¿Es ahora el momento de presionar para una reducción de precios?

La pandemia marcó el comienzo de uno de los mercados inmobiliarios más desequilibrados en la memoria reciente: los vendedores llamaron a todos los disparos, y los compradores hicieron todas las concesiones. Ahora, por primera vez en años, los compradores de viviendas han recuperado cierta influencia, y, en algunos lugares, especialmente en mercados anteriores como Texas y Florida, incluso tienen la ventaja.

«Todavía hay muchas más casas en venta que compradores», dice Heather Long, economista principal de Unmy Federal Credit Union. «Este verano es un mercado de compradores, y eso no cambiará hasta tasas hipotecarias vuelven cerca del 6 por ciento nuevamente, o menos «.

Si está comprando una casa, ya no necesita hacer una oferta de inmediato, una oferta por encima del precio de venta o renunciar a la inspección de la casa. Pero, ¿qué tan difícil puede impulsar una reducción de precios si el vendedor no ha proporcionado uno? Depende de las condiciones del mercado local y la motivación del vendedor individual.

Táctica de compra: Conozca su mercado local

Los precios de la vivienda de los Estados Unidos siguen estableciendo nuevos récords, pero el ritmo de crecimiento se ha ralentizado. Según lo último Índice de casos-shillerlanzado el 29 de julio, los valores de las viviendas aumentaron en mayo en un 2.3 por ciento en el anterior de mayo. Eso es menos del aumento del 2.7 por ciento de abril, y continúa una tendencia reciente de desacelerar gradualmente la apreciación.

Mientras tanto, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) informa una disminución del 2.7 por ciento en las ventas de viviendas existentes en junio, tradicionalmente uno de los meses más ocupados para la comprensión de viviendas, en relación con el anterior junio.

Además, según los datos de NAR, los precios de las viviendas disminuyeron en casi una cuarta parte de las áreas metropolitanas estadounidenses durante el segundo trimestre de 2025. En los mercados de Florida de Sarasota-Bradenton y Punta Gorda, por ejemplo, los precios medios bajaron aproximadamente un 12 por ciento durante el año pasado. Si está comprando en una de estas áreas, es mucho más probable que tenga éxito si hace una oferta que está en preguntar.

El péndulo finalmente ha vuelto a girar en el favor de los compradores en muchos mercados.

– Philippa Main
Realtor, Samson Properties y Future Home Realty

«El péndulo finalmente se ha vuelto a colocar en el favor de los compradores en muchos mercados», dice Philippa Main, agente de Samson Properties en Arlington, Virginia, y Future Home Realty en Tampa.

Tenga en cuenta que los vendedores en algunos mercados, especialmente en el Medio Oeste y el Noreste, donde el ritmo de la nueva construcción es lento, continúan disfrutando de una fuerte apreciación. Por ejemplo, el shiller de casos informa que los precios aumentaron más del 7 por ciento año tras año en el área metropolitana de la ciudad de Nueva York y más del 6 por ciento en Chicagoland.

Táctica de compra: Días de conteo en el mercado

Más allá de tomar el pulso de su mercado inmobiliario local, ¿cómo puede saber si un vendedor específico podría estar listo para negociar? Un indicador crucial es el tiempo que la propiedad ha languidecido en el mercado.

«Un mes está cerca cuando un vendedor comenzará a entrar en pánico», dice Main. «Su próximo pago de la hipoteca está llegando o simplemente venció».

«Una vez que una propiedad cruza 14 días, los vendedores probablemente se están pica un poco», dice Scott Bergmann, corredor de corredor de Realty One Group auténtico en Omaha, Nebraska.

Otro signo potencial es una propiedad que desapareció de los listados y luego reapareció. Quizás un acuerdo fracasó y el vendedor se siente motivado. Eche un vistazo también a cuando el vendedor compró la propiedad. Si la última transacción ocurrió en 2023, cuando las tasas hipotecarias estaban al 8 por ciento, tal vez el vendedor está ansioso por seguir adelante. Pero si el vendedor refinanció en 2020 o 2021, es posible que necesite una oferta sólida para convencerlos de que renuncie a esa tasa hipotecaria del 3 por ciento.

Comprar táctica: ganga, pero no demasiado difícil

A medida que el impulso ha cambiado a favor de los compradores, las prácticas anteriormente comunes, como las contingencias para las inspecciones y las evaluaciones de la vivienda, vuelven a estar de moda.

Los compradores tienen muchas más oportunidades de pedir algunas de las solicitudes simples que tuvimos que renunciar hace unos años.

– Scott Bergmann
Broker-propietario, Realty One Group auténtico

«Los compradores tienen muchas más oportunidades de pedir algunas de las solicitudes simples que tuvimos que renunciar hace unos años», dice Bergmann. «Está normalizando».

Pero eso no significa que puedas, o debes, pedir la luna. Si te tomas en serio la compra, elige una o dos cosas que son más importantes para ti. No vencer al vendedor en múltiples frentes.

«Quieres mostrar buena voluntad», dice Main. «Elige tus batallas».

Quizás el precio sea importante para usted, pero eres flexible en la fecha de cierre. O si el vendedor está colgando una compra de tasa hipotecaria o ofreciendo cubrir algunos costos de cierrepuede aceptar un precio de venta más alto.

Una advertencia: muchos vendedores son tercos

Las tasas hipotecarias cayeron al registro de mínimos durante la pandemia, y eso provocó una parte nacional en el mercado inmobiliario. Ahora la resaca está aquí, encabezada por el efecto de bloqueo de hipotecas. Los propietarios de viviendas con tasas hipotecarias del 3 por ciento no están ansiosas por cambiar sus dulces acuerdos por tasas de 6.5 por ciento o más. Y muchos no están ansiosos por aceptar menos que el mejor dólar para sus hogares, sin importar lo que el mercado esté diciendo.

«Los vendedores no están súper motivados para hacer reducciones de precios significativas si no tienen que hacerlo», dice Mike Chambers, jefe de la startup de ventas en el hogar Ridley.

El efecto de bloqueo es una razón importante por la que las ventas de viviendas han estado en niveles históricamente bajos durante los últimos años, y es un viento en contra en un mercado inmobiliario que finalmente está creando vientos de cola para aquellos que esperan poseer.

Para los compradores de ayuda larga, el mercado actual presenta una oportunidad. Pero esas oportunidades no están igualmente disponibles. Qué tan duro puede impulsar los recortes de precios u otras concesiones depende de su ubicación y de la casa que desee comprar.