Al vender una casa, las primeras impresiones son importantes. Pero en el mercado inmobiliario de hoy en día, una lista pulida en la MLS (Servicio de listado múltiple) puede no ser suficiente para inclinar la balanza a su favor. Los compradores de hoy son expertos en tecnología, impulsados por el estilo de vida y que buscan experiencias memorables, por lo que los vendedores y agentes que desean destacarse deben pensar más allá de lo básico. Para capturar la atención del comprador, debe pensar creativamente sobre cómo comercializar una casa en venta.
Si está trabajando con un agente para vender un Inicio en Birmingham, ALo descubrir cómo comercializar su casa en Miami, FL A la venta por el propietario, esta guía de bienes raíces Redfin lo ayudará a llegar a la audiencia correcta, resaltará las mejores características de su propiedad e incluso se venderá en el mercado de un comprador.
1. Cree un sitio web de una sola propiedad
Si bien los listados de MLS son útiles, vienen con un gran inconveniente: las distracciones. Los compradores desplazados por la MLS se sienten constantemente tentados por otras propiedades. Un sitio web de una sola propiedad resuelve este problema. Proporciona un centro central donde los compradores pueden aprender todo sobre su hogar (fotos, videos, planos de planta, guías de vecindario e incluso eventos comunitarios, sin hacer clic en los listados de la competencia.
Piense en ello como el currículum digital de su propiedad. Los dominios de marca (como «123mainstreet.com») son fáciles de recordar y pueden beneficiar su estrategia de marketing:
- Los sitios web de una sola propiedad se pueden compartir directamente en las publicaciones de redes sociales, con códigos QR o incluso en volantes.
- Puede agregar fácilmente contenido de estilo de vida, como blogs sobre el vecindario o videos de eventos y atracciones locales, que ayudan a crear una conexión emocional.
- Crean una marca profesional y memorable para su propiedad que ayuda a mantener compradores comprometidos e intrigados.
Esta estrategia es particularmente efectiva en los mercados competitivos donde necesita eliminar las distracciones y brindar a los compradores una experiencia enfocada.
2. Explore la puesta en escena virtual
Las habitaciones vacías a menudo dejan a los compradores sin inspiración. Puesta en escena virtual llena los espacios en blanco amueblando digitalmente los espacios con una decoración moderna. Es más rentable que la puesta en escena física y le permite experimentar con diferentes estilos.
¿Otro beneficio? La puesta en escena virtual es versátil. Puede organizar la misma sala de estar de múltiples maneras: minimalista para jóvenes profesionales, tradicionales para familias o acogedor para los jubilados, adaptando su listado a diferentes personajes de los compradores. Si está descubriendo cómo vender una casa rápidamente en un mercado lento, esta adaptabilidad puede ampliar su grupo de compradores interesados.
3. Implementar videos de drones y giras virtuales
Los compradores en línea se conectan con contenido inmersivo. Videos de drones Proporcionar vistas aéreas amplias del vecindario, el paisajismo y las líneas de propiedad, mientras que Tours virtuales Permita que los compradores «caminen» una casa desde cualquier lugar. Este tipo de marketing creativo de bienes raíces no solo hace que su listado se destaque, sino que también ayuda a los compradores de fuera de la ciudad a sentirse más cómodos haciendo el viaje para verlo en persona.
Por ejemplo, imagine una familia que se muda de fuera del estado. Una gira virtual les permite explorar la propiedad 24/7 y les da la confianza para reservar una exhibición sin dudarlo. Las imágenes de drones les muestran ventajosamente la proximidad de la casa a parques, escuelas y compras. Al combinar estas dos herramientas, no solo estás mostrando una casa, estás comercializando un estilo de vida.
4. Utilizar el marketing en redes sociales
Las plataformas de redes sociales se han convertido en una herramienta valiosa para comercializar su hogar en venta. Los carretes de Instagram, los videos de Tiktok y las giras en vivo de Facebook resaltan las características en formatos atractivos y del tamaño de un bocado. Los anuncios pagados le permiten dirigirse a una demografía específica, como familias a menos de 25 millas de la casa o jubilados que buscan propiedades reducidas.
¿Otro consejo? Comparta contenido detrás de escena. Mostrar un lapso de tiempo de puesta en escenaresalte las renovaciones, o publique tomas antes y después de mejoras de paisajismo. Los compradores aman la transparencia, y estas publicaciones hacen que su marketing se sienta auténtico. Si está explorando cómo comercializar su casa en la venta en las redes sociales, la consistencia es clave. Publicar regularmente garantiza que su listado permanezca en los feeds y mentes de las personas.
5. Actualice su jornada de puertas abiertas con un tema
Tradicional casas abiertas El trabajo, pero los giros creativos los hacen memorables. Organice una barbacoa en el patio trasero con música en vivo, sirva comida de puntos calientes locales o cree un tema de temporada como una jornada de puertas abiertas de otoño con sidra de manzana y productos horneados. Estas ideas únicas de marketing de bienes raíces transforman una presentación estándar en una experiencia. Al crear un evento en lugar de solo una presentación, alienta el zumbido de boca en boca que puede alentar a los compradores a:
- Compartir fotos en línea
- Cuéntale a sus amigos sobre la experiencia
- Extienda su alcance de marketing orgánicamente
Una casa abierta temática y temática también le permite más tiempo cara a cara con compradores potenciales. Esto le permite espacio adicional para responder preguntas y compartir experiencias personales sobre el vecindario, la comunidad y vender el estilo de vida asociado con la propiedad.
6. Alegre al contenido de la comunidad
Cree contenido que no solo muestre la casa sino también el vecindario. Comparta publicaciones en las redes sociales o videos cortos sobre eventos locales, rutas de senderismo cercanas o puntos de referencia históricos. Piénselo de esta manera: un comprador puede olvidar los pies cuadrados de su sala de estar, pero recordarán que su casa está a poca distancia del mercado de agricultores del sábado o al lado de una querida cafetería. Estos toques de estilo de vida transforman su propiedad en una historia que los compradores quieren unirse.
7. Expanda su alcance utilizando plataformas alternativas
Si bien los anuncios en las redes sociales son poderosos, no pase por alto a los grupos de Facebook, Facebook Marketplace y Craigslist. Los grupos locales de compra y venta de Facebook a menudo tienen decenas de miles de miembros. La publicación en estos espacios expone su listado a miembros activos de la comunidad que pueden no estar navegando a MLS diariamente.
Craigslist, aunque a menudo se pasa por alto, todavía atrae a una gran audiencia de inversores e inquilinos que buscan oportunidades activamente. Publicaciones refrescantes semanalmente, utilizando titulares claros e incluyendo fotografía profesional Puede generar consultas que de otro modo podría perderse. Para los vendedores que aprenden a anunciar casas para la venta, estas plataformas son adiciones económicas pero efectivas.
8. Crear materiales de marketing fuera de línea
Si bien las estrategias digitales tienden a dominar, la señalización tangible puede ser una de las mejores herramientas de marketing en el hogar. Las señales direccionales bien diseñadas colocadas alrededor de las intersecciones ocupadas, los parques cercanos o los puntos calientes del vecindario populares pueden guiar a los compradores a su jornada de puertas abiertas o simplemente crear conciencia de que la casa está en el mercado.
Los colores, las fuentes y los logotipos a juego en todo el marketing crean una identidad profesional y uniforme para su propiedad. Agregar códigos QR que se enlazan directamente a su sitio web de una sola propiedad unen la brecha entre el marketing físico y digital, lo que facilita a los compradores interesados obtener más información al instante.
9. Incorporar incentivos y regalos
Si bien atraer compradores potenciales a su propiedad es la prioridad obvia al comercializar su hogar, los incentivos y regalos adicionales pueden elevar su listado y mantener interés. Considere ofrecer beneficios únicos, como cubrir unos meses de limpieza profesional Después de mudarse, contribuir con una cantidad establecida de fondos hacia los gastos de mudanza o regalar tarjetas de regalo a empresas locales o compañías de muebles para el hogar. Estos incentivos pueden parecer pequeños, pero crean buena voluntad y pueden hacer que su propiedad se destaque en un mercado lleno de gente donde los compradores están abrumados con opciones.
10. Involucrarse con los microinfluencers locales
Una forma no tradicional de ser creativo al comercializar su propiedad es asociarse con bloggers del vecindario, pequeñas personalidades de Instagram o creadores de contenido de estilo de vida. Estas colaboraciones creativas de marketing de bienes raíces brindan un alcance auténtico y pueden aprovechar al público que de otro modo no habría visto su listado. Incluso los microinfluencos con solo 1,000-5,000 seguidores pueden ofrecer un impacto descomunal porque sus audiencias están altamente comprometidas y confían en sus recomendaciones, especialmente si están arraigados en su comunidad local.
11. Lanza un foco estacional en tu propiedad
Con muchos compradores que buscan construir su estilo de vida ideal en torno a la compra de su casa, destacar la temporada es una excelente manera de ser creativo con su marketing. Por ejemplo, el otoño es una de las temporadas más cómodas para organizar una casa. Apoyarse en la temporada de otoño por:
- Mejora del atractivo de la acera con calabazas e iluminación caliente al aire libre.
- Ate su listado a una experiencia de comprador memorable organizando una jornada de puertas abiertas del Festival de Otoño con sidra, donas y decoración estacional.
- Resalte la eficiencia energética mostrando aislamiento actualizado, ventanas nuevas o un sistema HVAC moderno. A los compradores les encanta saber que se mantendrán calientes sin gastar en exceso en las facturas de servicios públicos.
Para los vendedores que intentan vender en el mercado de un comprador, la puesta en escena de otoño combina encanto con practicidad para ganar compradores.
El resultado final: las estrategias de marketing creativo pueden elevar su listado
Al combinar estrategias innovadoras con el alcance tradicional, como las publicaciones de Craigslist o los letreros del vecindario, crea un enfoque de varias capas que capta la atención, desarrolla urgencia y destaca el valor del estilo de vida.
Si eres un propietario que aprende a comercializar tu casa En venta por el propietario O un agente experimentado que busca nuevas ideas de marketing digital inmobiliario, el secreto radica en la creatividad y la conexión. Cada comprador quiere más de cuatro paredes: quieren una historia, un estilo de vida y una razón para enamorarse.
