Cómo vender tu casa rápido

Listado en la MLS y los precios con precisión son algunas maneras de cerrar rápidamente y vender por más

El Mercado de la vivienda en los Estados Unidos recientemente volteado del mercado de un vendedor a un Mercado de compradores débilesgracias a Más vendedores enumerando sus hogares y altos precios Mantener a los compradores al margen. Como resultado, los vendedores ya no pueden asumir que su listado recibirá una docena de ofertas y se venderá por miles anteriores a la pregunta. Las tendencias varían Desde el mercado hasta el mercado, pero en general, los vendedores ahora tienen que ser más estratégicos.

Para ayudarlo a navegar por la nueva normalidad, compartimos 12 consejos basados ​​en datos para ayudarlo a vender su casa rápidamente sin comprometer el valor. Posteriormente, repasaremos alternativas, incluidas «a la venta por el propietario» (FSBO) e Ibuyyer Companies. Vamos a sumergirnos.

Cómo vender tu casa rápido

1. Lista en la MLS
2. Contratar a un agente
3. Precio con precisión
4. Obtenga una pre-inspección
5. Vender en primavera
6. Maximizar la apelación de la acera
7. Priorizar «Apelación de pantalla»
8. Agregar características en demanda
9. Despersonalizar, desaprobar y limpiar
10. Etapa, etapa, escenario
11. Ser flexible con las exhibiciones
12. Ofrecer incentivos

¿Pensando en vender?

Bloquee una tarifa competitiva para su próximo hogar.

1. Aumente la visibilidad de su hogar

La mejor manera de vender su casa rápidamente y obtener la mayor cantidad de dinero es enumerar en un Servicio de listado múltiple (MLS). Un MLS es una base de datos utilizada por profesionales de bienes raíces para compartir listados con clientes, sitios web y entre ellos. En la mayoría de los estados, debe contratar a un agente para enumerar su hogar en una MLS, buenas noticias, ya que los agentes también tender para que los vendedores sean una mejor oferta.

Millones de personas Busque casas a través de una MLS en línea todos los días en sitios como Redfin y Zillow, lo que significa que cuando enumera en la MLS, está recibiendo la mayor exposición a los compradores. Cuantas más personas ven su hogar, más probabilidades obtendrá una oferta favorable y venderá rápidamente. De hecho, Según un estudio recienteLas casas que figuran en la MLS se venden por ~ $ 53,000 más que las que figuran en redes privadas (conocidas como «listados de bolsillo«).

2. Contrata a un gran agente

Contratar a un agente inmobiliario local de alta calidad puede optimizar significativamente el proceso de venta. Un agente calificado aprovechará su conocimiento del mercado para fijar el precio de su hogar de manera competitiva, recomendar tácticas efectivas de puesta en escena y marketing, y negociar en su nombre para asegurar términos favorables. También obtendrán la máxima exposición de su casa al enumerarla en la MLS, coordinar las exhibiciones y proporcionar información en el camino.

Mayoría Los compradores y vendedores contratan a un agente para ayudar a comprar o vender una casa. Antes de aceptar trabajar con un agente, lea las revisiones en línea, haga muchas preguntas y abogar por una estrategia de listado que comercialice su hogar lo más ampliamente posible. Algunas preguntas para hacer incluir:

• «¿Cuántos clientes has ayudado este año?»
• «¿Qué tan rápido puedes llevarme a una casa?»
• «¿Cómo ayuda a los clientes a tener éxito en mi vecindario?»

Muchas casas de bolsa pueden encajar bien, pero Redfin vincula la tecnología líder en la industria con agentes locales de primer nivel. Agentes de Fin de Red Clasifique en el 1% superior en todo el país en términos de volumen de ventas y cierre más de tres veces tantos ofertas como otros corredores de bolsa. Junto con recorridos a pedido, tutoriales 3D, colocación preferida en resultados de búsqueda, puesta en escena, un Tarifa de listado tan baja como 1%y más, vender con Redfin significa ventas más rápidas y más dinero en su bolsillo.

3. Precio su hogar con precisión

Precio de su hogar correctamente es esencial para atraer compradores. Los compradores están en el asiento del conductor en el mercado actual y pueden negociar precios más bajos y mejores términos, por lo que es fundamental causar una buena primera impresión y una feria de precios. Las casas a precios bien pueden incitar una guerra de ofertas, como esta sucediendo En el Medio Oeste, que puede conducir a ventas más rápidas y lucrativas.

El Estimación es un gran lugar para comenzar y tener una idea de lo que vale su hogar. Redfin Estimate es un muy preciso Estimación del valor de mercado basado en millones de listados de MLS. Para encontrar la estimación RedFin de su hogar, simplemente busque su dirección en Redfin.com y verá su valor de mercado estimado en la parte superior de la página de listado. Luego puede reclamar su hogar y completar cualquier detalle que pueda influir en su valor, como electrodomésticos de acero inoxidable o un baño nuevo.

Una vez que tenga una idea del valor de su hogar, su agente puede brindar asesoramiento experto, recurriendo a ventas comparablestendencias locales y preferencias del comprador.

4. Realizar una pre-inspección

A pre-inspección Ayuda a descubrir problemas antes que los compradores, reduciendo la probabilidad de renegociación, renovaciones o factores de negocios en el futuro. La mayoría de los compradores conducirán su propia inspección del hogar Antes del cierre de la venta también, lo que podría afectar las negociaciones y el precio de venta si encuentran problemas.

Una pre-inspección le brinda la oportunidad de abordar cualquier inquietud en sus propios términos, ayudándole a evitar sorpresas y mantener la venta en el camino. Considere la creación de un Lista de verificación de inspección del hogar Entonces sabes que has mirado todo.

Si su inspector marca algo que pueda afectar la venta, arreglárselo lo más rápido posible. Concéntrese en las correcciones que mejoren la seguridad y la funcionalidad. Incluso las reparaciones menores pueden marcar una gran diferencia al atraer ofertas seguras.

5. Enumere su casa en primavera (y un jueves)

A pesar de que las tendencias del mercado son movedizola primavera sigue siendo la El mejor momento para vender una casa. Según múltiples estudios, las casas venden el más rápido y por la mayor cantidad de dinero entre abril y mayo. La política y los cambios económicos podrían afectar esto, especialmente si las tasas hipotecarias aumentan.

Si quieres obtener aún más granular FUNCIONA REDFIN encontrada Que los vendedores que enumeraron su casa un miércoles se vendieron por la mayor cantidad de dinero, mientras que las casas listadas el jueves vendieron lo más rápido. El domingo realizó lo peor en ambas métricas. Su agente inmobiliario puede proporcionarle la línea de tiempo más precisa para cuándo vender en su mercado.

6. Maximice el atractivo de la acera

Las primeras impresiones son críticas si desea vender su casa rápidamente. Aumentando el «atractivo de la acera» de su hogar puede ser una excelente manera Para llamar la atención de los compradores, atraer ofertas y vender rápidamente. Asegúrese de tomar fotos después de que haya terminado con sus actualizaciones.

El exterior de su hogar es lo primero que la gente ve tanto en persona como en línea, así que ahí es donde debe dirigir la mayor parte de su atención. Ellos No tienes que ser carocualquiera; cambios simples como quitar la basura, mover autos estacionados y repintando la puerta de su casa Haz un largo camino. Si el presupuesto lo permite, considere agregar iluminación al aire libre, arreglar el techo o actualizar su buzón. Los compradores a menudo basan su juicio inicial sobre los detalles estéticos.

7. Priorice el atractivo de la pantalla

Antes de que los compradores vean su casa en persona, probablemente la encontrarán en línea. Aproveche esto elevando el «atractivo de pantalla» de su hogar a través de fotos de calidad, video y planificación. Capture la atención de un comprador con fotos profesionales, mucha luz natural y recorridos en 3D. Resalte las mejores características de su hogar, como una cocina actualizada o un amplio patio trasero, y asegúrese de que cada imagen sea brillante, sin desorden y acogedora.

Desde la mayoría de los compradores Encuentre casas en sus teléfonos, la apelación de pantalla puede ser la diferencia entre un clic rápido y una presentación programada.

Vender con Redfin es una manera fácil de manejar todo para usted. El uso de un agente Redfin le brinda acceso a fotos profesionales, tutoriales 3D y más. Y, si actualiza a Redfin Concierge, lanzamos imágenes cinematográficas, mejoras en el hogar, renovación, organización y ayuda.

8. Agregue características en demanda

Invertir en características que los compradores desean puede ayudar a atraer la atención y ayudar a su casa a vender rápidamente. Puede que pueda Obtener un precio más altotambién.

Una buena manera de encontrar características del hogar en la demanda es mirando a través de Página de tendencias en casa de Redfin. Redfin rastrea miles de puntos de datos para cada listado de viviendas, como la calidad de los servicios públicos, el tipo de piso y más, y mide el relación venta-lista de cada uno. Por ejemplo, en 2024, las casas con electrodomésticos de acero inoxidable, vestíbulos y patios traseros tendieron a vender más rápido y por más dinero.

Si agrega características, asegúrese de hacer alarde de ellas en voz alta y orgullosa. Incluya en sus fotos de listado, diríjase a las personas que las vean durante las casas abiertas y las resalte en tutoriales 3D. De esta manera, puede aumentar su atractivo en línea y en persona. Su agente puede proporcionar el mejor consejo aquí.

9. Actualizar, descuidar y limpiar

Pequeñas mejoras pueden tener un gran impacto en cómo los compradores perciben su hogar. Una nueva capa de pintura en paredes o gabinetes, accesorios de luz modernos y reparaciones menores (como la fijación de grifos con goteras) puede elevar instantáneamente su aspecto. Si opta por volver a pintar, Considere los colores neutros Por lo tanto, los compradores potenciales pueden imaginarse más fácilmente en el espacio.

Desaltar y eliminar artículos personales crea un lienzo neutral que ayuda a los compradores a imaginarse en el espacio. Y lo más importante, no olvides Limpia a fondo tu casadesde fregado de pisos hasta ventanas de limpieza.

Actualizaciones de bricolaje asequibles Al igual que cambiar un protector contra salpicaduras o instalar un termostato inteligente también puede ayudar a atraer a los compradores.

10. Eflace bien tu casa

Más allá de los recorridos en 3D, puesta en escena es una parte crítica del proceso de venta de viviendas. La puesta en escena le permite arreglar y despersonalizar su hogar con muebles y decoración temporales, capturando su hogar con su mejor luz para fotos y videos perfectos. Puede hacer esto usted mismo, pero es posible que sea mejor contratar un servicio de puesta en escena profesional. Las casas escenificadas tienden a venderse por más y pagar por sí mismas.

Nuevamente, Redfin Concierge es una opción perfecta aquí. Es una solución fácil y todo en uno que puede ayudarlo a vender más rápido por el precio de venta anterior. Los escenarios profesionales, diseñadores, paisajistas y más están disponibles para preparar su hogar para la venta, por una tarifa adicional del 1% de comisión.

Rediseño de Redfin es otra opción que podría hacer maravillas. Esta herramienta utiliza IA para permitir que los propietarios cambien de color, diseño y decoración en la lista de fotos de su elección con el clic de un botón. Este puede ser un gran lugar para reunir ideas o ver lo que se ve bien sin gastar dinero.

11. Acomode tantas exhibiciones como sea posible

La flexibilidad es clave para atraer compradores serios, así que trate de acomodar tantas solicitudes de visualización como sea posible, incluso a corto plazo. Mantenga la casa ordenada y acogedora, con luces encendidas y desordenadas. Las casas abiertas son crítico para los compradores.

Durante una presentación, su agente ayudará a los compradores potenciales a visualizar cómo usarían cada espacio, ya sea un rincón de lectura acogedor o una sala familiar multifuncional. Al hacer que su hogar sea fácil de ver e invitar a explorar, aumenta sus posibilidades de una venta más rápida y suave.

12. Ofrecer incentivos y estar abierto a recortes de precios

Aunque solía ser raro, los vendedores de hoy se están acostumbrando a ofrecer incentivos para atraer compradores. Los compradores hoy conocen el mercado y es menos probable que considere una casa demasiado caro.

A finales de 2024, más de la mitad De todos los listados habían estado en el mercado durante 60 días o más (una lista «obsoleta»). Los compradores pueden desconcertarse si una casa se vuelve obsoleta y puede estar más inclinada a negociar incentivoscomo caídas de precios, garantías de vivienda y subsidios de mejora. Si bien es posible que tenga que ofrecerlos de todos modos, es importante que le valga el precio desde el principio para darse la mejor oportunidad.

Si todavía no está viendo suficiente actividad, reevalúe su precio de venta. Las viviendas a precio bien aún se venden rápidamente, y mantenerse flexible, especialmente si el aumento de las tasas hipotecarias, puede marcar la diferencia entre una venta rápida y una lista obsoleta. Sin embargo, no espere demasiado para adaptarse. Trabaje con su agente para determinar la mejor estrategia de precios y marketing para su área local.

Formas alternativas de vender tu casa rápidamente

Listado en la MLS, la contratación de un gran agente y los precios de manera competitiva son formas probadas de vender su casa rápidamente. Sin embargo, hay otros métodos que pueden funcionar para usted.

Compramos compañías de casas

Si necesita vender su casa de inmediato y no tiene tiempo para contratar a un agente o enumerar su hogar, considere «Compramos casas«Empresas. Estos compradores pagan en efectivo y pueden cerrar en días o semanas, pero generalmente ofrecen precios por debajo del mercado. puede alcanzar Desde compradores de efectivo de franquicias, hasta aletas de vivienda, hasta inversores de compra y retención. Si bien pueden ser atractivos, también se ha demostrado que usan prácticas comerciales poco éticas y puede presionar para cerrar un acuerdo con términos injustos.

Empresas de ibuye

Las plataformas Ibuyer como Opendoor y OfferPad pueden proporcionar ofertas de efectivo casi instantes. Sin embargo, sus tarifas de servicio y ofertas finales pueden varían ampliamenteasí que pese potencial la ganancia perdida en contra del beneficio de una transacción rápida. Las transacciones de Ibuye generalmente cierran en dos o tres semanas.

En venta por el propietario

A la venta por el propietario (FSBO) permite a los vendedores mantener el control sobre cada parte del proceso, incluidos los precios, el listado y la negociación. Por Manejo de todo usted mismopotencialmente puede ahorrar en Tarifas de la comisión inmobiliariaque tienden a ser alrededor del 5% del precio de venta de la casa (cuánto paga ahora depende en negociación). Sin embargo, también significa que usted es responsable de organizar casas abiertas, preparar el papeleo y más, lo que lleva tiempo.

Pensamientos finales

Vender su casa rápidamente se reduce a precios correctos, enumerando la MLS y hacerlo lo más atractivo posible para los compradores. Puede contratar a un agente para ayudar a acelerar el proceso de venta, o hacerlo usted mismo para tratar de ahorrar algo de dinero. Los métodos más inmediatos, como Ibuyers y compramos compañías de casas, pueden ser los métodos más rápidos, pero vienen con advertencias.

No importa lo que elija, considere el mercado inmobiliario actual. Predecimos Ese 2025 será otro año de precios altos y bajas ventas, pero con más suministro, lo que podría ayudar a mantener a los compradores en el asiento del conductor. Sin embargo, emparejado con el aumento de los precios y la incertidumbre económica, mucho podría cambiar. Incluso si no contrata a un agente para ayudar a vender su casa rápidamente, puede ser una buena idea obtener el asesoramiento de un profesional de bienes raíces.

Siempre hay incertidumbre en el mercado Especialmente ahora – Entonces, incluso si hace todo bien, es posible que no obtenga un comprador rápidamente. Siguiendo estos pasos simplemente lo coloca en la mejor posición para vender rápidamente por el mejor precio.