Vender tu casa? La preparación inteligente conduce a una venta más suave, ofertas más fuertes y menos sorpresas durante el cierre.
En esto Artículo de bienes raíces de Redfindesglosaremos las 12 cosas esenciales antes de vender su casa, incluida lo que buscan los agentes, cómo atraer a los compradores y lo que puede afectar directamente el valor de mercado de su hogar.
12 cosas que hacer antes de vender su casa: una lista de verificación
1. Programe un tutorial previo a la lista con su agente
Antes de tocar un pincel o llamar a un stager, traiga a su agente de bienes raíces para una consulta previa a la lista. Identificarán qué actualizaciones realmente mejorarán el valor y cuáles omitir, según su vecindario, precio y la demanda actual del mercado.
2. Worttutter y despersonalizar el espacio
Los compradores deben imaginarse viviendo en la casa. Eso comienza con la eliminación de artículos personales, muebles de gran tamaño y cualquier cosa que distraiga del espacio en sí.
3. Reparaciones de aparejos
Su agente marcará artículos que podrían ser banderas rojas durante la inspección de un comprador. Abordar estos por adelantado puede reducir los dolores de cabeza de renegociación más tarde. Los comunes incluyen:
- Pasamanos o accesorios sueltos
- Piso dañado
- Grifos con fugas
- Windows o sellos agrietados
- Mantenimiento de techo o HVAC
4. Invierte en apelación
Los compradores comienzan a juzgar su casa desde la calle. Las actualizaciones simples como mantillo fresco, arbustos recortados y una puerta delantera pintada pueden hacer que su listado se destaque en las fotos en línea y durante la conducción.
5. Obtenga una inspección previa a la lista (opcional pero estratégica)
En los mercados calientes, algunos vendedores optan por una pre-inspección para descubrir posibles problemas y precios en consecuencia. Esta transparencia genera confianza con los compradores y puede conducir a ofertas más fuertes con menos contingencias.
6. Etapa para vender
Puesta en escena no se trata de decorar; Es una herramienta de marketing. Una casa escenificada:
- Fotografías mejor en línea
- Ayuda a los compradores a comprender la escala
- Crea una conexión emocional durante los recorridos
7. Neutralizar pintura y acabados
Los colores llamativos, el papel tapiz ocupado o los acabados anticuados pueden distraer a los compradores y afectar el valor percibido. La pintura fresca en tonos modernos y neutros como gris o blanco suave puede modernizar instantáneamente un espacio y proporcionar una pizarra limpia.
8. Organice el papeleo y las divulgaciones
Los compradores (y sus prestamistas) necesitarán documentación. Tenga estos listos:
- Título y escritura
- Documentos HOA (si corresponde)
- Historial de impuestos a la propiedad
- Facturas de servicios públicos recientes
- Permisos o garantías de renovación
- Información de pago de la hipoteca
- Declaración de divulgación del vendedor
Esto facilita el trabajo de su agente y ayuda a evitar demoras en el depósito en garantía.
9. Comprender las condiciones del mercado local
Su agente de bienes raíces Redfin ejecutará un análisis de mercado comparativo para establecer un precio de lista estratégico. Los factores que considerarán incluyen composiciones vendidas recientes en su área, listados activos actuales (su competencia), días de mercado, demanda del comprador y estacionalidad.
10. Capturar fotos de listados profesionales
En el primer mercado digital actual, las fotos son su primera actuación. El 93% de los compradores comienzan su búsqueda en el hogar en línea, y los listados con fotografía de alta calidad obtienen más clics y exhibiciones.
Pregúntele a su agente si incluyen fotos profesionales (y video o recorridos en 3D) en su paquete de marketing.
11. Prepárate para las presentaciones
Una vez que enumere, su hogar debe estar «listo para el espectáculo» diariamente:
- Mantenga los pisos y los mostradores limpios
- Minimizar los olores (evite la cocción fuerte o las mascotas)
- Encienda las luces y abra las persianas para la luz natural
- Esté preparado para salir de casa para visitas de último minuto
Cuanto más fácil sea mostrar, más rápido se vende.
12. Conozca sus ingresos netos
Trabaje con su agente para calcular una hoja neta que estima el precio de venta, las comisiones del agente (generalmente del 5 al 6%), los costos de cierre pagados del vendedor, el saldo de la hipoteca restante y las ganancias estimadas.
Conocer su resultado final lo ayudará a precio de manera realista y planificar su próximo movimiento con confianza.
Preguntas frecuentes sobre cosas que hacer antes de vender su casa
¿Necesito un agente de bienes raíces para vender mi casa?
Si bien FSBO es posible, trabajar con un agente experimentado puede obtener más dinero, reducir el riesgo y ahorrar tiempo.
¿Qué es lo más importante antes de vender?
La preparación de su hogar para el mercado, a través de la limpieza, las reparaciones y los precios estratégicos, es clave para atraer compradores y fuertes ofertas.
¿Qué vende una casa más rápido?
Las casas que están limpias, bien escenificadas, con un precio correcto y fotografiados profesionalmente tienden a venderse rápidamente.
