Hacer una oferta es uno de los pasos más importantes en el proceso de compra de viviendas. Es el punto donde descubres si la casa será tuya o no. Desde decidir cuánto ofrecer a elegir contingencias y dinero sincero, y prepararse para las negociaciones, hay mucho que considerar.
En este artículo de Redfin, describiremos cómo hacer una oferta en una casa en seis pasos. Si eres Comprar una casa en Minneapolis, MNo un casa adosada en Austin, TXesto es lo que necesita saber sobre hacer una oferta en una casa para que tenga la mejor oportunidad de aceptarla.
6 pasos para hacer una oferta en una casa
1: Decide cuánto ofrecer
2: Elija sus contingencias
3: Decide sobre el monto del dinero de Earnest
4: Escribir la carta de oferta
5: Envíe su oferta y espera
6: Negociar los términos de la venta
Qué hacer antes de hacer una oferta
Antes de hacer una oferta en una casa, hay algunas cosas que debe hacer que puedan ayudar a que el proceso sea más suave. Exploremoslos.
Obtenga una aprobación previa a la hipoteca
A carta previa a la aprobación le dice cuánto le prestará un prestamista para comprar una casa. La mayoría de los vendedores no tomarán una oferta en serio sin la aprobación previa, por lo que tener uno listo le permite moverse rápido cuando encuentre una casa.
Tenga en cuenta que una aprobación previa es diferente de una precalificación. Una aprobación previa es la más grave de los dos, ya que un prestamista examina sus finanzas para decidir cuánto prestar. Una precalificación solo utiliza la información que proporciona.
Aprenda sobre el mercado inmobiliario local
Si las casas se venden rápidamente y por encima del precio de lista, es probable que esté en un mercado competitivo. Podrías terminar compitiendo con otros compradores o llevarte a una guerra de ofertas en una casa. Conocer el mercado puede ayudarlo a decidir qué precio ofrecer. Buscar tendencias de vivienda en su área y pregúntele a su agente inmobiliario por su experiencia.
Obtenga información de su agente
Su agente de bienes raíces también puede saber información sobre por qué los vendedores están vendiendo su casa. Si los vendedores tienen prisa por vender, es posible que pueda presentar una oferta ligeramente más baja. Sin embargo, si los vendedores no tienen prisa, es más probable que esperen una oferta más alta.
Comprender los conceptos básicos de una oferta
Su agente inmobiliario reunirá su oferta utilizando una plantilla estándar que incluye todos los detalles clave:
- Su precio de oferta
- Su monto de pago inicial
- La cantidad de dinero de la seriedad que depositará
- Una copia de su carta de aprobación previa
- Cualquier contingencia que desee incluir
- Un desglose de los costos de cierre y quién pagará a cada uno
- Cuando esperas cerrar (es decir, complete la compra)
- La fecha de vencimiento de la oferta
Cubriremos algunos de estos, pero su agente debería poder guiarlo a través de todos y ayudarlo a decidir cómo hacer una oferta que funcione para usted.
Cómo hacer una oferta en una casa
Una vez que haya aprendido qué hacer antes de hacer una oferta en una casa, puede pasar a los pasos de hacer una oferta.
Paso 1: decida cuánto ofrecer
Si ya ha sido aprobado previamente, probablemente tenga una buena idea cuánto puede permitirse gastar en una casa. Pero el precio que decide ofrecer dependerá de muchos factores: la competitividad del mercado de la viviendala casa en sí, su presupuesto y más.
Condiciones del mercado inmobiliario:
- Mercado del comprador: Más casas para la venta que los compradores: es posible que tenga la oportunidad de ofrecer más bajo que el precio de la lista de la casa.
- Mercado del vendedor: Menos casas para la venta que los compradores: es posible que deba ofrecer por encima del precio de la lista para destacar por encima de la competencia.
Presupuesto: Su presupuesto es a menudo el factor más importante para determinar cuánto ofrecer en una casa. Incluso si está aprobado para una hipoteca más grande, eso no significa que deba comprar más de lo que puede pagar. Considere ofrecer menos del monto de su hipoteca para dejar espacio para la negociación.
La casa: Hay circunstancias en las que tiene sentido ofrecer una cantidad por encima o por debajo del precio de lista, y otras donde debe cumplir con el precio de lista. Su agente puede ayudarlo a determinar la oferta adecuada para usted. Algunos factores incluyen:
- Tiempo en el mercado: Cuanto más tiempo haya llegado la casa en el mercado, más probable es que el vendedor considere una oferta más baja.
- Reparaciones necesarias: Si la propiedad necesita muchas reparaciones o es llaveropuede afectar cuánto ofrece.
- Casas comparables en el área: Su agente inmobiliario puede tirar casas comparablestambién llamado «comps», que son casas similares a la venta o se venden recientemente en el área. Esto da una idea de si la casa tiene un precio bastante.
- Competencia: La competencia por un hogar puede influir mucho en su oferta. Hable con su agente sobre el manejo de una guerra de ofertas o hacer una oferta de respaldo si el vendedor ya ha aceptado una.
Paso 2: Elija sus cláusulas de contingencia
Contingencias Protégelo como el comprador dándole una forma de retroceder del trato si no se cumplen ciertas condiciones. Cuando usa una contingencia para cancelar el trato, generalmente puede recuperar su dinero de serio.
Los vendedores prefieren ofertas sin contingencias, así que úselas con moderación si puede. Las contingencias disponibles dependen de su ubicación y del mercado inmobiliario actual, pero aquí son las más comunes:
Paso 3: Decide la cantidad de dinero serio
El tercer paso es decidir cuánto ofrecer en dinero sincero. Earnest Money es un depósito, generalmente 1-3% del precio de venta de la casa, que usted paga después de que se acepta su oferta. Muestra que está comprometido a comprar la casa.
Si la venta sigue, se aplica a costos de cierre. Si regresa de la venta debido a una razón cubierta en su contrato, como una contingencia que no se cumple, el dinero de la seriedad se le reembolsará. El vendedor mantiene el dinero serio si se retira de la venta por otro motivo.
Paso 4: Escribir la carta de oferta
Esto se refiere al documento de oferta legal, no una carta personal al vendedor. Se desaniman las cartas personales a los vendedores, ya que pueden violar las leyes de vivienda justa.
Su agente de bienes raíces redactará la carta de oferta para usted, pero si está trabajando sin un agente, esto es lo que deberá incluir:
- Dirección de la casa que está ofreciendo comprar
- Su nombre y el nombre de cualquier otra persona que estará en el título de la casa.
- Su precio de oferta
- Cualquier contingencia que desee incluir
- Cualquier concesión del vendedor que solicite, como reparaciones o costos de cierre
- Su carta de aprobación previa a la hipoteca
- Artículos que desea en la venta, como electrodomésticos
- Cantidad de depósito de dinero de Earnest
- La fecha en que anticipa el cierre del préstamo
- La fecha en la que espera mudarse
- Fecha límite para que el vendedor responda a la oferta
Paso 5: Envíe su oferta y espere
Una vez que su oferta esté lista, su agente de bienes raíces la enviará en su nombre. Si el vendedor ha recibido otras ofertas o espera, es posible que deba esperar unos días para obtener una respuesta.
Paso 6: negociar los términos de la venta
Es común negociar con el vendedor, y tener un agente inmobiliario experimentado es crucial. Discuta con anticipación qué aspectos de la oferta está dispuesto a negociar y cuáles no son negociables. Aquí hay tres escenarios que puede enfrentar después de enviar su oferta.
Escenario 1: el vendedor acepta su oferta
Si el vendedor acepta su oferta, pasará a los próximos pasos. Esto significa firmar el acuerdo de compra y venta, reunir su dinero de gran cantidad y solicitar una hipoteca.
Escenario 2: El vendedor hace una contraoferta
La segunda opción es que el vendedor hace una contraoferta. Depende de usted y su agente de bienes raíces cómo le gustaría continuar. Las negociaciones suelen ser informales y lo ayudan a llegar a un acuerdo, o alejarse del acuerdo.
Aquí hay algunas cosas a considerar:
- No tiene que negociar el precio de compra: Si bien puede ser que la contraoferta del vendedor sea un precio de compra más alto que el que ofreció, eso no significa que tenga que aceptar eso. Puede considerar negociar los costos de reparación u otras concesiones.
- Aprenda lo que el vendedor está buscando: Su agente inmobiliario se comunicará con los vendedores y su agente para determinar qué están buscando los vendedores. ¿Quieren que elimine las contingencias? ¿Estaban buscando un precio más alto? Esta información puede ayudarlo a determinar qué negociar.
Escenario 3: el vendedor rechaza su oferta
El escenario final es que el vendedor rechaza su oferta. Tal vez su oferta era demasiado baja, o había un comprador en efectivo. Si su oferta es rechazada, puede comenzar a mirar otras casas en el mercado.
¿Qué sucede después de que se acepta su oferta?
Felicitaciones, su oferta fue aceptada. Esto es lo que puede esperar a continuación:
- Firmar el contrato: Léelo cuidadosamente y asegúrese de comprender los detalles antes de firmar.
- Asegure su hipoteca: Deberá solicitar su préstamo hipotecario. Su prestamista realizará una revisión financiera más profunda, finalizará los términos de su préstamo y ordenará un evaluación para confirmar el valor de la casa.
- Programe su inspección y evaluación: Asegúrese de tener un Inspección del hogar Para descubrir cualquier problema con la propiedad y organizar una evaluación de la casa.
- Cierre en su nuevo hogar: Cuando se cumplan las contingencias y su hipoteca esté lista, puede firmar el papeleo y cerrar en el hogar. Su prestamista transferirá sus fondos al abogado o compañía de títulos para finalizar su compra y recibir las llaves.
Preguntas frecuentes sobre hacer una oferta
¿Cuánto debo dejar?
Cuanto tu pago inicial IS variará según su tipo de préstamo y presupuesto, pero aquí hay algunas cosas a considerar.
- 0% inactividad – Préstamos VA o USDA
- 3-5% inactiva – FHA y algunos préstamos convencionales
- 10-20%+ abajo – Ayuda a evitar Seguro hipotecario privado (PMI) y reduce los pagos mensuales.
¿Qué pasa si estoy atrapado en una guerra de ofertas?
A guerra de ofertas sucede cuando un vendedor recibe múltiples ofertas en poco tiempo. Debido a que los compradores compiten entre sí, pueden aumentar su precio de oferta, renunciar a las contingencias o hacer otras «concesiones» para hacer que sus ofertas sean más atractivas. Su agente puede darle consejos para ayudarlo a evitar las guerras de ofertas cuando sea posible, y navegarlas sabiamente cuando no pueda.
¿Cuánto es demasiado bajo para ofrecer en una casa?
Ofrecer una oferta más baja en una casa que el precio de lista depende de varios factores. Su agente inmobiliario tendrá una idea de lo que es demasiado bajo para ofrecer.
¿Cuánto tiempo se tarda en cerrar en una casa?
Cerrar en una casa con una hipoteca puede tomar de 30 a 60 días. Hay cosas que puede hacer para evitar demoras y acelerar el proceso de cierre.
