Vender una casa es mucho más que poner un letrero de «venta» en el patio y ver las ofertas rodar. Los compradores de hoy, de San Diego, CA a Charlotte, NCestán informados y selectivos, por lo que incluso los pequeños pasos en falso pueden hacer que se alejen. En este artículo, con sede en Seattle Agente Redfin David Palmer Comparte los siete errores más vendidos en el hogar, y cómo evitarlos.
1.
Uno de los mayores errores que puede cometer al vender su casa es fijarlo demasiado. «Los vendedores tienden a no darse cuenta de que los compradores en su vecindario conocen el mercado», dice el agente de Redfin, David Palmer. «Han visto todas las casas, las han recorrido, han estado en las casas abiertas, les han hecho ofertas, les han perdido. Por lo tanto, los compradores tienen una muy buena idea de cuál es el valor».
Para el consejo: Precio su hogar de manera competitiva basada en ventas recientes en tu área. Una casa demasiado caro puede sentarse en el mercado por más tiempo, lo que puede hacer que los futuros compradores cautiven, incluso si eventualmente cae el precio. Palmer continúa: «El sobrevaloramiento de los compradores apaga porque dirán: ‘Está bien, solo esperaré hasta que eso se reduzca al precio que debería ser».
¿Pensando en vender?
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2. Saltar una inspección previa a la lista
Incluso si su hogar se ve listo para mudarse, omitir una inspección previa a la lista puede causar más problemas más adelante. Los problemas ocultos como el daño del techo, las fugas de plomería o los sistemas eléctricos obsoletos pueden hacer que los compradores retrocedan del acuerdo o negocien reparaciones después de su inspección.
Qué hacer en su lugar: Contratar a un profesional para hacer un pre-inspección. Puede solucionar cualquier problema con anticipación o precio de su hogar en consecuencia. Esto puede reducir problemas adicionales con la inspección de la casa del comprador más adelante.
3. Odores desagradables
El olor es poderoso y puede apagar a los compradores en segundos. Ya sea que se trate de un olor o una fragancia desagradable que impregna la casa, los compradores pueden reconocer estos olores en el momento en que entran. Por ejemplo, Palmer afirma que «hizo que los clientes entraran, huelan la casa de inmediato y dijeran: ‘Estamos fuera de aquí'».
Puede ser un error común con los vendedores, como explica Palmer: «Si fuma o tiene mascotas, es posible que no lo note, pero alguien nuevo Will». Tampoco desea confiar en velas o ambientadores para cubrir el aroma. «Los complementos de glade, esos no lo harán». Palmer continúa, «los compradores lo saben».
Qué hacer en su lugar: Las alfombras, tapicería y cortinas de limpieza profunda para reducir los olores existentes. Reemplace el piso si tiene muchas manchas. Salta los aromas abrumadores a favor del aire fresco y neutral.
4. Pobres fotos de listado
Los compradores a menudo ven las fotos de su hogar antes de que recorran su hogar. Si sus fotos son oscuras, borrosas o poco atractivas, los compradores pueden omitir su hogar por completo. No tener buenas fotos de listado puede hacer que pierda compradores potenciales, y eventualmente ofrece.
Qué hacer en su lugar :: Usar un fotógrafo profesional. Asegúrese de que cada habitación esté bien iluminada y limpia, y resalte las mejores características de su hogar, ya sea luz natural, un diseño espacioso o acabados actualizados.
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5. espacios desordenados o demasiado personalizados
Los compradores deben poder ver la casa como un lugar donde puedan vivir, no un lugar lleno de sus cosas. Demasiados muebles, colecciones personales o fotos familiares pueden distraer a los compradores de visualizar el espacio como propio.
«Los compradores no siempre podrán ver el pasado, o incluso confiar, qué está detrás de su desorden», señala Palmer. «Realmente mostrar tu espacio, no tanto tus cosas, será una ventaja para ti como vendedor».
Qué hacer en su lugar: Declutter y despersonalizar. Mantenga la decoración neutral y las habitaciones espaciosas. Considere la puesta en escena para que su hogar se vea juntos.
6. Ser demasiado rígido con exhibiciones
La muestra limitada que muestra la disponibilidad puede reducir cuántos compradores pueden recorrer su hogar. Si a los compradores les resulta difícil recorrer su propiedad, pasarán al siguiente. Considere tener una jornada de puertas abiertas durante unas horas el fin de semana para que muchos compradores puedan hacer una gira al mismo tiempo.
¿Qué es lo mejor? Sea lo más flexible posible con los tiempos de visualización, especialmente durante las primeras dos semanas en el mercado cuando el interés es probablemente el más alto.
7. Ignorando el atractivo de la acera
El exterior de su hogar establece el tono para el resto de la gira. Si el paisajismo está cubierto de maleza, la pintura está astillada o la entrada es aburrida, los compradores pueden tener una primera impresión negativa antes de caminar por la puerta.
Qué hacer en su lugar: Limpie el patio, recorte los arbustos y agregue mantillo fresco o flores. Pinte la puerta principal y las barandillas del porche si parece usado. Asegúrese de que la primera impresión de su hogar sea fuerte.
Pensamientos finales
Al final del día, desea vender su casa por el mejor precio que pueda. Los compradores de viviendas buscan casas limpias y bien mantenidas que se sientan como una buena inversión. Es importante evitar errores comunes de venta en el hogar para que pueda atraer compradores serios.
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