(MENAFN- Khaleej Times)
El mercado inmobiliario en los EAU es un creador de riqueza para quienes lo ven como una clase de activo, además de otras clases de activos, como acciones, bonos, fondos mutuos, fondos cotizados en bolsa (ETF), divisas, criptomonedas y materias primas. En los últimos años, la evidencia muestra que ciertos inversores han estado multiplicando sus fortunas invirtiendo en los EAU de manera inteligente y con el asesoramiento adecuado.
Un auge inmobiliario a partir de finales de 2021 hizo que los precios aumentaran entre un 20 y un 40 por ciento, convirtiendo a muchos de los primeros compradores en millonarios a medida que el valor de sus viviendas superó la marca del millón de dólares. La demanda de propiedades de lujo se ha disparado, y las ventas de viviendas de más de 10 millones de dólares alcanzaron niveles récord, lo que convierte a Dubái en uno de los principales mercados a nivel mundial para este tipo de transacciones. Los inversores están pasando de compras oportunistas a inversiones estratégicas a largo plazo, centrándose en el estilo de vida y el legado, impulsando la demanda en áreas como Palm Jumeirah, Dubai Marina y Business Bay.
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Con la volatilidad del mercado global, la inversión en el vibrante sector inmobiliario de los EAU sigue siendo la mejor apuesta para que los inversores multipliquen su riqueza. En primer lugar, es un activo real que, cuando se construye, ofrece entre un 7 y un 10 por ciento de retorno de la inversión (RoI) en concepto de rendimiento de alquiler, el más alto del mundo.
Un inversor podría obtener ingresos por alquiler de entre 60.000 y 70.000 dirhams al año por una propiedad que cuesta 1 millón de dirhams, es decir, si la alquila. Pero si invierte estratégicamente el mismo millón de dirhams, puede generar rendimientos anuales de entre el 30 y el 50 por ciento de su capital, que es la mejor manera de crear riqueza.
«Durante años, la gente me ha preguntado cómo multiplico consistentemente la riqueza de los inversores, a menudo duplicándola, triplicándola y, en algunos casos, logrando rendimientos de 300 a 500 por ciento anualmente. La verdad es simple: la multiplicación nunca es suerte. Es una fórmula disciplinada basada en la investigación, la escasez, la compra estructurada y la venta responsable», dice Chirag Goyal, fundador y director ejecutivo de GPG Global Real Estate, considerado el multiplicador de bienes raíces.
«El mercado inmobiliario de Dubái ha seguido una trayectoria extraordinaria. Dubái cerró 2025 con ventas récord de 682.500 millones de dirhams, las más altas de su historia, marcando cinco años consecutivos de crecimiento. Este crecimiento no es aleatorio: está impulsado por inversores informados que entienden los plazos, la oferta y el valor a largo plazo. Mi trabajo es guiarlos a través de ese panorama con precisión».
Se puede ganar dinero en bienes raíces en Dubai a través de la apreciación del capital (cambiando propiedades o inversiones sobre plano), ingresos por alquiler (a largo o corto plazo) o métodos diversificados como REIT, propiedad fraccionada y bienes raíces comerciales, centrándose en áreas de alta demanda y entendiendo las reglas RERA para obtener rendimientos consistentes. Las estrategias clave implican comprar sobre plano para obtener descuentos anticipados, mantener para aumentar el valor de finalización o generar flujo de caja a través de alquileres, aprovechando el fuerte mercado y el entorno fiscal favorable de Dubai.
«Mi estrategia comienza con un principio fundamental: invertir donde el inventario futuro es limitado. La escasez es el multiplicador más poderoso en el sector inmobiliario. Cuando la oferta es limitada, el valor se acelera. Por eso evito áreas con lanzamientos futuros ilimitados y en cambio me concentro en micromercados donde la cartera de proyectos está naturalmente restringida», afirma.
«Tomemos como ejemplo nuestra inversión comercial en Maritime City. Antes de comprar una sola unidad, mi equipo y yo llevamos a cabo una investigación profunda: credibilidad del desarrollador, plazos de entrega, tamaño de las tiendas minoristas, estructuras de pago y suministro futuro. Descubrimos que, si bien la mayoría de los desarrolladores ofrecían unidades comerciales grandes, nadie ofrecía unidades pequeñas y de alta absorción orientadas a la carretera principal», continúa. «Así que compramos toda la franja comercial de la planta baja a 4.000 dirhams por pie cuadrado, aproximadamente un 20 por ciento por debajo del mercado. Hoy en día, acciones similares se cotizan a 4.000 dirhams por pie cuadrado. 5.000 dirhams por pie cuadrado y una vez entregado, la valoración la determinaremos nosotros, no el mercado. Eso es multiplicación por diseño”.
Otro ejemplo es la isla Marjan en Ras Al Khaimah, donde CGoyal dijo que su empresa compró casas adosadas con vistas completas al mar con un plan de pago 50-50. El inventario de casas adosadas en la isla es sólo del 3 por ciento, lo que la convierte en una de las clases de activos más raras en los Emiratos Árabes Unidos. Han comprado por 6 millones de dirhams; Para 2028, espera valoraciones de entre 12 y 15 millones de dirhams.
La multiplicación también proviene de acuerdos estructurados, no de compras minoristas estándar, dice. «Negocio directamente con los promotores, compro al por mayor, obtengo mejores planes de pago y ajusto las estructuras de flujo de caja para reducir el riesgo de los inversores. Recientemente, conseguimos un plan extraordinario 20-80 en la isla de Marjan: 20 por ciento ahora, 80 por ciento en la entrega después de tres años. Si la propiedad se aprecia incluso un 10 por ciento, el rendimiento del efectivo invertido se convierte en 100 por ciento. Y como el alquiler cubrirá los pagos posteriores a la entrega, el riesgo es mínimo”, afirma.
Uno de los inversores vino con una simple petición: «Dame un rendimiento del 20 por ciento anual». GPG Global Real Estate cerró su primera inversión en tres meses con un rendimiento del 30 por ciento, la segunda en cuatro meses con un 30 por ciento y la tercera en ocho meses con otro 30 por ciento. «En sólo 18 meses, casi duplicamos su capital. Hoy en día, somos copropietarios de múltiples activos junto con el inversor», dice Goyal. Otro inversor de Ras Al Khaimah vio cómo su dinero se duplicaba dos veces.
A medida que Dubai entra en 2026, la escasez de liquidez y el exceso de oferta en algunos segmentos fuera del plan desafiarán a los inversores desinformados. Pero para aquellos que siguen estrategias disciplinadas (comprar cerca de la entrega, elegir desarrolladores de Grado A y priorizar activos pequeños y líquidos) las oportunidades siguen siendo excepcionales. Los inversores se beneficiarán de ello.
«Mi mensaje a los nuevos inversores es simple: eviten el FOMO, los activos sobredimensionados y los promotores que no puedan demostrar el progreso de la construcción. La multiplicación se produce cuando se compra bien, no cuando se compra rápido y guiado por el asesor adecuado», concluye Goyal.
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