vendedores a menudo lo omiten:
Su hogar es similar a otros en el vecindario
Si su propiedad se encuentra en un área con muchas casas comparables y muchos datos de ventas recientes, un Análisis de mercado comparativo (CMA) de su agente puede ser suficiente.
Maxwell, Hendry y Simmons señala que a veces «una evaluación previa a la lista es valor agregado, y otras veces puede que no sea un gasto que valga la pena incurrir como vendedor. Si su casa está en un área con muchas propiedades similares y hay suficientes ventas y listados para obtener un sabor al precio, es posible que no necesite una evaluación previa a la lista».
Estás trabajando con un agente local conocedor
Un experimentado agente inmobiliario Quién sabe que su mercado local a menudo puede proporcionar una guía de precios precisa sin la necesidad de una evaluación formal. Un buen agente utilizará datos de ventas recientes, listados activos y su comprensión de las tendencias del mercado para crear una estrategia de precios que refleje las condiciones en tiempo real. Para muchos vendedores, esta información es más que suficiente para establecer un precio competitivo con confianza.
Su hogar no tiene características únicas
Si su hogar es bastante estándar para el área sin características inusuales, actualizaciones o características sobresalientes, entonces un CMA puede ser suficiente para fijarlo con precisión.
Evaluaciones de JZC señala: «Recomiendo una evaluación previa a la lista para una casa del tracto con una característica única, como una vista del océano, especialmente cuando se han vendido pocas casas en el tracto o vecindario extendido con una vista similar. También recomiendo una evaluación previa a la lista de casas que no son típicas, como los hogares personalizados en sitios de propietarios o las propiedades donde se han realizado pocas ventas para apoyar el valor».
Alternativas a una evaluación previa a la lista
Si desea una opinión profesional sin pagar una evaluación, considere estas opciones:
Agente de bienes raíces CMA: Muchos agentes inmobiliarios proporcionan un análisis de mercado comparativo (CMA) para ayudar a los vendedores a determinar un precio de listado competitivo. Si estás trabajando con un Agente rojoobtendrá un CMA basado en datos que aprovecha los extensos datos del mercado de Redfin y la experiencia local.
Herramientas de valoración en línea: Sitios web como la oferta de Redfin Estimaciones de valor de la vivienda Eso puede darle una idea general del valor de su propiedad. Si bien no tienen en cuenta las funciones o actualizaciones de propiedades únicas, pueden ser un buen punto de partida.
>> Leer: 5 formas de encontrar composiciones inmobiliarias en su área
Entonces, ¿necesitas una evaluación previa a la lista?
Una evaluación previa a la lista puede ser una herramienta valiosa para los vendedores que buscan fijar el precio de su hogar con precisión, evitar sorpresas y negociar con confianza. Proporciona una instantánea objetiva del valor de su hogar, que puede ser especialmente útil en un mercado competitivo o incierto.
Como Valoraciones de enfoque del mercado Lo dice: «Una evaluación previa a la lista asegura que su hogar tenga un precio correcto, evitando tanto sobre el prestación como la subida. Ofrece una evaluación objetiva del valor de su propiedad e identifica los factores que podrían afectar su precio. Abordar estos factores aumenta proactivamente su confianza en el proceso de venta».
Dicho esto, una evaluación previa a la lista no siempre es necesaria, especialmente si está trabajando con un agente inmobiliario conocedor que comprende el mercado local y puede proporcionar una estrategia de precios sólida a través de un análisis de mercado comparativo. La elección correcta depende en última instancia de su hogar, su mercado y cuánta información desea antes de la lista.
