Cómo vender una casa de desmontaje: Guía completa del vendedor

Control de llave:

• Las casas de desmontaje a menudo valen más por su tierra que por sus estructuras.
  
• El precio debe reflejar la ubicación, el tamaño del lote y el potencial de reurbanización.
  
• La venta de as-es ahorra dinero en reparaciones innecesarias.
  
• La zonificación, los costos de demolición y los permisos afectan el valor y la demanda del comprador.

¿Qué es una casa de desmontaje?

Una casa de desmontaje es una propiedad donde el valor de la tierra supera la estructura. Estas casas a menudo están desactualizadas, dañadas o demasiado costosas para renovar. Compradores: generalmente inversores, constructores o desarrolladores: compran casas de desmontaje para demoler y reconstruir.

La Asociación Nacional de Constructores de Viviendas Los informes de que los desmantelaciones representaron casi el 7% de todas las viviendas unifamiliares comienzan en 2022. Esto muestra una fuerte demanda de oportunidades de reurbanización en los mercados competitivos.

Paso 1: Determine si su casa califica como un desmontaje

Antes de decidir cómo vender, es importante saber si su hogar realmente califica como un desmontaje. Las casas con diseños obsoletos, problemas estructurales severos o tierras en vecindarios de alta demanda a menudo entran en esta categoría.

No todos los fijadores-subpermes son un desmontaje. Los indicadores comunes incluyen:

• Los costos de renovación exceden el valor potencial de reventa de la casa.
• La estructura tiene problemas importantes (base, techo, plomería, electricidad).
• La tierra se encuentra en un vecindario de alta demanda con una nueva construcción limitada.
• La zonificación local permite compilaciones más grandes o de unidades múltiples.

Si su propiedad coincide con estos factores, puede valer más como tierra que como una venta de vivienda tradicional.

Paso 2: Estime el verdadero valor de su propiedad

Comprender cuánto vale su desmontaje es fundamental para atraer a los compradores correctos. Dado que la tierra a menudo importa más que la estructura, los vendedores deben evaluar el tamaño del lote, la ubicación y las reglas locales de zonificación.

A diferencia de las casas estándar, el valor del desmantelamiento proviene de:

• Ubicación: Demanda en el vecindario.
• Tamaño y forma del lote: La huella edificable es importante.
• Leyes de zonificación: Qué tipo de estructuras se pueden construir.
• Costos de demolición: Eliminar una casa antigua puede costar $ 5- $ 15 por pie cuadrado. Para obtener un desglose más profundo de los gastos, consulte la guía de Redfin sobre el costo de demoler una casa.
• Permisos y tarifas: Las regulaciones locales pueden agregar miles de costos.

Trabajar con un agente inmobiliario experimentado en ventas de tierras garantiza un precio de manera competitiva y evitar subestimar el potencial de su lote.

Paso 3: Comprender la zonificación y el permiso

Zonificación Las reglas pueden hacer o romper una venta de desmontaje. Los compradores deben saber qué se puede construir en la propiedad antes de hacer una oferta, por lo que es esencial comprender las restricciones que se aplican a su lote.

La zonificación y las restricciones de construcción afectan significativamente el valor de un desmontaje. Considerar:

• Retrocedentes, límites de altura y relación de área de piso (FAR).
• La zonificación multifamiliar puede atraer a los desarrolladores.
• Protecciones ambientales o históricas que pueden limitar la demolición.

Un agente bien informado o consultor de uso de la tierra puede ayudar a aclarar las reglas locales y comercializar su propiedad correctamente.

Paso 4: Decide si vender as-es o preparar la propiedad

Decidir entre Vender tal cual es O hacer pequeñas mejoras depende de sus objetivos. Muchos vendedores de desmantelamiento eligen vender asi para ahorrar dinero, aunque una limpieza simple puede ayudar a que su lote se muestre mejor.

La mayoría de los vendedores se benefician de vender casas de desmontaje tal como están, ya que los compradores planean demoler. Las reparaciones importantes no aumentarán el valor. Sin embargo, la limpieza de luz puede ayudar:

• Retire los desechos y los peligros inseguros.
• Corte el césped y recorte la vegetación cubierta de vegetación.
• Proporcione acceso básico para recorridos.

Este pequeño esfuerzo puede hacer que el lote sea más atractivo sin una inversión innecesaria. Aprenda más sobre lo que realmente significa «como es» en Guía de Redfin para comprar una casa como es.

Paso 5: mercado de los compradores correctos

El marketing se trata de encontrar la audiencia adecuada. Con desmontaje, eso significa enfocarse en profesionales como constructores, inversores y desarrolladores en lugar de compradores cotidianos.

Los compradores de vivienda tradicionales generalmente evitan los desmontados. En cambio, objetivo:

• Inversores: Buscando tierra para reconstruir.
• Constructores: Buscando lotes para casas personalizadas o de especificaciones.
• Desarrolladores: Interesado en un potencial de uso mixto o de múltiples unidades.

Resalte el tamaño del lote, la ubicación, los subsidios de zonificación y las oportunidades de reurbanización en su listado. Considere incluir estimaciones de costos para la demolición para que el proceso sea más transparente para los compradores.

Paso 6: Considere vender directamente a un inversor

Para los vendedores que priorizan la velocidad y la simplicidad, vender directamente a un inversor puede ser el camino más conveniente. Estos compradores a menudo hacen ofertas de efectivo y cierran rápidamente.

Si Speed ​​importa más que el mejor dólar, vender directamente a un inversor puede ser la elección correcta. Los beneficios incluyen:

• Plazos de cierre más rápidos.
• Ofertas de efectivo sin retrasos en el financiamiento.
• No hay necesidad de reparaciones o inspecciones.

Si bien puede aceptar una oferta ligeramente más baja, la conveniencia puede superar la diferencia en el precio de venta.

Paso 7: Trabaja con un agente inmobiliario con experiencia en desgarro

El derecho agente puede marcar la diferencia en la venta de una casa de desmontaje. Sabrán cómo llegar a los compradores correctos y cómo navegar por la zonificación y los desafíos de valoración de la tierra.

Un agente familiarizado con las propiedades de desmontaje puede:

• Conectarlo con las redes de inversores y constructor.
• Asesorar sobre los precios y la negociación del comprador.
• Navegue por las leyes de zonificación y las consideraciones de permiso.
• Elabore listados convincentes que enfatizan el valor de la tierra.

Esta experiencia ayuda a los vendedores a lograr ventas más rápidas y rendimientos más fuertes.

Escenario de ejemplo

Por ejemplo, imagine a un propietario con un Rambler de mediados de siglo en un lote de 7,500 pies cuadrados. La renovación puede requerir más de $ 200,000 en actualizaciones, pero vender a un constructor como desmontaje podría generar una oferta competitiva basada en el valor de la tierra. El constructor luego demuele la estructura, construye una casa moderna más grande y la revela a un precio más alto. En este escenario, el vendedor evita renovaciones costosas al tiempo que maximiza el potencial del lote.

Preguntas frecuentes

1. ¿Debo renovar antes de vender un desmontaje?
   No. Dado que los compradores planean demoler, las renovaciones generalmente no aumentarán su regreso.
2. ¿Quién compra casas de desmontaje?
   Los inversores, los constructores y los desarrolladores están buscando tierras para reconstruir.
3. ¿Cuáles son los costos involucrados en la venta de un desmontaje?
   Si bien los vendedores evitan los costos de renovación, los compradores tienen en cuenta la demolición ($ 5– $ 15 por pie cuadrado) y las tarifas de permiso, que afectan las ofertas. Para más detalles, ver El costo de Redfin para demoler una guía de la casa.
4. ¿Cómo sé si mi casa se vende mejor como desmontaje o fijador?
   Si los costos de renovación exceden el potencial de reventa o si la demanda de la tierra es mayor que el valor de la estructura, una venta de desmantelamiento suele ser mejor.
5. ¿Puedo vender una casa de desmontaje a un comprador de vivienda regular?
   Es posible, pero raro. La mayoría de los compradores son profesionales que buscan potencial de reurbanización.

Siguientes pasos para vender su casa de desmontaje con éxito

Vender una casa de desmontaje requiere una estrategia diferente a una venta de vivienda tradicional. Al centrarse en el valor de la tierra, comprender las leyes de zonificación y dirigirse a inversores o constructores, puede optimizar el proceso y maximizar su rendimiento. La asociación con un agente inmobiliario experimentado asegura que atraiga a los compradores correctos y evite errores costosos.

Para ideas relacionadas, explore El costo de Redfin para demoler una guía de la casa y Guía de Redfin para comprar una casa como es.