Los volúmenes de ventas tienen una tendencia al alza a pesar de que los volúmenes de cotización se han desplomado, y cada vez más compradores e inversores optan por comprar propiedades fuera del mercado, según el principal organismo profesional de agentes de compradores.
La Asociación de Agentes Compradores de Bienes Raíces de Australia (REBAA) ha descubierto que cada vez más australianos han optado por comprar propiedades fuera del mercado, y los datos revelan una discrepancia entre las ventas y los volúmenes de cotización.
Los últimos datos de Cotality mostraron que, si bien la actividad de ventas anual ha aumentado casi un tres por ciento, los niveles totales de existencias han disminuido casi un 15 por ciento durante el mismo período.
A nivel nacional, Darwin experimentó la mayor diferencia durante el año pasado: los listados cayeron un 45 por ciento mientras que la actividad de ventas aumentó un 60 por ciento.
De manera similar, todas las demás capitales han registrado reducciones de cotización de dos dígitos, con Hobart bajando un 33 por ciento, en comparación con el mismo período del año pasado.
Brisbane experimentó reducciones en las cotizaciones de casi el 17,3 por ciento, las cotizaciones totales de Melbourne cayeron un 15,6 por ciento y las cotizaciones de Sydney cayeron casi un 12 por ciento durante el año pasado.
Mientras tanto, en comparación con el promedio de cinco años, los datos mostraron que los niveles de existencias a nivel nacional han bajado casi un 20 por ciento.
La presidenta de REBAA, Melinda Jennison, dijo que los datos mostraban que más compradores de viviendas e inversores inmobiliarios buscaban propiedades fuera del mercado para asegurar sus próximas viviendas e inversiones.
«Sin embargo, dado que los precios de las propiedades aumentan en la mayoría de las jurisdicciones, las propiedades fuera del mercado no son las más accesibles para el comprador cotidiano», dijo.
Se estima que alrededor del 20 por ciento de las propiedades se venden fuera del mercado cada año en todo el país, Jennison dijo que había diferentes factores que los compradores debían considerar.
Dijo que los compradores que sólo han comprado unas pocas propiedades en su vida tendrán dificultades para encontrar propiedades fuera del mercado, ya que puede ser increíblemente difícil.
«Esto se debe a que simplemente no tienen las redes o las relaciones con los agentes de ventas para estar en sus radares cuando este tipo de propiedades estén disponibles».
Jennison agregó que era importante que los compradores supieran si una propiedad realmente está fuera del mercado o cuando simplemente está en pre-comercialización y se anuncia en ciertas bases de datos.
«Si los compradores reciben un correo electrónico de un agente de ventas con un ‘primer vistazo’ a una propiedad que ya tiene todas las fotografías y el estilo elegantes, esta propiedad no está fuera del mercado».
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«Es parte de una campaña de marketing para una propiedad que eventualmente se pondrá a la venta públicamente, a menos que alguien pague un precio ridículamente alto por ella que el agente y el vendedor simplemente no puedan ignorar».
En última instancia, Jennison dijo que había muchas razones por las que los vendedores considerarían una venta privada, incluyendo que la propiedad fuera un patrimonio fallecido o que el vendedor estuviera atravesando un divorcio y no quisiera la molestia de las casas abiertas.
«Comprar fuera del mercado puede ser una buena estrategia porque reduce la competencia con otros compradores, especialmente cuando las ofertas son escasas como en este momento».
“Dicho esto, aunque se los considera el ‘Santo Grial’ de los bienes raíces, los compradores deben realizar la debida diligencia necesaria para asegurarse de que no se les está vendiendo un limón envuelto en un brillante manto fuera de mercado que también puede estar sobrevalorado”, concluyó.
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