Un acuerdo de listado es uno de los primeros documentos y más importantes que encontrará al vender su hogar. Es un contrato legalmente vinculante entre el propietario (vendedor) y un corredor de bienes raíces (y su agente) que los autoriza a comercializar y vender su propiedad.
Para los vendedores, es esencial comprender los términos de un acuerdo de listado de bienes raíces. No solo establece las expectativas de cómo se comercializará y venderá la propiedad, sino que también brinda protección legal si surgen desacuerdos. Entonces, ya sea que esté vendiendo a su familia Inicio en Fayetteville, ARo tus vacaciones casa en Miami, FLSiga leyendo para sumergirse más profundamente en lo que es un acuerdo de listado, los diferentes tipos disponibles y las consideraciones más importantes antes de firmar uno.
¿Qué es un acuerdo de listado?
Un acuerdo de listado es un contrato entre un propietario y un corredor de bienes raíces Eso autoriza al corredor y, por extensión, a su agente, al mercado y vender la propiedad. A menudo denominado Acuerdo de Broker de Vendedor o Contrato de Agente de Vendedores, este documento describe los términos de representación, tarifas de comisión y la duración de la relación. Sin un acuerdo de listado firmado, un agente de bienes raíces no tiene la autoridad para representar al vendedor en una transacción.
Aspectos clave de un acuerdo de listado
Si bien los detalles pueden variar según el corredor y las regulaciones estatales, la mayoría de los acuerdos de listado incluyen los siguientes componentes esenciales:
Autorización para vender
En esencia, el acuerdo de listado le da al corredor la autoridad para actuar en nombre del vendedor. Esto puede tomar la forma de un derecho exclusivo a vender Acuerdo de listado, donde se garantiza una comisión al agente si la propiedad se vende durante el período del contrato, o una forma menos restrictiva, como un acuerdo de cotización de agencia exclusiva.
Términos de representación
El documento especifica qué tipo de servicios proporcionará el agente. Esto incluye preparar y comercializar la propiedad, alojamiento de exhibiciones y casas abiertas, y negociaciones de ofertas. Establece la expectativa de cuán activamente el agente representará al vendedor.
Estructura de comisión
Uno de los elementos más examinados de un contrato de agente de vendedor es el comisión acuerdo. Por lo general, se expresa como un porcentaje del precio de venta final, esta tarifa se paga una vez que la propiedad se vende con éxito. Algunos acuerdos también pueden abordar cómo se divide la comisión entre el corredor de listados y el agente del comprador.
Duración del acuerdo
El contrato especificará las fechas de inicio y finalización de la representación. Las duraciones comunes varían de 90 a 180 días, aunque esto se puede negociar. Los vendedores deben revisar cuidadosamente este término para asegurarse de que se sientan cómodos con la duración del compromiso.
Responsabilidades del vendedor y agente
El acuerdo de listado describe claramente las obligaciones de ambas partes. El vendedor debe proporcionar divulgaciones de propiedades precisas, mantener la propiedad en condiciones de espectáculos y permitir un acceso razonable para exhibiciones. Se espera que el agente comercialice la propiedad, se comunique con los compradores y sus agentes, y guíe al vendedor a través de negociaciones y cierres.
Descripción de la propiedad
La mayoría de los acuerdos incluyen una descripción detallada de la propiedad que se vende. Esto incluye no solo la dirección y el tamaño, sino también cualquier accesorio, electrodomésticos o propiedad personal que se incluirá en la venta.
Disposiciones de agencia dual
En algunos estados, los acuerdos de listado pueden abordar la posibilidad de agencia dualdonde el mismo agente representa tanto al comprador como al vendedor. Este acuerdo es controvertido porque plantea preguntas sobre la lealtad y el deber fiduciario, pero es legal en ciertas jurisdicciones si ambas partes lo revelan y acordan.
Términos adicionales
Más allá de lo básico, un acuerdo de listado de bienes raíces también puede cubrir el precio de listado, estrategias de marketing específicas que se utilizarán y las cláusulas para la terminación temprana. Puede incluir disposiciones para un período de protección, durante el cual el agente aún puede tener derecho a una comisión incluso si la propiedad se vende después de que expire el acuerdo, y las cláusulas de resolución de disputas, como mediación o arbitraje.
Importancia de un acuerdo de listado
Un acuerdo de listado no es solo papeleo; Es una parte crítica para garantizar una venta suave, profesional y legalmente compatible, que promueve:
- Protección legal: Al definir claramente la relación entre el vendedor y el agente, el acuerdo protege a ambas partes de malentendidos y posibles disputas.
- Transparencia: Establece los términos por escrito, asegurando que no haya ambigüedad sobre las responsabilidades, las comisiones o los plazos.
- Transacciones suaves: Con las expectativas claramente establecidas, el acuerdo de listado ayuda a optimizar el proceso de venta, reduciendo la probabilidad de conflicto y facilitando el enfoque en atraer compradores y cerrar la venta.
Diferentes tipos de acuerdos de listado
No todos los acuerdos de listado son iguales. Los vendedores deben conocer los diferentes tipos disponibles y cómo cada uno afecta sus derechos y obligaciones.
Acuerdo exclusivo de listado de derecho a venta: Este es el tipo más común de acuerdo de listado de derecho de venta exclusivo. Según este acuerdo, el corredor gana una comisión independientemente de quién trae al comprador, ya sea el agente, otro agente o incluso el mismo vendedor.
Acuerdo de listado de agencia exclusiva: Este formulario otorga al corredor derechos exclusivos para comercializar la propiedad, pero le permite al vendedor evitar pagar una comisión si encuentra un comprador de forma independiente.
Listado abierto: Con esta opción, un vendedor puede trabajar con múltiples agentes simultáneamente, y solo el agente que asegura al comprador tiene derecho a la Comisión. Si bien es flexible, este enfoque a menudo resulta en menos compromiso de los agentes.
Acuerdo de listado no exclusivo: Este tipo es similar a una lista abierta, pero formaliza el derecho para que varios agentes trabajen en la propiedad a la vez, con solo el agente exitoso que obtiene una comisión.
Listado neto: En una lista neta, el vendedor establece un precio mínimo aceptable, y el agente mantiene cualquier cantidad por encima de eso como su comisión. Si bien sigue siendo legal en algunos estados, como Texas, esta práctica se considera controvertida y está prohibida en muchos estados porque puede crear conflictos de intereses.
Consideraciones clave de los acuerdos de listado
Antes de firmar un acuerdo de corredor de vendedor, tenga en cuenta estos puntos:
- Negociar los términos: Revisión de porcentajes de comisión, duración del acuerdo y cláusulas de terminación.
- Comprender los períodos de protección: Algunos acuerdos permiten a un agente reclamar una comisión incluso después de que el contrato expire si el comprador se introdujo durante el acuerdo.
- Buscar asesoramiento profesional: Considere consultar a un abogado de bienes raíces para garantizar que el contrato satisfaga sus necesidades.
Recuerde también: las ofertas de compensación no son obligatorias. Usted decide si ofrecer compensación a un agente del comprador. Los agentes inmobiliarios pueden guiarlo a través de las tendencias y estrategias del mercado para que tome la mejor decisión para su situación.
5 cosas para verificar antes de firmar un acuerdo de listado
Todo el acuerdo de listado es importante, pero puede verificar cinco detalles cruciales en un puñado de segundos:
- El precio del listado
- La fecha de vencimiento del acuerdo
- El tarifa de comisión y cómo se divide con el agente del comprador
- El tipo de acuerdo de listado
- Su propiedad personal que está o no se incluye en la transacción
Estos detalles son fáciles de verificar, pero no son las únicas cosas que debe buscar en su acuerdo de listado. Intenta leerlo tantas veces como necesite para comprender completamente lo que hay en él.
Preguntas frecuentes sobre acuerdos de listado
¿Qué sucede cuando expira el acuerdo de listado?
Cuando finaliza un acuerdo de listado, el vendedor es libre de firmar un nuevo acuerdo con el mismo agente, elegir un agente diferente o vender de forma independiente.
¿Puede rescindir un acuerdo de listado?
En muchos casos, sí. La mayoría de los acuerdos contienen cláusulas de terminación, aunque el vendedor puede necesitar proporcionar un aviso por escrito. En algunos casos, los corredores pueden requerir el pago de los gastos de marketing.
¿Puedo negociar un acuerdo de listado?
Puede negociar varias partes de un acuerdo de listado. Estos incluyen: comisión de agentes, tareas de agente, precio de lista, duración del acuerdo y tipo de listado. La mayoría de los cambios menores se pueden hacer directamente en el contrato, pero es posible que se necesiten cambios más grandes a un apéndice al final del acuerdo.
¿Cuánto cuesta un acuerdo de listado?
Por lo general, no cuesta nada firmar el acuerdo de listado en sí. Probablemente no pagará nada por adelantado, pero el contrato especificará la tarifa de comisión o agente de la comisión. Esta tarifa se paga al cierre una vez que la compañía de títulos confirma un título claro y la propiedad se firma formalmente al comprador.
¿Qué pasa si mi casa no se vende?
Si su casa no se vende dentro del período de tiempo descrito en el acuerdo de listado, tiene dos opciones: renovar el acuerdo y mantener a su agente actual o contratar a un agente diferente. Si elige encontrar un nuevo agente, revise la sección de terminación del acuerdo para asegurarse de que no debe ninguna tarifa por los gastos incurridos durante el período de listado.
¿Puedo hacer cambios en el acuerdo de listado después de firmarlo?
Sí, pero solo si todas las partes están de acuerdo. La mayoría de las modificaciones a un acuerdo de listado se realizan por escrito, ya sea directamente en el acuerdo en sí o mediante un anexo de Acuerdo de listado (más información agregada al final del documento).
Redfin no proporciona asesoramiento legal. Este artículo es solo para fines informativos y no es un sustituto del asesoramiento profesional de un abogado con licencia.
