Control de llave:
- Espere vender por casas menos que comparables.
- En la mayoría de los estados, debe revelar el historial de termitas y mostrar pruebas de que el problema está resuelto.
- Una garantía transferible o inspecciones prepagas puede costar menos que las grandes concesiones de precios.
¿Puedes vender una casa con historial de termitas?
La respuesta corta es: Sí, puede vender una casa con historial de termitas. Sin embargo, aquí hay algunos puntos clave a tener en cuenta.
- La mayoría de los estados tienen Leyes en los libros requerirle que revele la historia de las termitas.
- Espere un precio de venta más bajo y tenga toda la documentación lista para demostrar que los problemas se han resuelto y se ha reparado el daño.
- Las actitudes regionales del comprador varían; En áreas propensas a termitas, los compradores pueden ser más aceptables.
- La gravedad del daño y las condiciones actuales del mercado afectará su resultado.
¿Tienes que revelar las termitas al vender tu casa?
En la mayoría de los estados, se requiere legalmente para revelar daños e infestaciones de termitas conocidos, típicamente a través de un Declaración de divulgación del vendedor Eso pregunta directamente sobre los problemas de plagas y el daño estructural.
Si estás vendiendo un casa en Greenville, SC o Inicio en Glendale, AZ Eso significa deletrear detalles de la infestación. Deberá revelar cuándo se descubrió la infestación, qué áreas de su hogar se vieron afectadas, qué métodos de tratamiento se usaron y si se necesitaban reparaciones estructurales. Estos son algunos de los documentos que necesitará proporcionar como parte de la divulgación:
- Informes originales de inspección de plagas
- Contratos de tratamiento y facturas
- Recibos y permisos de reparación estructural
- Informes de inspección de Follw-Up
- Garantías de la empresa de control de plagas
- Informes recientes de inspección «limpia»
Los vendedores que no revelan el daño de termitas conocido pueden enfrentar demandas por fraude o tergiversación, revertir la venta u otras consecuencias costosas. Los tribunales no simpatizan con los vendedores que afirman que «olvidaron» o «no creían que fuera importante». El golpe financiero de estas consecuencias legales casi siempre excede cualquier descuento que pueda enfrentar por ser por adelantado sobre la historia de la termita. En caso de duda, la revisión excesiva: es mucho mejor ser demasiado transparente que arriesgar una demanda costosa que pueda perseguirlo durante años.
Cómo vender una casa con historial de termitas
Cuando se trata de vender su casa, hay dos caminos principales hacia adelante. La clave para elegir la opción correcta para usted depende de sus circunstancias particulares, presupuesto y cronograma.
1. Venta de mercado tradicional
Pros: Precio de venta más alto que la venta de Pool de Compradores más amplio, Marketing Profesional
Contras: Costos de reparación por adelantado, línea de tiempo más larga, negociaciones de compradores extensas
Línea de tiempo: 3-6 meses (incluido el tiempo de reparación)
Esperar: Inspecciones múltiples, solicitudes de reparación, precio de venta más bajo que casas comparables
Ir a la ruta tradicional significa arremanerse, completar las reparaciones necesarias, obtener nuevas inspecciones y listarse con un agente. Sí, enfrentará costos por adelantado y una línea de tiempo más larga, pero generalmente obtendrá un precio de venta más alto y acceso al mercado completo de compradores. Si puede pagar los costos de reparación y no tiene prisa, este camino a menudo le da más dinero al final.
Elija una venta tradicional si:
- Puede permitirse las reparaciones por adelantado
- Las condiciones del mercado favorecen a los vendedores
- El tiempo no es crítico
2. As-is Sale
Pros: Sin costos de reparación, cierre más rápido, negociaciones mínimas
Contras: Precio de venta significativamente más bajo, grupo de compradores limitados
Línea de tiempo: 2-8 semanas desde el listado hasta el cierre
Esperar: Interés de los inversores que pueden cerrar rápidamente, menos contingencias y un descuento de precio fuerte
Vender «as-es» a compradores o inversores en efectivo es su opción de vía rápida. Salta todas las reparaciones, evita el baile de inspección y puede cerrar en tan solo 2-4 semanas. Aquí está la captura: su precio de venta probablemente terminará por debajo del valor de mercado. Los compradores tal cual saben que están asumiendo sus problemas, y esperan que los vendedores tengan un precio en consecuencia.
Elija la venta «As-is» si:
- Los costos de reparación superan su presupuesto
- Necesitas vender rápidamente
- El daño de la termita es extenso
Cómo comercializar su hogar con historial de termitas
Resaltar la solución: Use un lenguaje positivo y específico como «Control de plagas sin termitas tratado y sin tratamiento profesional» o «Control integral de plagas con garantía transferible». Esto enmarca la historia como un problema resuelto en lugar de una preocupación persistente.
Muestre la prueba: Un informe reciente de inspección limpia debe estar al frente y al centro en sus materiales de listado. En regiones propensas a termitas, los compradores a menudo aprecian saber que una casa ha sido monitoreada y tratada, significa que ha estado bajo un escrutinio más cercano de lo que las casas nunca inspeccionan.
Sea específico sobre el tipo: Las termitas subterráneas, comunes en regiones como el Sur, generalmente son menos preocupantes para los compradores una vez tratadas. Las termitas de madera seca a menudo requieren reparaciones más extensas, por lo que la transparencia y la documentación son aún más importantes.
Resaltar la mano de obra de calidad: Si un tratamiento o reparaciones fueron realizadas por una empresa de control de plagas de buena reputación o contratistas con licencia, nombrelos. Mencione los permisos cuando corresponda para tranquilizar a los compradores que no cortó las esquinas.
Crea una carpeta de gestión de plagas: Incluya informes de inspección, recibos de reparación, garantías y documentación de seguimiento para compartir con los compradores interesados.
Resaltar la solución, no el problema
En lugar de: «Historial de termitas»
Decir: «Free de termitas tratadas y certificadas profesionalmente»
Mejor aún: «Control integral de plagas con garantía transferible»
Enmarca el historial de su termita como un problema resuelto en lugar de un problema actual. Obtenga ese informe actual de inspección limpia y conviértalo en un documento de héroe en su listado. Los compradores inteligentes en áreas propensas a las termitas realmente aprecian saber que una casa ha sido monitoreada y tratada profesionalmente, significa que la casa ha estado bajo un escrutinio más cercano que las propiedades que nunca han sido inspeccionadas.
La descripción de su listado debe resaltar la calidad del trabajo de remediación. Si usó una compañía de control de plagas de buena reputación, nombrarlos. Si los contratistas con licencia hicieron reparaciones estructurales con permisos, mencione eso también. Los compradores quieren saber que no cortó las esquinas al abordar el problema. Considere crear una «carpeta de gestión de plagas» con toda la documentación que puede compartir de inmediato cuando los compradores expresan interés.
Los compradores de remediación de termitas y garantías como
Garantía de termitas transferible
Costo: $ 300 – $ 800 anualmente
Oferta: Garantía transferible para los primeros 1-2 años
Una garantía de termitas transferible es a menudo su mejor inversión. Muchas compañías de control de plagas ofrecen garantías que cubren los costos de retratamiento y reparación si las termitas regresan. Esto protege a un comprador potencial de costos significativos durante la duración del período de garantía.
Inspecciones anuales prepagas
Costo: $ 75- $ 150 por inspección
Oferta: Pagar por los primeros 1 – 2 años del comprador
También puede considerar el pago previo para el primer año o dos de las inspecciones anuales de termitas. Esto muestra que está seguro de la condición actual de su hogar y elimina un gasto futuro de la lista de inquietudes del comprador.
Fuente de garantía de termitas
Costo: Establecido por negociaciones
Oferta: Negociar con el comprador para determinar los fondos apropiados
Algunos vendedores ofrecen fondos de fideicomiso para tratamientos adicionales si es necesario dentro del primer año de propiedad; esto es particularmente efectivo si ha tenido un tratamiento reciente y desea demostrar su confianza en su efectividad.
Análisis de costos: tratamiento de termitas versus concesiones
Por lo general, recuperará más de su inversión resolviendo el problema que descartándolo.
Costos de tratamiento profesional
- Tratamiento localizado: $ 1,200-3,000
- Tratamiento en toda la casa: $ 2,500-8,000
- Reparaciones estructurales: $ 2,000-10,000+
Concesiones típicas del comprador
- Descuento promedio: 3-8% de descuento en el precio de venta
- En $ 300,000 en casa: $ 9,000-24,000 en concesiones
- Realidad: Los recortes de precios a menudo exceden los costos de tratamiento
Estrategias de concesión Al vender una casa con historial de termitas
Los compradores pagan más por la confianza que por los descuentos. Si elige ofrecer concesiones, asegúrese de que sean beneficios específicos relacionados con las termitas en lugar de recortes generales de precios. Un crédito de $ 2,000 para la garantía de termitas del comprador más inspecciones anuales se siente más valiosa para los compradores que una reducción de precios de $ 2,000, a pesar de que los números son idénticos. Muestra que comprende sus preocupaciones y se está dirigiendo activamente a ellas en lugar de simplemente arrojar dinero al problema.
La clave es posicionarse como el vendedor que ha sido proactivo y transparente sobre la gestión de plagas. Los compradores pagarán más por una casa donde se sienten seguros de que el problema de la termita se ha manejado adecuadamente que por uno en el que quedan preguntándose qué sorpresas podrían estar al acecho en las paredes.
Preguntas frecuentes: vendiendo una casa con historial de termitas
¿Qué tan reciente debe ser mi inspección de termitas al enumerar mi hogar?
Obtener un inspección de termitas Dentro de los 30-90 días posteriores a la lista de la máxima credibilidad con los compradores. Las inspecciones mayores de seis meses pueden no satisfacer las preocupaciones del comprador o los requisitos del prestamista. Un informe limpio reciente se convierte en una poderosa herramienta de marketing, mientras que un informe obsoleto sugiere que podría ocultar los problemas actuales. Presupuesto de $ 75-150 para esta inspección: es el dinero bien gastado.
¿Qué sucede si los compradores encuentran daño por termitas que no conocía durante su inspección?
Considere contratar a su propio inspector antes de la lista para evitar sorpresas: es mejor encontrar problemas usted mismo que los compradores que los descubran. En general, solo se le exige que revele el daño que realmente conoce, pero los compradores aún pueden negociar reparaciones o alejarse. Si se descubre un nuevo daño, prepárese para abordarlo, ofrecer créditos o reducir su precio.
¿Debería reparar daños de termitas o contratar profesionales?
Siempre contrate profesionales con licencia para reparaciones estructurales y obtenga permisos cuando sea necesario. Las reparaciones de bricolaje pueden ser banderas rojas para los compradores y no pueden cumplir con los códigos de construcción o los requisitos de seguro. El trabajo profesional con documentación tranquiliza a los compradores y lo protege de la responsabilidad. Guardar esfuerzos de bricolaje para retoques cosméticos después de que se complete el trabajo estructural profesional.
¿Puedo hacer que el seguro del propietario cubra las reparaciones de daños por termitas?
El seguro de propietario estándar generalmente no cubre el daño por termitas, ya que se considera un mantenimiento prevenible. Sin embargo, si las termitas causaron daños repentinos (como una falla de haz que conduce a otros problemas estructurales), se pueden cubrir algunos daños secundarios. Verifique su póliza y no cuente con la ayuda del seguro al presupuestar las reparaciones.
¿Cómo pongo el precio de mi hogar de manera competitiva con el historial de termitas?
Comience investigando ventas recientes de casas similares con problemas de plagas revelados en su área. Trabajar con un agente de bienes raíces experimentado en propiedades dañadas por las plagas que pueden proporcionar un análisis de mercado comparativo. Precio ligeramente por debajo de las casas comparables sin problemas, pero no se subrayan drásticamente, siempre puedes negociar pero rara vez arriba. Tenga en cuenta sus inversiones de reparación al establecer el precio inicial.
¿Qué pasa si la casa de mi vecino tiene termitas? ¿Debería inspeccionar antes de vender?
Inspeccionar absolutamente si las propiedades vecinas tienen actividad de termitas. Las termitas a menudo se extienden entre casas adyacentes, especialmente en viviendas adjuntas como casas adosadas o condominios. Un informe de inspección limpia lo protege de las objeciones del comprador sobre los problemas de plagas del vecindario y demuestra una gestión proactiva. Si se encuentran termitas, diríjalos antes de la lista.
¿Debo mencionar el historial de termitas en la descripción de mi listado o esperar la divulgación?
Incluirlo en su listado con marco positivo como «gestión de plagas de plagas de tratamiento y inspeccionado profesionalmente profesionalmente». Los compradores que se sientan cómodos con problemas de termitas resueltos aún verán su hogar, mientras que aquellos que no sean seleccionados temprano, ahorrando a todos tiempo. Ocultarlo hasta que la divulgación pueda hacer que los compradores se sientan engañados y conducir a más negociaciones.
¿Cuánto tiempo duran los tratamientos de termitas?
Los tratamientos profesionales de termitas generalmente vienen con garantías de 5-10 años, aunque la efectividad varía según el tipo de tratamiento y las afecciones locales. Los tratamientos del suelo alrededor de su base generalmente duran más de 5 años, mientras que los sistemas de cebo requieren un monitoreo continuo. Detalles de la garantía de acciones con los compradores y considere transferir garantías activas como parte de la venta; esta protección continua agrega un valor significativo.
¿Cuál es la diferencia entre las termitas subterráneas y de madera seca para fines de venta?
Las termitas subterráneas (más comunes) generalmente requieren el tratamiento del suelo alrededor de su base y generalmente son menos preocupantes para los compradores en las regiones afectadas. Las termitas de madera seca a menudo requieren fumigación o reemplazo extenso de madera y pueden ser más alarmantes para los compradores, ya que no necesitan contacto con el suelo. Sea específico sobre el tipo de termita en su divulgación: los métodos de tratamiento y las preocupaciones del comprador difieren significativamente.
¿Debo ofrecer pagar la inspección de termitas del comprador?
Considere ofrecer pagar la inspección de termitas del comprador ($ 75-150) como un gesto de buena voluntad, especialmente en mercados competitivos. Esto muestra confianza en la condición de su hogar y elimina una posible objeción. Sin embargo, los compradores aún pueden querer su propio inspector en lugar de usar el suyo, así que prepárate para múltiples inspecciones. Tenga en cuenta este costo en su presupuesto general de marketing; a menudo vale la pena la inversión en la confianza del comprador.
