Para negociar efectivamente el precio de la vivienda, necesita más que un número objetivo: necesita información, preparación y paciencia. Los mejores resultados de negociación provienen de hacer su investigación, comprender la posición del vendedor y mantener las emociones bajo control. Entonces, ya sea que esté vendiendo su infancia casa en Birmingham, ALo tu verano casa en Miami, FLesta guía ofrece consejos de negociación de compra de viviendas paso a paso para ayudarlo a obtener el mejor valor por su dinero.
Haz tu tarea antes de hacer una oferta
La negociación comienza mucho antes de presentar una oferta. Comienza con recopilar datos y evaluar la situación general.
Investigar el mercado local
Comprender el valor justo de mercado de una casa es crítico. Mira a casas comparables que se han vendido recientemente en la misma área, a menudo llamadas «comps». Concentrarse en:
- Precios de venta de viviendas con tamaño, edad y características similares
- El precio promedio por pie cuadrado
- ¿Cuánto tiempo permanecen las propiedades en el mercado?
Además, mire las tendencias más amplias del mercado. ¿Las casas en este vecindario se venden rápidamente? ¿Están los vendedores recibiendo múltiples ofertas? Estas tendencias pueden indicar si estás en un comprador o mercado del vendedor e influir directamente en su estrategia de negociación.
Comprender la motivación del vendedor
Más allá de los números, comprender la motivación del vendedor puede darle una ventaja única. ¿Se están reubicando para el trabajo? ¿Necesitan vender rápidamente por razones financieras o un cambio de vida importante? Si un vendedor enfrenta circunstancias sensibles al tiempo, puede estar más dispuesto a negociar sobre el precio u otros términos. Por otro lado, si acaban de enumerar la propiedad y no tienen prisa, pueden estar menos inclinados a moverse.
Evaluar la condición de la propiedad
La tercera parte de su preparación debe implicar evaluar la condición del hogar. Un profesional Inspección del hogar revelará posibles problemas como daños en el techo, problemas de plomería o sistemas obsoletos. Saber qué reparaciones se pueden necesitar le brinda más apalancamiento para solicitar una reducción de precios o créditos del vendedor durante la negociación. Nunca saltea la inspección: es una de sus mejores herramientas para determinar cómo negociar el precio inmobiliario con confianza.
Cómo negociar el precio de la vivienda: hacer una oferta estratégica y razonable
Una vez que se realiza su investigación, es hora de hacer una oferta Eso refleja tanto el valor como el tacto.
Comience con una oferta reflexiva
Una vez que haya completado su investigación, el siguiente paso es hacer su oferta inicial. Si bien puede ser tentador comenzar con un número bajo para «ver qué sucede», una oferta de Lowball puede ofender al vendedor y establecer un tono negativo. En su lugar, apunte a un número ligeramente inferior al precio de venta, pero dentro de un rango que refleje su investigación y la condición del hogar. Esto demuestra que eres serio e informado.
Esté preparado para negociar
Es raro que su primera oferta sea aceptada de inmediato. La negociación es un proceso que a menudo involucra múltiples etapasya que es raro que un vendedor acepte la primera oferta sin ningún contador. Esté preparado para:
- Entra en la negociación esperando un intercambio de ida y vuelta, y siempre espera que el vendedor contrarresta tu oferta
- Ajustar otros términos como cierre, contingencias o propiedad personal incluida en la venta
- Si es posible, sea flexible cuando se trata de tiempo. Mover la fecha de cierre para acomodar las necesidades del vendedor puede recorrer un largo camino
- Mantenga la calma y se centre en sus objetivos
Si está comprando en un mercado competitivo, una táctica de negociación como agregar un cláusula de escalada puede ayudar. Esta cláusula aumenta automáticamente su oferta mediante un incremento específico si las ofertas de competencia llegan a su máximo definido. Muestra tu seriedad sin pagar demasiado fuera del bate.
Ofrecer concesiones de vendedor cuando sea estratégico
Otra táctica poderosa es considerar ofrecer al vendedor concesiones. Estos pueden incluir cubrir algunos de sus costos de cierre, aceptar una línea de tiempo de cierre más rápida o permitir que el vendedor alquile la propiedad brevemente. Estos extras pueden ser más valiosos para el vendedor que un precio más alto, especialmente si necesitan moverse rápidamente o están haciendo malabares con otra transacción.
Estar dispuesto a alejarse
Tener límites es tan importante como ser flexible.
Establezca su precio máximo
Antes de ingresar a las negociaciones, decida sobre el máximo absoluto que está dispuesto a pagar por la casa y seguirlo. Es fácil invertir emocionalmente en un hogar, especialmente si ha estado buscando mucho tiempo.
Pero dejar que sus emociones anulen sus límites financieros, como el monto de su hipoteca preaprobado, el nivel de comodidad con pagos mensuales o el costo de las próximas reparaciones, puede provocar arrepentimientos más tarde. Al dibujar esta línea con anticipación, te impide tomar decisiones impulsadas por la emoción o la presión.
Mantenga las emociones bajo control al negociar un precio de la vivienda
Es fácil enamorarse de un hogar, pero el apego emocional puede nublar su juicio. Mantente objetivo y recuerda:
- Estás comprando un activo financiero, no solo un sueño
- Si las negociaciones no salen a su manera, habrá otras casas
- La confianza proviene de estar preparado para alejarse
Tener un plan de respaldo
Siempre tenga otras propiedades en mente. Un plan de respaldo ayuda a reducir la presión y evita que la desesperación debilite su posición de negociación.
Considere programar una segunda presentación de una casa alternativa antes de ingresar negociaciones. Esto te da una distancia mental y emocional del trato que estás siguiendo.
Cómo negociar el precio de la vivienda: consejos de expertos
Una vez que estás en la fase de negociación, los pequeños detalles pueden marcar una gran diferencia. En mercados altamente competitivos, puede encontrarse en una guerra de ofertas. En lugar de centrarse únicamente en el precio, considere cómo se destaca su oferta.
Cómo negociar el precio de la vivienda cuando están involucrados múltiples compradores
Si te enfrentas a otras ofertas, destacar se vuelve aún más importante. Puede fortalecer su oferta ofreciendo una más grande dinero sincero depositar o enviar una carta de oferta personalizada. También pregúntese: ¿es flexible en la fecha de cierre? ¿Estás dispuesto a renunciar a reparaciones menores? ¿Ya tiene la aprobación previa de la hipoteca?
Todos estos elementos señalan al vendedor que es un comprador serio capaz de cerrar el trato sin problemas. Solo tenga en cuenta que debe renunciar solo a las contingencias no esenciales. No renuncies a tu contingencia de inspección A menos que se sienta cómodo asumiendo todas las reparaciones potenciales usted mismo.
Trabajar con un agente de bienes raíces
Trabajando con un experimentado Agente inmobiliario de Redfin puede marcar la diferencia en las negociaciones. Un gran agente puede:
- Proporcionar información y análisis de precios locales para ayudarlo a determinar el verdadero valor del hogar
- Manejar la comunicación y el papeleo con profesionalismo y experiencia
- Lea las señales del vendedor, interprete los comentarios del agente de listado y recomiende estrategias de negociación
- Responda rápidamente y detectan banderas rojas en contraofers
Comprender el papel que desempeña su agente en el proceso de negociación ayuda a establecer expectativas claras. Su agente actuará como el amortiguador entre usted y el vendedor y se asegurará de que sus intereses estén protegidos durante toda la transacción. Un agente que sabe cómo negociar precios inmobiliarios a menudo puede ahorrarle miles, mucho más que su comisión.
Ser flexible en términos no publicitarios
La flexibilidad también juega un papel muy importante. Si el vendedor no se mete en el precio, considere negociar otros elementos del acuerdo. Es posible que pueda negociar muebles o electrodomésticos para ser incluidos en los créditos de venta, reparación o mantenimiento de la venta, o hacer otras concesiones, como ofrecer una opción de alquiler o excluir ciertas. contingencias. Poder adaptarse aumenta las probabilidades de elaborar un acuerdo que el vendedor aceptará.
Comunicarse clara y profesionalmente
La comunicación clara y respetuosa es otro aspecto pasado por alto de la negociación de los precios de la vivienda. Siempre aborde el proceso con profesionalismo. Sea firme pero cortés, y evite los ultimátums o el lenguaje que se sienta agresivo o demasiado exigente. Construir una relación cooperativa con el vendedor (o su agente) puede ayudar a mantener las negociaciones positivas y productivas.
Qué no hacer al negociar el precio de la vivienda
Comprender cómo negociar la compra de una casa también significa reconocer las dificultades comunes. Evite estos errores comunes durante la negociación:
- No insultes a la casa. Criticar la decoración o el mantenimiento del vendedor no ayudará a su caso.
- No hagas una oferta baja sin justificación. Proporcione composiciones o problemas de inspección para respaldar sus precios.
- No muestres tu mano. Evite indicar que puede permitirse mucho más de lo que está ofreciendo.
- No se concentre solo en el precio. A veces, los términos como la fecha de cierre, los artículos incluidos o las contingencias renunciadas son más importantes.
- No ignore el contexto del mercado. Si la casa acaba de llegar al mercado, un descuento fuerte podría no ser realista.
Evite ser demasiado crítico o parecer desinteresado: los vendedores a menudo recurren el lenguaje y el tono corporal durante las exhibiciones y las discusiones. Mantenga sus emociones bajo control, mantenga compuesta y deje que su agente maneje las difíciles conversaciones cuando sea necesario.
Preguntas frecuentes sobre cómo negociar el precio de la vivienda
¿Cuánto más bajo puedes negociar una casa?
Depende de las condiciones del mercado. En un mercado neutral, negociar un 5-10% por debajo de las solicitudes es común. En un mercado de vendedores calurosos, es posible que deba ofrecer cerca o por encima del precio de lista.
¿Puedo ofrecer un 20% por debajo del precio de venta?
Puedes, pero puede considerarse un Oferta de bola Lowball A menos que la propiedad sea demasiado caro o haya estado sentado en el mercado. En un mercado competitivo, este enfoque a menudo fracasa.
¿Cómo se solicita cortésmente un precio más bajo?
Enmarca su solicitud en torno a los hechos, no la emoción. Podría decir: «Según las ventas comparables recientes y las reparaciones necesarias, nos sentimos cómodos ofreciendo $ X».
¿Es grosero ofrecer menos en una casa?
En absoluto, si se hace respetuosamente y con razonamiento. Se espera negociación en bienes raíces. Simplemente sea educado y profesional en su enfoque.
