Conclusiones clave
- Por qué pagan los vendedores: Los vendedores suelen cubrir las comisiones de los agentes inmobiliarios (normalmente entre el 3% y el 6% del precio de venta), el seguro de título del propietario (alrededor del 0,5% al 1% del precio de la vivienda) y varios costos de cierre que generalmente oscilan entre 2%-5%. Estas cifras representan promedios nacionales; los costos reales pueden variar significativamente según la ubicación y el valor de la propiedad.
- Lo que pagan los compradores: Los compradores suelen pagar las tasaciones de las viviendas. (con un promedio de $300 a $700)tarifas relacionadas con préstamos (alrededor del 2% al 5% del monto total del préstamo) e inspecciones de viviendas (generalmente entre $350 y $750).
- Diferencias regionales y negociación: Los costos varían según la región y, a menudo, pueden negociarse entre el comprador y el vendedor.
Al vender una casa, ¿quién paga qué?
Comprar o vender una casa implica más que acordar un precio. Desde tarifas de préstamos y seguros de títulos hasta inspecciones y comisiones, ambas partes comparten la responsabilidad financiera de llegar a la mesa de cierre. El desglose exacto depende de las costumbres regionales, las reglas de los prestamistas y cómo negocia cada parte.
Aunque algunos costos pueden negociarse, muchos siguen normas de larga data. Comprender quién paga normalmente qué le ayuda a estimar sus costos reales y evitar sorpresas de último momento.
Hecho: Según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)el vendedor promedio gasta entre el 8% y el 10% del precio de venta de su casa en comisiones y honorarios relacionados, mientras que los compradores suelen pagar entre el 2% y el 5% en sus propios costos de cierre.
¿Quién paga qué en una transacción inmobiliaria?
A continuación se ofrece un vistazo sencillo a quién suele pagar cada costo importante y qué gastos están abiertos a negociación. Si bien algunas tarifas son una práctica estándar, otras pueden variar según las costumbres locales o la solidez de su negociación.
| Tipo de gasto | Pagado por el vendedor | Pagado por el comprador | Negociable |
| Comisiones de agentes inmobiliarios | ✅ | ||
| Tarifa de tasación | ✅ | ||
| Inspección de viviendas | ✅ | ||
| Tarifas de depósito en garantía | ✅ | ||
| Seguro de título de propietario | ✅ | ||
| Seguro de título del prestamista | ✅ | ||
| Impuestos de registro y transferencia | ✅ | ||
| Garantía del hogar | ✅ | ||
| estudio de la tierra | ✅ | ||
| Impuestos a la propiedad (prorrateados) | ✅ | ✅ | |
| Reparaciones o concesiones | ✅ |
En pocas palabras: Conocer estos costos con anticipación ayuda a ambas partes a presupuestar con confianza y evitar tensiones de último momento. Con expectativas claras, el día de cierre se vuelve mucho más tranquilo para todos.
¿Qué tarifas pagan los vendedores al vender una casa?
Ahora que sabe cómo se dividen generalmente los costos, veamos de cerca lo que suelen cubrir los vendedores.
En la mayoría de los casos, los vendedores soportan la carga financiera más pesada porque están cobrando la propiedad. Los costos de vendedor comunes incluyen:
- Comisiones de agentes inmobiliarios: Por lo general, entre el 3% y el 6% del precio de venta, dividido entre el anuncio y los agentes del comprador.
- Seguro de título para el comprador: Protege al nuevo propietario de disputas de propiedad.
- Impuestos de transferencia: Generalmente lo pagan los vendedores y se calcula como un pequeño porcentaje del precio de venta.
- Tarifas de depósito en garantía: Compartido o totalmente cubierto por el vendedor, según la costumbre local.
- Reparaciones y concesiones: Los vendedores suelen pagar las reparaciones negociadas después de la inspección.
- Facturas pendientes y cuotas de HOA: Prorrateado hasta la fecha de cierre.
Para el consejo: Pregunta a tu agente redfin por un hoja neta al principio del proceso para estimar sus ingresos netos.
¿Quién paga las tarifas de depósito en garantía?
Depósito Las empresas actúan como terceros neutrales que retienen fondos y documentos hasta que se cierra el trato. Las tarifas varían según el estado: en Californialos compradores y vendedores generalmente dividen las tarifas de depósito en garantía, mientras que en Washingtonel comprador podrá pagarlos en su totalidad.
Las tarifas típicas de depósito en garantía oscilan entre el 1% y el 2% del precio de la vivienda.. En mercados más lentos, los vendedores a veces cubren este costo para hacer su anuncio más atractivo.
¿Quién paga la inspección de la vivienda?
El comprador normalmente paga por el inspección de la casa como parte de su debida diligencia. Según Rocket Mortgage, la inspección promedio cuesta entre 300 y 500 dólares.
Algunos vendedores piden un inspección previa a la cotización identificar problemas potenciales en forma temprana, una medida proactiva que puede evitar sorpresas durante las negociaciones.
¿Quién paga la tasación?
Los prestamistas requieren un evaluación para confirmar el valor de mercado de la vivienda antes de finalizar el préstamo. El comprador paga la tasación, normalmente entre $400 y $700.
Sin embargo, en mercados competitivos, los vendedores a veces acuerdan cubrir este costo como parte de una oferta negociada.
¿Quién paga el seguro de título?
Existen dos políticas:
- Seguro de título de propietario: Pagado por el vendedor para la protección del comprador.
- Seguro de título del prestamista: Pagado por el comprador para proteger los intereses del prestamista.
Las costumbres regionales determinan quién paga qué póliza. En algunas áreas, los vendedores cubren ambos; en otros, los costos se comparten.
¿Quién paga por un estudio territorial?
Un comprador normalmente paga por el estudio de la tierra para confirmar las líneas fronterizas. Los costos oscilan entre $300 y $1,000, dependiendo del tamaño del lote y la ubicación. En ocasiones, los vendedores encargan una encuesta previa para abordar tempranamente las preocupaciones sobre los límites.
¿Quién paga los impuestos de transferencia de bienes inmuebles?
Impuestos de transferencia (también llamados impuestos de transferencia) normalmente son pagados por el vendedor. Estos varían ampliamente (del 0,1% al 2% del precio de venta) según las leyes locales.
Consulta los requisitos de tu estado a través de Guía de costos de venta de viviendas de Redfin.
¿Quién paga la garantía de una vivienda?
Cualquiera de las partes puede pagar por un garantía de casaque normalmente cuesta entre 400 y 700 dólares al año. Los vendedores suelen incluir uno para atraer compradores y reducir las disputas posventa sobre electrodomésticos o sistemas.
¿Por qué un vendedor pagaría los costos de cierre?
Los vendedores a veces pagan parte de los costos de cierre del comprador, llamados concesiones del vendedor – para hacer el trato más atractivo. Esta estrategia funciona bien en un mercado de compradores o cuando una propiedad ha estado listada por un tiempo.
Cubrir costos como las tarifas de originación de préstamos o los impuestos pagados por adelantado puede ayudar a cerrar acuerdos más rápido, aunque reduce los ingresos netos del vendedor.
Desglose ampliado: quién paga qué al vender una casa
| Costo de cierre | Pagador típico | ¿Negociable? | Detalles |
| Comisión de originación del préstamo (0–1% del monto del préstamo) | Comprador | ❌ | Cobrado por el prestamista por procesar el préstamo. |
| Comisiones de agentes inmobiliarios (5-6%) | Vendedor | ✅ | Estándar en la mayoría de las ventas en EE. UU.; rara vez pagado por el comprador. |
| Tarifa de procesamiento ($300–$900) | Comprador | ❌ | Pagado al prestamista por la preparación de documentos. |
| Tarifa de suscripción ($300–$750) | Comprador | ❌ | Cubre el costo de evaluar el riesgo del préstamo. |
| Tarifa de solicitud ($200–$500+) | Comprador | ❌ | Cobrado por el prestamista para procesar su solicitud de hipoteca. |
| Tarifa de informe de crédito ($35) | Comprador | ❌ | Cubre el costo de obtener un informe de crédito. |
| Tarifa de tasación de la vivienda ($500–$1,000+) | Comprador | ✅ | A veces cubierto por el vendedor para endulzar una oferta. |
| Tarifa de inspección de la vivienda ($300–$500) | Comprador | ✅ | Los compradores suelen pagar; Los vendedores pueden proporcionar una inspección previa. |
| Búsqueda de títulos e informe de títulos ($300–$2500+) | Dividir | ✅ | Confirma un título claro; La división de costos depende de la región. |
| Seguro de título del prestamista ($300–$1,500+) | Comprador | ❌ | Protege el interés del prestamista. |
| Seguro de título de propietario (opcional) | Vendedor | ✅ | Protege al comprador; a menudo pagado por el vendedor. |
| Tarifa de depósito en garantía ($350–$1000+) | Dividir | ✅ | Compartido entre comprador y vendedor en la mayoría de los estados. |
| Tarifa de grabación ($20–$250) | Comprador | ❌ | Cubre el registro local de la escritura y la hipoteca. |
| Impuestos y seguros pagados por adelantado ($1000–$4500+) | Comprador | ❌ | Se requiere pago por adelantado para las cuentas de depósito en garantía de los prestamistas. |
| Interés prepago (varía) | Comprador | ❌ | Cubre intereses desde el cierre hasta el primer pago de la hipoteca. |
| Hipoteca o puntos de descuento (0–1% del préstamo) | Comprador | ✅ | Opcional: reduce la tasa de interés del préstamo. |
| Seguro hipotecario privado (PMI) | Comprador | ❌ | Se requiere con menos del 20% de pago inicial en préstamos convencionales. |
| Honorarios de abogado de bienes raíces ($400+) | Comprador | ✅ | Requerido en algunos estados; Se puede compartir mediante acuerdo. |
| Tarifas de HOA (varían) | Comprador | ✅ | A menudo prepago; Los términos dependen de las reglas de la HOA. |
| Tarifa de transferencia de HOA (varía) | Vendedor | ✅ | Pagado para actualizar los registros de propiedad de la asociación. |
| Tarifa de encuesta ($400+) | Comprador | ✅ | Confirma los límites de la propiedad; puede ser requerido por el prestamista. |
| Certificación de inundación ($20) | Comprador | ❌ | Determina si se requiere seguro contra inundaciones. |
| Honorarios de notario ($100) | Comprador | ❌ | Paga por la certificación notarial de los documentos de cierre. |
| Tarifa de carta de protección de cierre (CPL) ($50) | Comprador | ❌ | Proporciona protección legal en transacciones de depósito en garantía. |
| Tarifa de preparación de documentos ($50) | Comprador | ❌ | Cubre la preparación de la documentación final del préstamo. |
Preguntas frecuentes: ¿Quién paga qué durante la venta de una casa?
- ¿Pueden los compradores negociar para que los vendedores cubran los costos de cierre?
Sí. en un mercado de compradoreslos vendedores suelen ofrecer concesiones para ayudar con los gastos iniciales. - ¿Puede un vendedor negarse a pagar determinadas tarifas?
Sí, aunque la mayoría de los costos estándar, como las comisiones y el seguro de título, son difíciles de evitar. - ¿Los costos del vendedor son deducibles de impuestos?
Algunos gastos, como las comisiones de los agentes y las mejoras realizadas en la vivienda antes de la venta, pueden reducir las ganancias imponibles. Consulte con un profesional de impuestos calificado para obtener más detalles.
Dé el siguiente paso para vender su casa
Comprender quién paga qué al vender una casa puede ayudarle a planificar y evitar sorpresas el día del cierre. Mientras que los vendedores generalmente cubren las comisiones, los derechos de título y los impuestos de transferencia, los compradores se encargan de las inspecciones, tasaciones y costos de los préstamos. Las costumbres y negociaciones locales determinarán en última instancia su desglose específico.
¿Listo para dar el siguiente paso? Conéctate con un agente redfin cerca de usted para obtener una estimación personalizada de sus costos de venta y descubrir cómo maximizar sus ingresos netos.
