¿Tiene que pagarle a un agente de bienes raíces si no compra ni vende una casa?

Conclusiones clave:

• A la mayoría de los agentes solo se les paga cuando se cierra una venta.: Si no se compra ni vende ninguna casa, normalmente no debe nada.
• Tu contrato es clave: Ciertas cláusulas pueden requerir pago si se retira después de aceptar una oferta.
• Las nuevas reglas de la NAR añaden transparencia: Los agentes deben informar las tarifas por adelantado, para que sepas exactamente cuándo se aplican las comisiones.

Llevas semanas trabajando con un agente inmobiliario para encontrar tu próxima casa o vender la que tienes. Entonces la vida cambia: decides no seguir adelante. Ahora te queda la gran pregunta: ¿Tienes que pagarle a un agente de bienes raíces si no compras o vendes una casa?

Con nuevas reglas NAR y MLSlas actualizaciones tienen como objetivo hacer que las tarifas de bienes raíces sean más claras y competitivas, pero los detalles de su acuerdo determinan cuándo, o si, se debe realizar algún pago si los planes cambian.

En esta guía de Redfin, explicaremos cuándo puede (o no) deberle dinero a su agente si un acuerdo fracasa. Cubriremos cómo se les paga a los agentes inmobiliariosy qué significan las nuevas reglas para su contrato. Ya sea que estés de gira casas en Seattle, WAo enumerar su propiedad en Austin, Texasesto es lo que necesita saber.

¿Qué pasa si no vendes o no compras? ¿Aun así pagas?

Si su casa no se vende o decide no comprarla, probablemente se esté preguntando si todavía le debe algo a su agente de bienes raíces. En la mayoría de los casos, no es necesario pagar comisión.

Acuerdos de cotización incluir una cláusula de “sin venta, sin tarifa”, lo que significa que el agente solo gana una comisión una vez cerrada la venta. Sin embargo, existen excepciones basadas en lo acordado por escrito.

Como vendedor, si acepta una oferta y luego se retira, su contrato podría exigirle que pague una comisión si especifica esa obligación una vez que se acepta la oferta.

Para los compradores se aplica la misma lógica. Si trabajó con un agente pero nunca compró una casa, generalmente no deberá ninguna comisión, a menos que su contrato de agencia del comprador afirma lo contrario. Algunos contratos describen circunstancias en las que un comprador puede deber honorarios si se echa atrás después de aceptar una oferta o cambia a otro agente a mitad del proceso.

En pocas palabras: Los agentes de bienes raíces generalmente ganan una comisión solo después de que se cierra la venta, pero su acuerdo escrito rige todas las excepciones. Revise siempre su contrato detenidamente y consulte a su agente o abogado de bienes raíces si no está seguro antes de decidir pausar o cancelar una transacción.

Qué significan las nuevas reglas de la NAR para compradores y vendedores

A partir de agosto de 2024, nuevos Políticas NAR y actualizaciones de MLS hacer más transparente la compensación inmobiliaria. Según la política de la NAR, los agentes deben revelar sus términos de compensación por adelantado, generalmente a través de un acuerdo escrito antes de mostrar las casas. Esto garantiza que los compradores y vendedores comprendan exactamente cómo y cuándo se les paga a los agentes.

La política también aclara que los compradores deben tener un acuerdo escrito con su agente antes de recorrer las casas, pero esto no los obliga a completar la compra si sus planes cambian.

Históricamente, era común que el vendedor pagara las comisiones de ambos agentes con el producto de la venta. Según las nuevas reglas, los compradores ahora negociar la compensación de su agente directamente por escrito y puede solicitar que el vendedor cubra parte o la totalidad del mismo como parte de su oferta. Los vendedores aún pueden aceptar pagarle al agente del comprador, pero esos acuerdos ahora se manejan fuera del MLS y deben documentarse por escrito entre las partes.

En pocas palabras: Si no compra ni vende una casa, normalmente no debe ninguna comisión, pero su contrato detallará las excepciones. Lea siempre la letra pequeña antes de firmar.

Escenarios prácticos: cuándo tiene (y no tiene) que pagarle a un agente de bienes raíces

Las situaciones del mundo real pueden complicarse rápidamente, especialmente cuando no está seguro de si le debe algo a su agente. A continuación se explican cómo se desarrollan los escenarios comunes y qué medidas tomar para protegerse.

1. El vendedor pone a la venta una casa, pero no la vende.

Si su período de cotización finaliza y su casa no se vende, normalmente no deberá pagar comisión. La mayoría de los contratos siguen una estructura de “sin venta, sin tarifa”, lo que significa que el agente solo gana una comisión cuando se cierra la venta.

Paso de acción: Revise su acuerdo de cotización y confirme cómo finalizarlo formalmente por escrito. Revise su contrato para detectar cláusulas de renovación antes de volver a cotizar con otro agente.

2. El comprador firma un contrato de agencia pero no compra

Si ha firmado un acuerdo de agencia del comprador y el mercado cambia o pausa su búsqueda, normalmente no debe ninguna comisión, a menos que su contrato indique lo contrario.

Paso de acción: Revise su acuerdo de agente de bienes raíces para conocer los términos sobre terminación anticipada o exclusividad. Si todavía está navegando, evite firmar un acuerdo exclusivo hasta que esté listo para comprar.

3. El comprador se echa atrás después de aceptar una oferta.

Una vez que se acepta una oferta, las cosas se complican más. Si cancelas sin una contingencia válida, tu contrato puede requerir el pago de la comisión acordada o el reembolso de ciertos costos.

Paso de acción: Revise su contrato y consulte a su agente o abogado antes de retirar una oferta aceptada. Mantenga todas las comunicaciones por escrito.

4. El vendedor se niega a pagar la comisión del agente del comprador.

Un vendedor puede elegir si ofrece una compensación al agente del comprador, sujeto a las políticas de corretaje y las leyes estatales aplicables. Si el vendedor no ofrece pago, el comprador y su agente pueden negociar cómo se compensará al agente, ya sea a través de la oferta del comprador o de un acuerdo separado.

Paso de acción: Discuta las expectativas de la comisión con anticipación. Pídale a su agente que aclare quién le pagará al agente del comprador en su situación y si ese costo puede negociarse en su oferta.

Qué comprobar en tu contrato antes de firmar

Ya sea que esté comprando o vendiendo, la respuesta a ¿Tienes que pagarle a un agente de bienes raíces? En última instancia, depende de lo que esté escrito en su contrato de agente inmobiliario. Cada acuerdo describe diferentes obligaciones, por lo que es esencial leer la letra pequeña antes de firmar.

Aquí hay algunas disposiciones clave para revisar:

• Duración o plazo del contrato: Cuánto tiempo estás comprometido a trabajar con ese agente. Si su casa no se vende o pausa su búsqueda, asegúrese de poder rescindir o renovar el contrato fácilmente.
  
• Estructura de honorarios o comisiones: La mayoría de los agentes ganan un porcentaje del precio de venta, pero algunas casas de bolsa utilizan una tarifa fija o una tarifa por hora. Confirme cuándo vence el pago (generalmente al cierre) y si debe algo si no hay venta.
  
• Cláusula del comprador “listo, dispuesto y capaz”: Algunos contratos incluyen una cláusula que establece que se puede adeudar una comisión si su agente presenta un comprador calificado y usted decide no vender. Esta cláusula puede activar el pago incluso si la transacción no se cierra, así que léala atentamente y solicite aclaraciones si es necesario.
  
• Cláusulas de rescisión o caducidad: Comprenda lo que sucede si cancela anticipadamente, cotiza con otro agente o deja que el contrato expire. Algunos acuerdos se renuevan automáticamente a menos que usted dé aviso.

Para un consejo: Siempre solicite un acuerdo de agencia por escrito que indique claramente si le debe algún honorario a su agente si la venta no se cierra.

¿Tienes que pagarle a un agente inmobiliario?

En la mayoría de los casos, no le debe nada a un agente de bienes raíces si no compra o vende una casa, pero su contrato decide. Las comisiones generalmente se ganan solo al momento del cierre, con algunas excepciones si se echa atrás o cambia de agente. Gracias a las nuevas reglas de la NAR, las tarifas ahora se divulgan por adelantado, lo que brinda a compradores y vendedores más claridad antes de comprometerse.